06選擇渠道成員(編輯修改稿)
2025-02-25 00:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品的銷售量如下表： 時(shí)間2023年 2023年季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度銷售量560 620 640 780 800 870 850 920請(qǐng)預(yù)測(cè) 2023年能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售總量。銷售記錄（單位：萬(wàn)件。相關(guān)系數(shù) R=）27銷售費(fèi)用分析法（ 1）總銷售費(fèi)用比較法（ 2）單位商品銷售費(fèi)用比較法（ 3）費(fèi)用效率比較法（ 1） 總銷售費(fèi)用比較法 在分析有關(guān) “ 候選人 的合作態(tài)度、營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)聲譽(yù)、顧客流量、銷售記錄的基礎(chǔ)上 ,估算各個(gè) “ 候選人” 作為分銷渠道成員 ,執(zhí)行分銷功能過(guò)程中的銷售費(fèi)用。然后 ,直接選擇總分銷費(fèi)用最低的 “ 候選人 ”（ 2） 單位商品 (單位銷售額 )銷售費(fèi)用比較法 考慮到商品銷售量對(duì)銷售費(fèi)用的影響 ,在評(píng)價(jià)有關(guān)分銷商的優(yōu)劣時(shí) ,需要把銷售量與銷售費(fèi)用兩個(gè)因素聯(lián)系起來(lái)綜合評(píng)價(jià)。 方法之一就是選用某分銷商的預(yù)期總銷售費(fèi)用與該分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的商品銷售量 (或銷售額 )之比值 ,即單位商品 (單位銷售額 )銷售費(fèi)用 ,作為比較的依據(jù) ,來(lái)選擇最佳的分銷商作為分銷渠道成員。 單位商品 (單位銷售額 )銷售費(fèi)用 =預(yù)期總銷售費(fèi)用 /該分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的商品銷售量 (或銷售額 )（ 3） 費(fèi)用效率分析法 此方法的原理與單位商品 (單位銷售額 )銷售費(fèi)用比較法相同 ,也是以銷售業(yè)績(jī)與銷售費(fèi)用的比值作為評(píng)價(jià)依據(jù) ,來(lái)選擇最佳分銷商的。與前者不同的是 ,此方法采用的比值是某分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售業(yè)績(jī) (銷售量或者銷售額 )除以該分銷商總銷售費(fèi)用 ,稱為費(fèi)用效率?！≠M(fèi)用效率 =某分銷商的總銷售額 (或總銷售量 ) / 該分銷商的總銷售費(fèi)用 不難發(fā)現(xiàn) ,費(fèi)用效率是單位商品銷售費(fèi)用的倒數(shù)。（ 4）邊際費(fèi)用比較法 動(dòng)態(tài)分析商品銷售量和銷售費(fèi)用之間關(guān)系的方法?；驹恚簩?duì)各個(gè)中間商在承擔(dān)商品分銷渠道功能過(guò)程中的銷售費(fèi)用進(jìn)行邊際分析，通過(guò)判斷有關(guān)銷售費(fèi)用的變動(dòng)趨勢(shì)，來(lái)評(píng)價(jià)和選擇中間商。銷 售量（噸）候 選 人一 候 選 人二銷 售 費(fèi) 用 總額邊際費(fèi) 用總額費(fèi) 用效率（噸 /萬(wàn)元）銷 售 費(fèi) 用 總額邊際費(fèi)用 總額費(fèi) 用效率（噸 /萬(wàn)元）10 6 —— 10 —— 20 12 6 18 8 30 17 5
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1