楊文士(管理學(xué)第三版)5(編輯修改稿)
2025-02-24 21:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來，在很短的時間建立起布滿全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的回旋空間，單產(chǎn)利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局。 ? 秦池在 1996年度廣告投入巨大，經(jīng)營上的業(yè)績充分體現(xiàn)了標(biāo)王的巨大宣傳作用。 同時我們用企業(yè)管理的冷靜眼光來看待秦池的96CCTV標(biāo)王； 1996年預(yù)期銷量并沒有超過酒廠的生產(chǎn)能力，秦池酒是在原配套生產(chǎn)線，原生產(chǎn)程序，工藝和原有熟練工人的操作下生產(chǎn)出來的，酒的質(zhì)量公眾是感到比較放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對投人要大一些，但秦池已通過典型的秦池模式造就了廣闊市場， 通過擴大產(chǎn)品銷量降低了單位產(chǎn)品的廣告費用，產(chǎn)品成本不升反降，再加上品牌效應(yīng)對價格的影響，利潤率自然提高了。 ? 由以上分析， 96CCTV標(biāo)王給秦池帶來的是一系列競爭上的優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、利潤率優(yōu)勢。 1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭取，而是別人找上門來，秦池沒有什么理由不走向成功。這一年秦池銷售額比 1995年增長 500％以上，利稅增長 600％。 秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業(yè)的大轉(zhuǎn)變。 ? 決策：繼續(xù)爭奪標(biāo)王 將主要精力用于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 二奪標(biāo)王： 1996年以 每天給中央電視臺送去一輛奔馳， 開出一輛加長林肯 ? 存在的問題 ? 為消化 ， 1997年要實現(xiàn) 15億元的銷售收入，需要生產(chǎn)，需要 4萬噸原酒勾兌，但秦池每年的固態(tài)發(fā)酵能力僅為 3000噸。 ? 分析： 1996年底， 秦池最突出的矛盾已不是市場開發(fā)能力的不足，而是秦池酒的生產(chǎn)能力的不足，即面臨著改進生產(chǎn)工藝，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高秦池酒內(nèi)在質(zhì)量的迫切問題， 這時的秦池集團，本應(yīng)在 1997年標(biāo)王爭奪中激流勇退，將經(jīng)營管理的重點回轉(zhuǎn)，利用1996年的資金積累，真正在提高秦池酒的競爭力方面下功夫，改進生產(chǎn)工藝，擴大或增加生產(chǎn)線，培訓(xùn)熟練技術(shù)工人等，同時在中央電視臺保持適度廣告以維持市場。 但是出于短期的經(jīng)濟利潤思維，出于維持秦池酒虛幻地位的虛榮心理，秦池進行了爭奪97CCTV標(biāo)王的豪賭，其結(jié)果必然是自掘墳?zāi)梗约喊炎约核蜕蠝缤龅牡缆?。如果?dāng)時秦池的決策層和主管領(lǐng)導(dǎo)有更敏銳的經(jīng)濟頭腦，真正為秦池的長遠(yuǎn)發(fā)展而深思熟慮，今日中國的白酒業(yè)將多一個響亮的名牌。 ? 問題： ? 王卓勝是管理者嗎？他處于何層次？職責(zé)是什么？ ? 如果你想收購秦池公司這副爛攤子，你準(zhǔn)備如何操作？ 第 3節(jié) 群體決策 一、群體決策的形式 （一）互動小組 （二）德爾菲小組 （三）名義小組 ? 二、群體決策的優(yōu)缺點
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