無(wú)錫宜興翰林院項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-23 20:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 非唯一住宅，對(duì)中式別墅情有獨(dú)鐘， 購(gòu)買(mǎi)前，以宜興、無(wú)錫別墅作參照， 投資眼光獨(dú)道，關(guān)注產(chǎn)品的保值不增值。 他們是 文 化 人 更 是 投 資 客 策略執(zhí)行 本案如何巔復(fù)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 回歸客戶(hù) /細(xì)分市場(chǎng) /差異策略 252。策略核心 252。營(yíng)銷(xiāo)理念 252。推廣策略 三、策略執(zhí)行 策略核心 守正出奇 量化市場(chǎng) 品牌形象修復(fù) 打造品質(zhì)高端樓盤(pán) 加強(qiáng)高端物管服務(wù)職能 提升樓盤(pán)保值增值的附件屬性 回歸客戶(hù)本源 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 多渠道引流，務(wù)實(shí)操作 策略核心三步曲 塑品牌 抓客源 促成交 策略方針 內(nèi)外兼修 雙重幵丼 ＋ 策略方針解讀 252?；貧w營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的 品質(zhì)感、價(jià)值保障； 252。增加信息爆點(diǎn)，形成話(huà)語(yǔ)權(quán)，多層次，多維度，提升 大眾對(duì)亍項(xiàng)目信息的訃同感； 252。保障前期已購(gòu)業(yè)主利益，增強(qiáng)“老帶新”傳播口碑，擴(kuò) 大傳播力度，訂定對(duì)應(yīng)的老帶新策略； 252。針對(duì)丌同區(qū)域市場(chǎng)，丌同客戶(hù)，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。 營(yíng)銷(xiāo)理念 跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品，讓人更容易去傳播信息 去地產(chǎn)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 打造全民營(yíng)銷(xiāo)，全民信得過(guò)的第一品牌 仍地段地段地段 到保障保障保障 十年無(wú)理由退房 保障機(jī)制 保障機(jī)制圖 十年 無(wú)理由退房 新客戶(hù) 老客戶(hù) 其他保障 買(mǎi)房 贈(zèng)車(chē) “老帶新”成交客戶(hù)，老客戶(hù)即有一個(gè)對(duì)應(yīng)的保障 新成交客戶(hù)， 有無(wú)理由退房權(quán)丏參不贈(zèng)車(chē)活勱。 第三方 財(cái)險(xiǎn)平臺(tái) 通過(guò)第三方財(cái)險(xiǎn)平臺(tái)訃證， 仍購(gòu)房初就確立財(cái)險(xiǎn)保障 , 幵提供十年的理財(cái)計(jì)劃。 推廣策略 一個(gè)中心，一條軸線(xiàn)， 多重保障。 中心：十年無(wú)理由退房 軸線(xiàn)：購(gòu)房贈(zèng)車(chē)活動(dòng) 保障：制定新老客戶(hù)，不同保障機(jī)制 全年推廣計(jì)劃安排 新年回饋 五一勞勱回饋 教師 /中秋 2023年 1—3月 4月 —6月 7月 —9月 2023年 1月 在十年回購(gòu)，十年無(wú)理由退房的大前提前下， 根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行廣告出街，圈客成交。 開(kāi)展多方位媒體渠道，不斷制造熱點(diǎn) , 各個(gè)活動(dòng)公關(guān) 營(yíng) 銷(xiāo)的雙管齊下。 挖掘老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)， 保障新老客利益，制定價(jià)格優(yōu)惠， 活勱 軸線(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 10月 —12月 國(guó)慶 /雙十一 2023年 12月 戰(zhàn)略 指導(dǎo) 買(mǎi)房送大奔，最終開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間以總銷(xiāo) 80%為宜，進(jìn)行開(kāi)展。 不同類(lèi)型物業(yè)推廣側(cè)重點(diǎn) 高層： 清盤(pán)銷(xiāo)售，特價(jià)房，低區(qū)老年房，高區(qū)復(fù)式景觀房。 主打信息 —— （價(jià)格 +概念 +產(chǎn)品） 別墅： 突出保障機(jī)制，十年回購(gòu)。 主打信息 —— （形象 +品質(zhì) +多重保障點(diǎn)） 商鋪： 租售并舉，帶租約銷(xiāo)售。 主打信息 —— （地段 +配套 +人氣） 渠道策略一 渠道行銷(xiāo)，圈層圍剿 252。 采用搞定圈層的 “領(lǐng)頭羊” ，使擁有產(chǎn)品成為圈層的與屬價(jià)值，身份識(shí)別標(biāo)杄，形成 “羊群效應(yīng)” 。 252。 仍原有的坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)，走出售樓處
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