某機(jī)械公司績效考核管理方法培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-23 16:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Q=（ Q1+Q2+…Q12 ） /12 依據(jù)代理公司提交計劃，每月考核，因故不能按計劃進(jìn)行，提前 7日向市場部申請，否則視為未實施。 2023/2/24 25 新疆小松工程機(jī)械有限公司 D、山推 VI應(yīng)用： 15分 ◇ 鋪面形象：門頭裝飾標(biāo)識、專賣店名稱 3分 ◇ 接待大廳：背景板、易拉寶、掛圖、樣本展架 2分 ◇ 接待室：山推標(biāo)識、樣本架、山推企業(yè)文化掛圖 2分 ◇ 會議室（培訓(xùn)室）：產(chǎn)品、企業(yè)文化掛圖、山推廣告語 2分 ◇ 維修車間：服務(wù)標(biāo)識用語 2分 ◇ 車輛：山推標(biāo)識 2分 ◇ 樣機(jī)展示：山推標(biāo)識、專賣店名稱 1分 ◇ 字體字色符合山推 VI 1分 2023/2/24 26 新疆小松工程機(jī)械有限公司 門頭：亞克力字、鋁塑板面 門頭廣告：畫面噴繪、骨架為 5角鋼、 1毫米白鐵皮鋪面 鋪面門頭及廣告： 2023/2/24 27 新疆小松工程機(jī)械有限公司 接待大廳背景板 2023/2/24 28 新疆小松工程機(jī)械有限公司 業(yè)務(wù)室 銷售業(yè)務(wù)室 會議室 2023/2/24 29 新疆小松工程機(jī)械有限公司 山推會議室 會議室： 2023/2/24 30 新疆小松工程機(jī)械有限公司 部門標(biāo)牌： 2023/2/24 31 新疆小松工程機(jī)械有限公司 玻璃門裝飾條：根據(jù)門的大小確定裝飾條的大小，一般在 10公分到 15公分， 材料：磨砂即時貼，標(biāo)示鏤空，標(biāo)示高度為裝飾條的 50% 2023/2/24 32 新疆小松工程機(jī)械有限公司 總經(jīng)理辦公室（企業(yè)文化） 2023/2/24 33 新疆小松工程機(jī)械有限公司 服務(wù)部 2023/2/24 34 新疆小松工程機(jī)械有限公司 服務(wù)車輛標(biāo)識 2023/2/24 35 新疆小松工程機(jī)械有限公司 配件月回款率： 60分 配件增長率： 12分 考核標(biāo)準(zhǔn)（ 150分） 配件增長量： 20分 月計劃完成率： 16分 23配件 （ 150分） 零件回款占擁有機(jī)械測算值比率： 30分 銷售 月報表執(zhí)行情況： 12分 2023/2/24 36 新疆小松工程機(jī)械有限公司 A、配件月回款率 （總分 60） 110%以上 90%以上 80%以上 60%以上 50%以上 50%以下 5 4 3 2 1 0 ? 每月計算一次得分，年底相加匯總 ? 回款率 =當(dāng)月回款 /（當(dāng)期應(yīng)收 授信額度） ? 當(dāng)期應(yīng)收：截止考核當(dāng)月，代理公司應(yīng)收貨款 ? 授信額度：全年配件銷售指標(biāo)的 10% 按月回款！ 當(dāng)期應(yīng)收 =上月結(jié)轉(zhuǎn)欠款 +當(dāng)月銷售額 2023/2/24 37 新疆小松工程機(jī)械有限公司 2023年 摘 要 借方金額 貸方金額 借 或 貸 余額 月份 發(fā)票 回款 2023年結(jié)轉(zhuǎn) 借 408, 1 261, 350, 借 320, 合計 261, 例如： 當(dāng)月回款： 350000元，當(dāng)期應(yīng)收： += 回款率 = 350000247。（ *10%)=95% 得 4分 2023/2/24 38 新疆小松工程機(jī)械有限公司 B、月計劃完成率（總分 16） ? 每月計算一次得分，年底相加匯總后加系數(shù)考核 ? 月計劃完成率 =當(dāng)月銷售額 /月均指標(biāo) ? 年終計算：得分 =K*∑ 月度得分 ? ∑ 月度得分 =12個月的得分總和 ? K為系數(shù)：年計劃完成率 ≤80% ， K=0 ? 80%＜年計劃完成率 ≤90% ， K= ? 90%＜年計劃完成率＜ 100%， K= ? 年計劃完成率 ≥100% ， K=1 按月完成銷售計劃 130%以上 100%以上 80%以上 50%以上 30%以上 30%以下 1 0 2023/2/24 39 新疆小松工程機(jī)械有限公司 C、配件回款增長量（總分 20） ? 09年同期回款額 08年同期回款額 300萬以上 200萬以上 100萬以上 50萬以上 5萬以上 1萬以上 20 12 8 5 2 1 提高配件銷售量 2023/2/24 40 新疆小松工程機(jī)械有限公司 D、配件銷售增長率（總分 12） ? (09年銷售額 08年銷售額 )/ 08年銷售額 有提高就有分！ 50%以上 30%以上 20%以上 10%以上 有增長 無增長 12 8 6 4 2 0 2023/2/24 41 新疆小松工程機(jī)械有限公司 E、零件回款占相對擁有機(jī)械量測算值比率（總分 30） ? 09年配件回款 /測算值 130%以上 100%以上 80%以上 50%以上 30%以上 30%以下 30 25 20 10 5 0 提高區(qū)域零件市場的占有率 2023/2/24 42 新疆小松工程機(jī)械有限公司 F、配件銷售月報表執(zhí)行情況（總分 12） ?完整：每月一份并按時報 ?豐富：表格中無缺項 ?真實：報表反映的情況準(zhǔn)確 讓報表真正能為代理公司的配件銷售工作服務(wù) 完整、豐富、真實 完整、豐富、基本真實 僅完整 12 8 5 2023/2/24 43 新疆小松工程機(jī)械有限公司 報表內(nèi)容 1月 （當(dāng)月實際）（元） （當(dāng)月實際）（元） （當(dāng)月實際）元 （下月目標(biāo)）元 （不含總部） （掌握的累計臺數(shù)） （ M*M） （ M*M） 2023/2/24 44 新疆小松工程機(jī)械有限公司 人員配置： 24分 培訓(xùn)及活動： 25分 考核標(biāo)準(zhǔn)（ 240分） 平均在保量 30臺以上 工具及零件： 46
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