打造您的銷(xiāo)售鐵軍--廖諸江(編輯修改稿)
2025-02-26 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各種招聘渠道的比較 媒體 主要優(yōu)點(diǎn) 主要缺點(diǎn) 獵 頭 ?定制化、個(gè)性化服務(wù) ?高端、稀缺人才 ?招聘效率高 ?候選人質(zhì)量好 ?招聘時(shí)間較長(zhǎng) ?費(fèi)用昂貴 ?獵頭公司良莠不齊 ?只適合少數(shù)職位 校園招聘 ?更準(zhǔn)確地挑選優(yōu)秀人才 ?可塑性較社會(huì)人員要高 ?進(jìn)行企業(yè)宣傳 ?成本因素 ?容易群來(lái)群走 招 聘 會(huì) ?宣傳企業(yè)形象 ?對(duì)畢業(yè)生吸引力大 ?有效簡(jiǎn)歷數(shù)有限 ?易受天氣影響 ?難見(jiàn)高端人才 ?有安全隱患 建議的招聘渠道 b. 網(wǎng)絡(luò) d. 轉(zhuǎn)介紹 提煉您的招聘亮點(diǎn) 招聘廣告參考 運(yùn)用天賦原理設(shè)計(jì)的 銷(xiāo)售人才招聘廣告 如果你對(duì)下述問(wèn)題回答都是肯定 ,請(qǐng)致電我們 …… ,沒(méi)事做會(huì)讓你煩 ,喜歡邊干邊學(xué)習(xí) ,凡事想有新的突破 醒目的橫幅 公司宣傳資料 現(xiàn)場(chǎng)電視片播放 主動(dòng)出擊招攬候選人 a. 復(fù)試要快，要方便 ,再選人 : 招聘說(shuō)明會(huì) 營(yíng)造輕松氛圍 關(guān)注表情及肢體動(dòng)作 四大考察重點(diǎn)：喜歡、能力、責(zé)任、總結(jié) 門(mén)庭冷落鞍馬稀 — 對(duì)別人的不尊重就是 不專(zhuān)業(yè)！ 她們的任務(wù)是在人才市場(chǎng)招聘高科技銷(xiāo)售人才 —— 如何訓(xùn)練員工技能 ? 訓(xùn)練原則： 技能類(lèi)的東西要實(shí)際練習(xí) 要按目前最高效的方式練習(xí) 要對(duì)每個(gè)步驟作通關(guān)檢查 每個(gè)環(huán)節(jié)通關(guān)要有時(shí)間規(guī)定 通關(guān)結(jié)果與獎(jiǎng)罰掛鉤 獎(jiǎng)罰及時(shí)兌現(xiàn) （并整理成普通人可以看得懂的文字資料，最好用攝像機(jī)錄下來(lái)） ，改善提高 ? 選好評(píng)委，定好規(guī)則，設(shè)好獎(jiǎng)勵(lì)，做好錄像，請(qǐng)冠軍總結(jié)出文字版并建立內(nèi)部培訓(xùn)資料庫(kù) —— 要求備課，做課件，學(xué)員滿(mǎn)意度達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，目的在于梳理業(yè)務(wù)尖子的思路，可以快速提高其業(yè)務(wù)技能。 :如何組建 1+12的團(tuán)隊(duì) ? —— 如何提高團(tuán)隊(duì)凝聚力 —— 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作 優(yōu)勢(shì)才干測(cè)評(píng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短 奮斗才干 奮斗大抵反映個(gè)人動(dòng)機(jī)，既解答你“為什么做一件事情”的問(wèn)題 例 成就 交往才干 交往大抵反映人際關(guān)系的技能，即解答你“如何構(gòu)建關(guān)系與信任”的問(wèn)題 例 體諒 思維才干 思維大抵反映學(xué)習(xí)風(fēng)格與思考模式，即解答你“怎么做”的問(wèn)題 例 分析 影響才干 影響大抵反映自我表達(dá)與獲得承諾的方式，即解答你“怎樣帶動(dòng)他人”的問(wèn)題 例 統(tǒng)率 ? 完美的團(tuán)隊(duì)必須融入 2種完全不同的角色：首先必須在團(tuán)隊(duì)中融入職能角色（比如工程師或會(huì)計(jì)師），這一點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的；與此同時(shí)，還必須協(xié)調(diào)地融入一組團(tuán)隊(duì)角色，這樣才能確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作。建設(shè)完美團(tuán)隊(duì)的秘訣就在于這些團(tuán)隊(duì)成員不僅能夠充分發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，且能容人之短，并運(yùn)用自己的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)抵補(bǔ)彼此間的弱項(xiàng)。 ? 完美的團(tuán)隊(duì)必須融入兩種不同的角色類(lèi)型： —— 職能角色，比如工程師或會(huì)計(jì)師； —— 團(tuán)隊(duì)角色。 ■ 團(tuán)隊(duì)角色是指在某種特定的方式下，個(gè)人的行為、貢獻(xiàn)以及與其他人產(chǎn)生互動(dòng)的傾向。 ■ 有 9種不同的團(tuán)隊(duì)角色。這并不是說(shuō)理想的團(tuán)隊(duì)中必須包括 9位成員，而且每一位成員必須去扮演他們天生的那種團(tuán)隊(duì)角色。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè) 5人團(tuán)隊(duì)就能夠有效地扮演所有 9種團(tuán)隊(duì)角色。 ■ 每一種團(tuán)隊(duì)角色都有各自的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。我們之所以把“弱項(xiàng)”稱(chēng)為“允許存在的弱項(xiàng)”，這是因?yàn)樵谝粋€(gè)高效的團(tuán)隊(duì)中，每一位團(tuán)隊(duì)成員不僅能夠充分發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，而且還能夠容人之短，并且取長(zhǎng)補(bǔ)短。
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