打造您的銷售鐵軍--廖諸江-文庫吧在線文庫
【正文】 關(guān)系營銷 客戶分析 談判技巧 第 11步 崗位晉升通路 我未來的發(fā)展方向在那里 ? 高級銷售代表 銷售管理層 內(nèi)部培訓(xùn)師 市場督導(dǎo)員 第 12步 崗位關(guān)系匹配 我能夠接受的上司管理風(fēng)格 ? 有方向感 誠信 有正義感 有責(zé)任感 善于傾聽意見 第 13步 崗位激勵模式 我最喜歡的激勵方式 ? 戰(zhàn)略 溝通 取悅 行動 收集 第 14步 崗位職務(wù)儲備計劃 我的接班人計劃在那里 ? 時間期限 候選人條件 候選人來源 培養(yǎng)計劃 第 15步 價值觀的匹配 我是否知道認(rèn)同公司文化價值觀 ? 誠信 創(chuàng)新 成長 第 16步 ? 網(wǎng)絡(luò)招聘 ? 報紙招聘 ? 雜志、廣電、印刷品 ? 獵頭 ? 校園招聘 ? 招聘會 ? 其他渠道 招聘的渠道 各種招聘渠道的比較 媒體 主要優(yōu)點(diǎn) 主要缺點(diǎn) 網(wǎng) 絡(luò) ?普及率高，覆蓋面廣 ?大多數(shù)職位都適用 ?不受時空限制 ?方式靈活、效率高 ?成本低廉 ?儲存與檢索簡歷便捷 ?需要一定的硬件要求 ?招聘高管職位效率不高 ?招聘稀缺職位效率不高 報 紙 ?發(fā)行量大，覆蓋面廣 ?信息傳遞迅速 ?不需要硬件設(shè)備 ?廣告大小靈活 ?不能準(zhǔn)確送達(dá)目標(biāo)候選人 ?信息保存時間較短 ?廣告效果受印刷質(zhì)量限制 各種招聘渠道的比較 媒體 主要優(yōu)點(diǎn) 主要缺點(diǎn) 雜 志 ?送達(dá)目標(biāo)人群概率大 ?信息能夠較長期保存 ?廣告的印刷質(zhì)量相對較好 ?廣告的預(yù)期效果較長 廣 電 ?較強(qiáng)的視聽沖擊效果 ?黃金時段，收視率高 ?印象深刻 ?廣告時間較短 ?費(fèi)用昂貴 印刷品 ?容易引起應(yīng)聘者興趣 ?宣傳力度有限 ?容易被丟棄 各種招聘渠道的比較 媒體 主要優(yōu)點(diǎn) 主要缺點(diǎn) 獵 頭 ?定制化、個性化服務(wù) ?高端、稀缺人才 ?招聘效率高 ?候選人質(zhì)量好 ?招聘時間較長 ?費(fèi)用昂貴 ?獵頭公司良莠不齊 ?只適合少數(shù)職位 校園招聘 ?更準(zhǔn)確地挑選優(yōu)秀人才 ?可塑性較社會人員要高 ?進(jìn)行企業(yè)宣傳 ?成本因素 ?容易群來群走 招 聘 會 ?宣傳企業(yè)形象 ?對畢業(yè)生吸引力大 ?有效簡歷數(shù)有限 ?易受天氣影響 ?難見高端人才 ?有安全隱患 建議的招聘渠道 b. 網(wǎng)絡(luò) d. 轉(zhuǎn)介紹 提煉您的招聘亮點(diǎn) 招聘廣告參考 運(yùn)用天賦原理設(shè)計的 銷售人才招聘廣告 如果你對下述問題回答都是肯定 ,請致電我們 …… ,沒事做會讓你煩 ,喜歡邊干邊學(xué)習(xí) ,凡事想有新的突破 醒目的橫幅 公司宣傳資料 現(xiàn)場電視片播放 主動出擊招攬候選人 a. 復(fù)試要快，要方便 ,再選人 : 招聘說明會 營造輕松氛圍 關(guān)注表情及肢體動作 四大考察重點(diǎn)：喜歡、能力、責(zé)任、總結(jié) 門庭冷落鞍馬稀 — 對別人的不尊重就是 不專業(yè)！ 她們的任務(wù)是在人才市場招聘高科技銷售人才 —— 如何訓(xùn)練員工技能 ? 訓(xùn)練原則： 技能類的東西要實(shí)際練習(xí) 要按目前最高效的方式練習(xí) 要對每個步驟作通關(guān)檢查 每個環(huán)節(jié)通關(guān)要有時間規(guī)定 通關(guān)結(jié)果與獎罰掛鉤 獎罰及時兌現(xiàn) （并整理成普通人可以看得懂的文字資料，最好用攝像機(jī)錄下來） ，改善提高 ? 選好評委，定
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