企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練課件(編輯修改稿)
2025-02-25 01:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 _____ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 37 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，格蘭仕，沃爾瑪） 指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷(xiāo)成本，使價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格，以提高市場(chǎng)占有率。 差異性戰(zhàn)略 (可口可樂(lè) vs百事可樂(lè) ) 指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，以成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。在價(jià)格相對(duì)不高的情況下，大多數(shù)顧客均會(huì)偏好此種產(chǎn)品。 聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不是將力量均勻地投入整個(gè)市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)策略在操作上有兩種方式：競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向。 38 產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的正確定位 產(chǎn)品－市場(chǎng)矩陣 市 場(chǎng) 增加市場(chǎng)份額 擴(kuò)大市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 多樣化 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 現(xiàn)有的 新的 提高效益和減少成本成為重點(diǎn)，擴(kuò)展市場(chǎng)份額。運(yùn)作效率和生產(chǎn)部門(mén)非常重要。典型： Dell 強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)非常重要。典型： Sony 開(kāi)拓新市場(chǎng)，新客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)非常重要。典型：聯(lián)想，華為 冒險(xiǎn)闖入一個(gè)未知的領(lǐng)域。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場(chǎng)研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。典型： Intel(1984) 39 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（ Marketing Mix ）的 4P Marketing mix Product Place Price Promotion Target Market ? 基本產(chǎn)品 ? 預(yù)期產(chǎn)品 ? 擴(kuò)展產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品 渠道 價(jià)格 市場(chǎng)推廣 ? 公開(kāi)報(bào)價(jià)（國(guó)內(nèi) /國(guó)外） ? 折扣 / 戰(zhàn)略折扣 ? 促銷(xiāo)價(jià) ? 付款方式和周期 ? 直銷(xiāo) ? 分銷(xiāo)（代理、聯(lián)盟、 合作伙伴） ? 網(wǎng)上行銷(xiāo) ? 電話(huà)行銷(xiāo)（井田制） ? 傳銷(xiāo) ? 郵購(gòu) ? 地域 ? 覆蓋 ? 廣告 ? 媒體宣傳 ? 活動(dòng)（研討會(huì)、 巡展、展覽、 促銷(xiāo)、用戶(hù)大會(huì)） ? 公共關(guān)系 營(yíng)銷(xiāo)組合 目標(biāo)市場(chǎng) 40 年度戰(zhàn)略討論 第一季度： ________________________ ________________________ 第二季度： ________________________ ________________________ 第三季度： ________________________ ________________________ 第四季度： ________________________ ________________________ 公司在第二年度的戰(zhàn)略要點(diǎn)： 41 現(xiàn)金流量表 42 考慮預(yù)算 ? 季初現(xiàn)金帳 ? 變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn) ? 變賣(mài)原料 ? 變賣(mài)廠房 ? 到期的應(yīng)收帳款 ? 可用的現(xiàn)金總量 ? 上年應(yīng)交稅 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 貼現(xiàn) ? 償還短期貸款 ? 利息 ? 采購(gòu)原材料 ? 研發(fā)費(fèi)用 (產(chǎn)品、市場(chǎng)、 ISO) ? 每季度管理費(fèi)用 ? 生產(chǎn)線(xiàn)更換 ? 投資廠房 ? 新產(chǎn)品線(xiàn)建設(shè) ? 其他 ? 已用的現(xiàn)金總量 ? 差額 ? 