【文章內(nèi)容簡介】 會展：北京作為中國會展業(yè)的龍頭城市，現(xiàn)有的會展場所不能滿足日益增多的大規(guī)模會展需求，而商谷項 目所在地的獨特區(qū)位優(yōu)勢和低價土地資源，恰恰能夠滿足建造大規(guī)模會展場館的條件；同時，中國貿(mào)促會 對未來北京大規(guī)模國際會展場館的規(guī)劃正處于尋址階段，因此，會展產(chǎn)業(yè)作為啟動商谷項目的另一極啟動 點，具有非常大的可操作性。 第 27 頁 中間支撐 商谷項目開發(fā)的三大階段 ? 完善環(huán)境階段：通過建造基本商業(yè)設(shè)施和環(huán)境改造，滿足因兩極起步帶來的大量人流引發(fā)的基本消費： ? 商業(yè)網(wǎng)點：中小型購物超市、餐飲飯店、郵局、銀行等； ? 賓館酒店：針對會展和教育人流建造的中檔酒店； ? 室內(nèi)娛樂：中小規(guī)模的娛樂設(shè)施，例如保齡球、桌球、 KTV等。 ? 提升需求階段：當(dāng)起步階段帶來的人流基本需求被滿足和環(huán)境完善后，通過營造特色消費模式，深度挖掘潛在需求，進一步吸引人流： ? 特色商業(yè)：諸如名牌折扣店等特殊商業(yè)模式 ? 醫(yī)療保?。侯愃朴诰湃A山莊的個性化醫(yī)療保健咨詢機構(gòu) ? 體育設(shè)施：高爾夫球場、馬術(shù)俱樂部等高檔次體育場所 ? 主題娛樂：個性化、互動式主題公園等 兩極起步后吸引的大量人流引發(fā)的需求消費，需要完善的中間支撐體系提供服務(wù)和場所。同時，通過營造特色消費模式，進一步吸引人流，形成互動式、內(nèi)生型的消費體系： 完善環(huán)境 提升需求 第 28 頁 會所盈利 商谷項目開發(fā)的三大階段 商谷的核心精髓是集團會所群，通過兩極起步和中間支撐階段，商谷項目的基礎(chǔ)配套設(shè)施和周邊環(huán)境已發(fā)育成熟，土地價值必然大幅升值，因此這一階段是 XX房地產(chǎn)公司真正意義上的開發(fā)和收獲階段。集團會所的開發(fā)應(yīng)把握以下基本要點： ? 高端客戶定位： 商務(wù)休閑概念是集團，尤其是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后衍生出的一種集團消費需求，同時，會所的有限性和潛在需求的無限性，決定了集團會所群必需定位特定消費群體－－高端客戶：京津地區(qū)的國內(nèi)大型企業(yè)集團、跨國公司駐京總部、外省市駐京聯(lián)絡(luò)機構(gòu)等有較強消費能力的集團客戶。 ? 個性模式開發(fā)： 高端消費產(chǎn)品的最大特征是個性化消費，因此集團會所群的設(shè)計開發(fā)應(yīng)從了解客戶的需求和偏好出發(fā)，定制個性化產(chǎn)品，同時借鑒國際類似產(chǎn)品的開發(fā)模式，匯集先進規(guī)劃理念，提供給客戶多樣性的選擇空間。 ? 生態(tài)園林設(shè)計： 突出整個會所群的生態(tài)園林特征，營造區(qū)域內(nèi)獨一無二的生態(tài)環(huán)境。在改造原有地塊面貌的同時，注重保留已有的成熟植被，例如果林和樹林等，同時引入江南園林式景觀設(shè)計，彌補自然環(huán)境的劣勢。 ? 軟性服務(wù)到位： 引進國際發(fā)達(dá)的物業(yè)管理模式或直接聘用國際知名物業(yè)管理公司，突出人性化、個性化服務(wù)。由于客戶群主要定位是高端集團客戶，因此可以采用管家式物業(yè)管理理念，獨立會所獨立管理。 第 29 頁 優(yōu)勢分析 廊坊發(fā)展商谷項目的優(yōu)劣勢分析 ? 獨特的地理位置： 廊坊市是河北省轄市，位于環(huán)渤海經(jīng)濟圈、京津都市圈的中心地帶，驅(qū)車半小時可達(dá)北京、天津市 區(qū) , 一小時可達(dá)首都機場、天津新港 ,形成了依托中心城市和空港、海港發(fā)展經(jīng)濟的獨特區(qū)位優(yōu)勢。 ? 土地資源優(yōu)勢： 以商務(wù)休閑為核心內(nèi)容的“商谷”項目，不同于傳統(tǒng)意義上的中央商務(wù)區(qū)（ CBD)，其以休閑為形式、以 商務(wù)為核心的模式，決定了“商谷”項目對大面積土地和優(yōu)美自然環(huán)境的要求，同時強調(diào)建筑物的低密 度和低容積率。京津地區(qū)土地成本隨著城市開發(fā)的逐漸成熟，已無吸引力，而廊坊具備大規(guī)模土地資 源和低價的競爭優(yōu)勢。 ? 