某機(jī)械公司績(jī)效考核管理方法培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-09 16:37本頁(yè)面
【正文】 C、新產(chǎn)品業(yè)績(jī)： 60分 每銷售 1臺(tái)，得 3分； 20臺(tái)以上（含 20臺(tái)）得滿分 新產(chǎn)品：裝載機(jī)、叉車、眾友挖機(jī)、山推小挖、楚天產(chǎn)品 2023/2/24 17 新疆小松工程機(jī)械有限公司 D、回款： 100分 貨款延遲率 K=累計(jì)逾期回款 K1/累計(jì)回款 K2 K=0 100 0＜ K＜ 1 100100K K=1 0 2023/2/24 18 新疆小松工程機(jī)械有限公司 山推專營(yíng)條件, 55山推VI應(yīng)用, 15市場(chǎng)促銷, 2 0管理政策, 4 023經(jīng)營(yíng)條件 （ 130分） 130分 2023/2/24 19 新疆小松工程機(jī)械有限公司 山推事業(yè) 總經(jīng)理 2分 山推主機(jī)經(jīng)理 或部長(zhǎng) 2分 山推配件 銷售經(jīng) 理 2分 山推 服務(wù)主管 2分 。 產(chǎn)品 1經(jīng)理 產(chǎn)品 2經(jīng)理 產(chǎn)品 3經(jīng)理 …… A、山推專營(yíng)條件： 55分 一、組織結(jié)構(gòu) （ 25分） 管理層（ 10分） 2分 ,兼職最多身兼兩職 要求： 必須提供組織結(jié)構(gòu)圖 滿足一項(xiàng)得 2分，否則 得 0分 2023/2/24 20 新疆小松工程機(jī)械有限公司 業(yè)務(wù)人員（ 15分，每月 5日前填報(bào)傳市場(chǎng)部郵箱） a、從事山推主機(jī)產(chǎn)品銷售專門人員至少 5人 推土機(jī)、道機(jī)、新產(chǎn)品專職銷售員 b、 3年 以上從事山推產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員占業(yè)務(wù)人員總量的 1/3及以上 得 5分 2年以上（含個(gè)別 3年）從事山推產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員占 業(yè)務(wù)人員總量的 1/3及以上 得 3分 1年以上（含個(gè)別 3年）從事山推產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員 占業(yè)務(wù)人員總量的 1/3及以上 得 1分 山推不同產(chǎn)品推土機(jī)、道機(jī)、新產(chǎn)品專職銷售員 若存在兼職，按單職 。 2023/2/24 25 新疆小松工程機(jī)械有限公司 D、山推 VI應(yīng)用： 15分 ◇ 鋪面形象：門頭裝飾標(biāo)識(shí)、專賣店名稱 3分 ◇ 接待大廳：背景板、易拉寶、掛圖、樣本展架 2分 ◇ 接待室：山推標(biāo)識(shí)、樣本架、山推企業(yè)文化掛圖 2分 ◇ 會(huì)議室（培訓(xùn)室）：產(chǎn)品、企業(yè)文化掛圖、山推廣告語(yǔ) 2分 ◇ 維修車間：服務(wù)標(biāo)識(shí)用語(yǔ) 2分 ◇ 車輛：山推標(biāo)識(shí) 2分 ◇ 樣機(jī)展示：山推標(biāo)識(shí)、專賣店名稱 1分 ◇ 字體字色符合山推 VI 1分 2023/2/24 26 新疆小松工程機(jī)械有限公司 門頭：亞克力字、鋁塑板面 門頭廣告：畫面噴繪、骨架為 5角鋼、 1毫米白鐵皮鋪面 鋪面門頭及廣告： 2023/2/24 27 新疆小松工程機(jī)械有限公司 接待大廳背景板 2023/2/24 28 新疆小松工程機(jī)械有限公司 業(yè)務(wù)室 銷售業(yè)務(wù)室 會(huì)議室 2023/2/24 29 新疆小松工程機(jī)械有限公司 山推會(huì)議室 會(huì)議室： 2023/2/24 30 新疆小松工程機(jī)械有限公司 部門標(biāo)牌： 2023/2/24 31 新疆小松工程機(jī)械有限公司 玻璃門裝飾條：根據(jù)門的大小確定裝飾條的大小，一般在 10公分到 15公分， 材料：磨砂即時(shí)貼，標(biāo)示鏤空，標(biāo)示高度為裝飾條的 50% 2023/2/24 32 新疆小松工程機(jī)械有限公司 總經(jīng)理辦公室（企業(yè)文化） 2023/2/24 33 新疆小松工程機(jī)械有限公司 服務(wù)部 2023/2/24 34 新疆小松工程機(jī)械有限公司 服務(wù)車輛標(biāo)識(shí) 2023/2/24 35 新疆小松工程機(jī)械有限公司 配件月回款率： 60分 配件增長(zhǎng)率： 12分 考核標(biāo)準(zhǔn)（ 150分） 配件增長(zhǎng)量： 20分 月計(jì)劃完成率： 16分 23配件 （ 150分） 零件回款占擁有機(jī)械測(cè)算值比率： 30分 銷售 月報(bào)表執(zhí)行情況： 12分 2023/2/24 36 新疆小松工程機(jī)械有限公司 A、配件月回款率 （總分 60） 110%以上 90%以上 80%以上 60%以上 50%以上 50%以下 5 4 3 2 1 0 ? 每月計(jì)算一次得分，年底相加匯總 ? 回款率 =當(dāng)月回款 /（當(dāng)期應(yīng)收 授信額度） ? 當(dāng)期應(yīng)收：截止考核當(dāng)月，代理公司應(yīng)收貨款 ? 授信額度：全年配件銷售指標(biāo)的 10% 按月回款！ 當(dāng)期應(yīng)收 =上月結(jié)轉(zhuǎn)欠款 +當(dāng)月銷售額 2023/2/24 37 新疆小松工程機(jī)械有限公司 2023年 摘 要 借方金額 貸方金額 借 或 貸 余額 月份 發(fā)票 回款 2023年結(jié)轉(zhuǎn) 借 408, 1 261, 350, 借 320, 合計(jì) 261, 例如： 當(dāng)月回款： 350000元，當(dāng)期應(yīng)收： += 回款率 = 350000247。 ●服務(wù)半徑 （ 10分） 2023/2/24 47 新疆小松工程機(jī)械有限公司 ●修理車間 (10分 ) 評(píng)價(jià)目標(biāo) 修理車間等級(jí) A級(jí) B級(jí) C級(jí) 無(wú) 得分 10 6 2 0 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) : 等級(jí) 要求 （山推專營(yíng)店降一級(jí)評(píng)價(jià)；租賃或協(xié)做車間降一級(jí)評(píng)價(jià)） A 面積 整體效果 設(shè)備工具 看板 吊具 安全 500平方米 整潔明亮 （ 1） 擺放整齊 （ 1） 指示明晰 （ 1） 電動(dòng)行吊 （ 2） 防火設(shè)施及安全防護(hù)措施健全 （ 1） B 200平方米 擺放整齊 （ 1） 指示明晰 （ 1） 吊裝用龍門架 （ 2） 防火設(shè)施及安全防護(hù)措施健全 （ 1） C 200平方米或露天維修場(chǎng)地 2023/2/24 48 新疆小松工程機(jī)械有限公司 C、工具及零件：
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