需要新貸款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 43 預(yù)算功能 44 第二年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 45 用簡(jiǎn)單的手段實(shí)行控制－ MRPII 物料需求計(jì)劃 MRP 能力計(jì)劃 CRP 要用什么 需要多少 有什么 有多少 賣(mài)什么 市場(chǎng)需求 買(mǎi)什么 買(mǎi)多少 何時(shí)要 做什么 做多少 何時(shí)做 46 主生產(chǎn)計(jì)劃和粗能力計(jì)劃 主生產(chǎn)計(jì)劃的重要性 需 求 供 應(yīng) ? 承上啟下：將宏觀計(jì)劃轉(zhuǎn)換為微觀計(jì)劃 ? 溝通內(nèi)外：集成市場(chǎng)信息與內(nèi)部信息 微觀計(jì)劃 宏觀計(jì)劃 47 主生產(chǎn)計(jì)劃 簡(jiǎn)單的主生產(chǎn)計(jì)劃（ MPS）報(bào)表 物料名稱(chēng)： Crystal 提 前 期： 1Q 現(xiàn)有庫(kù)存量 ： 8 批量 : 3 時(shí)段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 預(yù)測(cè)量 5 5 5 5 5 合同量 12 8 2 2 9 毛需求 12 8 5 5 9 預(yù)計(jì)庫(kù)存量 8 2 0 1 2 1 凈需求 4 6 5 4 7 計(jì)劃產(chǎn)出量 6 6 6 6 9 計(jì)劃投入量 6 6 6 6 9 48 執(zhí)行粗能力計(jì)劃：核定瓶頸工作中心、人力和原材料等資源是否能滿(mǎn)足 MPS 第一步：編制資源清單 產(chǎn)品類(lèi) 焊接車(chē)間機(jī)時(shí) 裝配車(chē)間機(jī)時(shí)B 7 7 2 6 吋 G 7 7 2 6 吋 第二步：計(jì)算 MPS的需求資源 1 月份 2 月份數(shù)量焊接車(chē)間機(jī)時(shí) / 每輛焊接工時(shí)裝配車(chē)間機(jī)時(shí) / 每輛裝配工時(shí) 數(shù)量焊接車(chē)間機(jī)時(shí) / 每輛焊接工時(shí)裝配車(chē)間機(jī)時(shí) / 每輛裝配工時(shí)250 25 240 18 24200 20 210 21 45 45第三步：評(píng)價(jià) MPS 如果需求 能力，則： 1. 改變負(fù)荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零 …… 2. 改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭臨時(shí)工 …… 粗能力計(jì)劃 49 物料需求計(jì)劃 物料清單 BOM Crystal Beryl M2 M1 1Q 1Q 1Q 組裝 加工 采購(gòu) 50 物料需求計(jì)劃 時(shí)段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 計(jì)劃產(chǎn)出量 6 11 計(jì)劃投入量 6 11 Crystal 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時(shí)段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 計(jì)劃產(chǎn)出量 6 11 計(jì)劃投入量 6 11 Beryl 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時(shí)段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 毛需求 6 11 庫(kù)存量 5 5 9 8 凈需求 1 2 訂單下達(dá) 10 10 M1 提前期： 1 批量： 10 現(xiàn)有量： 5 生 產(chǎn) 計(jì) 劃 采 購(gòu) 計(jì) 劃 簡(jiǎn)化的 MRP運(yùn)算 51 產(chǎn)能預(yù)估 產(chǎn)能預(yù)估：1季度 2季度 3季度 4季度生產(chǎn)線(xiàn) 1 產(chǎn)品：生產(chǎn)線(xiàn) 2 產(chǎn)品：生產(chǎn)線(xiàn) 3 產(chǎn)品：生產(chǎn)線(xiàn) 4 產(chǎn)品：生產(chǎn)線(xiàn) 5 產(chǎn)品：生產(chǎn)線(xiàn) 6 產(chǎn)品：生產(chǎn)線(xiàn) 7 產(chǎn)品：生產(chǎn)線(xiàn) 8 產(chǎn)品：各季度完成的生產(chǎn)1 2 3 4○ ○ ○ □ □ □ ■● ○ ○ □ □ ■ □○ ● ○ □ ■ □ □○ ○ ● ■ □ □ ■○ ○ □ □ ■ □● ○ □ ■ □ ■○ ● ■ □ ■ □● ■ ■ ■ ■□ ■ ■ ■手工車(chē)間半自動(dòng)車(chē)間柔性車(chē)間年初Beryl Beryl Crystal Crystal 1 1 1 1 1 1 1 1 合計(jì)： Bery: Q2: 2個(gè)， Q4: 1個(gè) Crystal: Q1: 1個(gè) , Q2: 2個(gè)， Q3: 1個(gè)， Q4:2個(gè) 1 52 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計(jì)劃 1投產(chǎn)計(jì)劃 1原材料需求 M1 1原材料采購(gòu) M1 1生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃： 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計(jì)劃 1投產(chǎn)計(jì)劃 1原材料需求 M1 1原材料采購(gòu) M1 1生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 庫(kù)存： Bery 1個(gè) 要求：第二季度產(chǎn)出 3個(gè) Beryl 生產(chǎn)線(xiàn) 2：產(chǎn)品 Beryl 實(shí)際結(jié)果：現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn)
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