【文章內容簡介】 _____ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 37 競爭戰(zhàn)略 總成本領先戰(zhàn)略（全面成本領先戰(zhàn)略，格蘭仕，沃爾瑪） 指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價格低于競爭者的產(chǎn)品價格，以提高市場占有率。 差異性戰(zhàn)略 (可口可樂 vs百事可樂 ) 指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營銷項目，以成為同行業(yè)中的領先者。在價格相對不高的情況下，大多數(shù)顧客均會偏好此種產(chǎn)品。 聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。 競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。 38 產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位 產(chǎn)品－市場矩陣 市 場 增加市場份額 擴大市場 開發(fā)新產(chǎn)品 多樣化 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 現(xiàn)有的 新的 提高效益和減少成本成為重點，擴展市場份額。運作效率和生產(chǎn)部門非常重要。典型： Dell 強調新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。典型： Sony 開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。典型：聯(lián)想，華為 冒險闖入一個未知的領域。必須要擁有優(yōu)質的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的企業(yè)領導人。典型： Intel(1984) 39 市場營銷組合（ Marketing Mix ）的 4P Marketing mix Product Place Price Promotion Target Market ? 基本產(chǎn)品 ? 預期產(chǎn)品 ? 擴展產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品 渠道 價格 市場推廣 ? 公開報價（國內 /國外） ? 折扣 / 戰(zhàn)略折扣 ? 促銷價 ? 付款方式和周期 ? 直銷 ? 分銷（代理、聯(lián)盟、 合作伙伴） ? 網(wǎng)上行銷 ? 電話行銷（井田制） ? 傳銷 ? 郵購 ? 地域 ? 覆蓋 ? 廣告 ? 媒體宣傳 ? 活動（研討會、 巡展、展覽、 促銷、用戶大會） ? 公共關系 營銷組合 目標市場 40 年度戰(zhàn)略討論 第一季度： ________________________ ________________________ 第二季度： ________________________ ________________________ 第三季度： ________________________ ________________________ 第四季度： ________________________ ________________________ 公司在第二年度的戰(zhàn)略要點： 41 現(xiàn)金流量表 42 考慮預算 ? 季初現(xiàn)金帳 ? 變賣生產(chǎn)線 ? 變賣原料 ? 變賣廠房 ? 到期的應收帳款 ? 可用的現(xiàn)金總量 ? 上年應交稅 ? 市場營銷 ? 貼現(xiàn) ? 償還短期貸款 ? 利息 ? 采購原材料 ? 研發(fā)費用 (產(chǎn)品、市場、 ISO) ? 每季度管理費用 ? 生產(chǎn)線更換 ? 投資廠房 ? 新產(chǎn)品線建設 ? 其他 ? 已用的現(xiàn)金總量 ? 差額 ? 需要新貸款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 43 預算功能 44 第二年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 45 用簡單的手段實行控制－ MRPII 物料需求計劃 MRP 能力計劃 CRP 要用什么 需要多少 有什么 有多少 賣什么 市場需求 買什么 買多少 何時要 做什么 做多少 何時做 46 主生產(chǎn)計劃和粗能力計劃 主生產(chǎn)計劃的重要性 需 求 供 應 ? 承上啟下：將宏觀計劃轉換為微觀計劃 ? 溝通內外：集成市場信息與內部信息 微觀計劃 宏觀計劃 47 主生產(chǎn)計劃 簡單的主生產(chǎn)計劃（ MPS）報表 物料名稱： Crystal 提 前 期： 1Q 現(xiàn)有庫存量 ： 8 批量 : 3 時段 當期 1 2 3 4 5 預測量 5 5 5 5 5 合同量 12 8 2 2 9 毛需求 12 8 5 5 9 預計庫存量 8 2 0 1 2 1 凈需求 4 6 5 4 7 計劃產(chǎn)出量 6 6 6 6 9 計劃投入量 6 6 6 6 9 48 執(zhí)行粗能力計劃：核定瓶頸工作中心、人力和原材料等資源是否能滿足 MPS 第一步：編制資源清單 產(chǎn)品類 焊接車間機時 裝配車間機時B 7 7 2 6 吋 G 7 7 2 6 吋 第二步：計算 MPS的需求資源 1 月份 2 月份數(shù)量焊接車間機時 / 每輛焊接工時裝配車間機時 / 每輛裝配工時 數(shù)量焊接車間機時 / 每輛焊接工時裝配車間機時 / 每輛裝配工時250 25 240 18 24200 20 210 21 45 45第三步：評價 MPS 如果需求 能力，則： 1. 改變負荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零 …… 2. 改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭臨時工 …… 粗能力計劃 49 物料需求計劃 物料清單 BOM Crystal Beryl M2 M1 1Q 1Q 1Q 組裝 加工 采購 50 物料需求計劃 時段 當期 1 2 3 4 5 計劃產(chǎn)出量 6 11 計劃投入量 6 11 Crystal 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時段 當期 1 2 3 4 5 計劃產(chǎn)出量 6 11 計劃投入量 6 11 Beryl 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時段 當期 1 2 3 4 5 毛需求 6 11 庫存量 5 5 9 8 凈需求 1 2 訂單下達 10 10 M1 提前期： 1 批量： 10 現(xiàn)有量： 5 生 產(chǎn) 計 劃 采 購 計 劃 簡化的 MRP運算 51 產(chǎn)能預估 產(chǎn)能預估：1季度 2季度 3季度 4季度生產(chǎn)線 1 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 2 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 3 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 4 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 5 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 6 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 7 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 8 產(chǎn)品：各季度完成的生產(chǎn)1 2 3 4○ ○ ○ □ □ □ ■● ○ ○ □ □ ■ □○ ● ○ □ ■ □ □○ ○ ● ■ □ □ ■○ ○ □ □ ■ □● ○ □ ■ □ ■○ ● ■ □ ■ □● ■ ■ ■ ■□ ■ ■ ■手工車間半自動車間柔性車間年初Beryl Beryl Crystal Crystal 1 1 1 1 1 1 1 1 合計： Bery: Q2: 2個， Q4: 1個 Crystal: Q1: 1個 , Q2: 2個， Q3: 1個， Q4:2個 1 52 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃 1投產(chǎn)計劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產(chǎn)計劃與物料需求計劃： 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃 1投產(chǎn)計劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、采購計劃 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 庫存： Bery 1個 要求：第二季度產(chǎn)出 3個 Beryl 生產(chǎn)線 2：產(chǎn)品 Beryl 實際結果：現(xiàn)有生產(chǎn)線