政府政策的支持： “商谷”項目的開發(fā)，完全符合廊坊市政府大力發(fā)展高附加值第三產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略部署，因此在市政配套、稅收、審批等環(huán)節(jié)，必將得到當(dāng)?shù)卣亩α⒅С趾团浜稀? 廊坊獨特的地理位置、土地資源優(yōu)勢、政府政策的支持是在廊坊塑造“商谷”項目的三大優(yōu)勢 第 30 頁 劣勢分析 廊坊發(fā)展商谷項目的優(yōu)劣勢分析 ? 存量重組無能力： 大學(xué)城一期錯誤的招商模式和運營模式，直接導(dǎo)致整個項目陷入財務(wù)危機。一方面由于該項目涉及到的負(fù)債過于龐大，重組方需要雄厚的資本實力；另一方面，政府對于整個大學(xué)城項目的重組缺乏足夠的勇氣和動力，因此整個大學(xué)城一期的存量重組基本處于停滯狀態(tài)。 ? 會展引進無資金： 盡管貿(mào)促會國際會展群的選址對廊坊而言是巨大的商機，但吸引貿(mào)促會設(shè)立場館的前提是大面積廉價的土地資源和成熟的市政配套。雖然“商谷”項目的 2萬畝地具有潛在的開發(fā)性，但是前期巨額的土地出讓金投資和七通一平費用，是制約貿(mào)促會選址的關(guān)鍵瓶頸。 ? 招商環(huán)節(jié)無關(guān)系： “商谷”項目涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、教育、會展、旅游、商業(yè)、娛樂等多種產(chǎn)業(yè)，單一主業(yè)的企業(yè)難以完成綜合性的開發(fā)，因此招商投資是開發(fā)商谷項目的主要途徑。廊坊相對封閉的經(jīng)濟環(huán)境，直接制約著招商環(huán)節(jié)的通暢性。 廊坊發(fā)展“商谷”項目存在三大瓶頸：存量重組無能力、會展引進無資金、招商環(huán)節(jié)無關(guān)系。 第 31 頁 XX房地產(chǎn)公司的歷史與能力 制約 XX房地產(chǎn)公司的瓶頸 商谷項目操作方案與步驟 從 XX房地產(chǎn)公司的能力看大北京商谷的操作步驟 第 32 頁 XX房地產(chǎn)公司的歷史與能力 ? XX房地產(chǎn)公司是以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的民營企業(yè)，具有二級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。公司擁有河北海天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（石家莊開發(fā)項目）和廊坊市 XX物業(yè)管理有限公司兩家控股子公司 ? 項目介紹： ? XX花園：建成于 1999年，占地面積 ，建筑面積 15764平方米，總戶數(shù) 110戶，由四幢平層和 1幢小高層組成。 ? 第五大街：廊坊市污水排放的主排渠改造而成， 1988年末開工， 2023年 5月 18日交付使用。從東至西分布為：超市、美食城、精品廊、酒吧街、演藝廣場、畫家村、商業(yè)街坊等。目前已成為廊坊市的新市中心。 ? 時代廣場：政府委托開發(fā)的廊坊市最大的市民休閑廣場， 2023年 5月 18日建成投入使用。廣場占地近 5萬平方米。 ? XX經(jīng)典：占地面積 68700平方米，總建筑面積 103000平方米。客戶群定位為中低收入的普通市民。產(chǎn)品由板式小高層、半圍合型多層和連體別墅等多種形式組合而成。面積定位在 80140平方米。 ? 第六大街構(gòu)思：汽車文化廣場、先鋒走廊、注意力空間等。 XX房地產(chǎn)公司以小規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)起步，逐漸積累經(jīng)驗，尤其走向成熟。 XX房地產(chǎn)公司的歷史 第 33 頁 XX房地產(chǎn)公司的能力 XX房地產(chǎn)公司的歷史與能力 優(yōu)良的團隊資源、良好的政府資源和項目運作的成功經(jīng)驗是 XX房地產(chǎn)公司的三大核心能力： ? 優(yōu)良的團隊資源： XX房地產(chǎn)公司員工人均年齡小于 30歲，并且高層管理人員都具有雙學(xué)士或 MBA教育背景，創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力非常強，保證了 XX房地產(chǎn)公司持續(xù)拓展的動力。 ? 