中銳集團無錫項目營銷提升建議(編輯修改稿)
2025-02-11 03:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隨著銷售進入持銷階段，執(zhí)行乏力、缺乏可持續(xù)動力的問題就顯現(xiàn)出來。特別是基于項目主題定位的社區(qū)感營造與服務價值未能持續(xù)開展，導致項目核心價值感知依然模糊，背離了當初的產(chǎn)品定位 。19中銳海尚印象主題定位：海派人文豪宅工地現(xiàn)場未真正實施能體現(xiàn)海派人文的元素。 ARTDECO建筑立面效果圖上看上去很美，但裝飾工程進度緩慢．東南亞園林景觀昭示展示功能強，但缺乏專業(yè)的景觀維系，特別是水景，細節(jié)的問題導致對產(chǎn)品認知的缺失作為高端項目，物業(yè)服務與社區(qū)氛圍的營造缺乏直接的體驗感知；而花哨的工地圍墻只能增加對項目認知的模糊印象，不能充分體現(xiàn) “ 海派建筑文化住區(qū) ” 的深刻價值內(nèi)涵主題策略執(zhí)行缺乏可持續(xù)性20主題策略執(zhí)行缺乏可持續(xù)性? 瑞城國際社區(qū)主題定位 :國際化街區(qū)? 主題策略不能得到有效的實施。無國際化的醫(yī)院、沒有體現(xiàn)國際氛圍的商業(yè)街、咖啡廳、餐廳，現(xiàn)場展示特別是商業(yè)街較凌亂，先期入駐商家檔次低，缺乏國際化氣質? 社區(qū)價值與服務價值的缺失，導致本案在首期熱銷后，缺乏可持續(xù)蓄客與轉簽的動力21 中銳品牌資源整合能力弱? 中銳集團品牌不能得到系統(tǒng)推廣與維護，品牌有一定的知名度，但缺少客戶好感度與忠誠度，不能在各項目營銷上發(fā)揮品牌對客戶的感召力；? 三個項目在營銷動作上基本是各自為政，沒有整合在中銳品牌平臺上，進行各個項目之間的聯(lián)動銷售與客源分享、轉介之營銷動作? 中銳集團對 “ 中銳會 ” 客戶維系力度較弱。不能定期整合會員資源，組織系列活動，不能建立與客戶之間良好的品牌溝通關系。22? 中銳集團無錫項目基本以大眾傳統(tǒng)媒體（報廣 /網(wǎng)絡 /戶外 /……) 作為與客戶溝通的渠道，未能抓住個案目標客戶與細分客戶，進行針對性的 “ 窄告 ”傳播。? 中銳無錫三個項目在營銷活動上缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，沒有很好的系統(tǒng)性、延續(xù)性；營銷活動往往是臨時安排．沒有考慮所推房源、細分客戶、市場行情與競爭，匆促上馬，雖然給現(xiàn)場帶動了人氣，但卻沒有帶來有效客戶。如海尚映象舉行之 “ 花之約 ” 、 “ 冰淇淋節(jié) ” 等活動過于大眾化，不能為現(xiàn)場帶來真正之有效客戶。 企劃推廣缺乏精準度23瑞城國際社區(qū)近階段營銷活動日期 活動內(nèi)容2023628 2023年 6月 28～ 8月 28日，瑞城國際周年慶，新區(qū)白領購房大禮包、親友團購行動、 “ 好鄰居 ” 推薦等優(yōu)惠活動同時開放。新區(qū)白領購房大禮包， 2房贈送 2萬元， 3房贈送 3萬元，復式房贈送 4萬元，業(yè)主可在以下 5項套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報銷（相關稅費由客戶自理），或直接將優(yōu)惠款項抵扣房款202398 中銳會啟動玩家大聯(lián)盟2023816 仲夏奇緣，咖啡派對202383 炫彩夏日，浪漫冰激淋派對2023614 舉行父親節(jié)父子電影共賞活動2023530 二期公園逸品 5月 31日開盤 !開盤當天特惠 95折 !202359買房可省 10萬首付看房也能中大獎！瑞城國際社區(qū)斥資 80萬濃情回饋客戶，5月 1日起，直至 12月，三季大型抽獎盛事， 99個大獎機會，贏夠 8個月，單項獎最高可贏大獎！另有神秘好禮不限量，人人暢贏不落空！早參加，多省錢，日進 200金計劃同時推出！即日起至二期公園逸品開盤前，意向客戶只需提交兩萬元銀行存單，登記成為中銳會會員，日進 200金計劃即時生效，每天 200元房款抵扣優(yōu)惠，早一天參加，多一份實惠！超經(jīng)典小戶型 5月矚目開
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