良好的政府資源：作為當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的民營企業(yè)， XX房地產(chǎn)的發(fā)展得到當(dāng)?shù)卣年P(guān)注和支持，因此在資源獲取上，擁有獨特優(yōu)勢。然而，如何避免過多的企業(yè)行使政府行為的發(fā)生，也是 XX房地產(chǎn)公司利用政府資源優(yōu)勢前，應(yīng)該首先考慮的問題。 ? 擁有小項目的成功運作經(jīng)驗資源：從 XX花園到 XX經(jīng)典， XX房地產(chǎn)公司取得了不俗的業(yè)績，這為公司今后運作大項目積累了豐富的經(jīng)驗。 第 34 頁 ? 資本積累薄弱： XX房地產(chǎn)公司主要通過成功運作 XX花園、時代廣場、第五大街和 XX經(jīng)典項目，樹立了在廊坊房地產(chǎn)界的領(lǐng)頭地位，同時完成了企業(yè)的初次資本積累過程。然而，與全國性的大房地產(chǎn)商相比， XX房地產(chǎn)公司的資本積累明顯不足（凈資產(chǎn)約 4000－ 6000萬人民幣），尤其要運作 2萬畝地的“商谷”項目（總投資估計約幾十億人民幣），企業(yè)明顯處于“小馬拉大車”的窘境。 ? 缺少穩(wěn)定的現(xiàn)金流： XX房地產(chǎn)公司仍處于以項目滾動開發(fā)為特征的項目房地產(chǎn)階段，缺少能夠產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流入的投資性物業(yè)，因此企業(yè)收益不穩(wěn)定，公司的運作仍處于維持狀態(tài)，而非戰(zhàn)略升級的階段。 ? 組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略提升的矛盾：從整個 XX房地產(chǎn)公司的人員配備和組織結(jié)構(gòu)上分析，公司仍未擺脫傳統(tǒng)項目房地產(chǎn)企業(yè)的模式，企業(yè)的知識結(jié)構(gòu)和能力仍大部分局限于房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，缺少宏觀的戰(zhàn)略研究和判斷能力。 制約 XX房地產(chǎn)公司的瓶頸 資本積累薄弱、缺少穩(wěn)定現(xiàn)金流和傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)是制約 XX房地產(chǎn)公司發(fā)展的三大瓶頸： 第 35 頁 商谷項目操作方案與步驟 XX房地產(chǎn)公司的三大制約瓶頸，尤其是薄弱的資本積累，直接制約著公司“商谷”項目的實施。和君創(chuàng)業(yè)針對項目背景和 XX房地產(chǎn)公司能力，提出以下總體開發(fā)思路： 利用項目啟動的兩極，帶動周邊土地升值，通過土地收入的變現(xiàn)，滾動開發(fā)配套設(shè)施和核心產(chǎn)品，最終完成“商谷‘項目的綜合開發(fā)： 第一步： 利用 XX房地產(chǎn)公司的核心優(yōu)勢－－政府關(guān)系，說服政府以無償贈送、低價轉(zhuǎn)讓或土地參股等方式，推動貿(mào)促會在廊坊大面積開發(fā)國際會展群；同時，作為為廊坊引介貿(mào)促會的條件， XX房地產(chǎn)公司以較低定金圈圍會展群周邊所有土地，等待土地升值；（如果政府拒絕土地?zé)o償或低價出讓， XX房地產(chǎn)公司可以通過尋找戰(zhàn)略合作伙伴，買斷 2萬畝土地，再以贈與、低價轉(zhuǎn)讓或參股等方式，吸引貿(mào)促會投資開發(fā)會所群。在與戰(zhàn)略合作伙伴合作的過程中， XX房地產(chǎn)公司應(yīng)通過合理的股權(quán)設(shè)計，掌握控股權(quán)）； 第二步： 與新東方合作，為其提供校舍開發(fā)；與四達(dá)或蓋洛普合作，興建人力測評中心。通過以上兩個項目形成 XX房地產(chǎn)公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，以維持土地升值階段的企業(yè)運轉(zhuǎn)； 第三步： 待會展中心周邊土地升值后，一部分土地出讓，形成集團會所開發(fā)的儲備資金，另一部分土地以參股的方式招商，協(xié)同開發(fā)商業(yè)配套和娛樂設(shè)施等，形成 XX房地產(chǎn)公司的長期投資產(chǎn)業(yè)； 第四步： 全面包裝設(shè)計大商谷集團會所群，尋求戰(zhàn)略開發(fā)伙伴和戰(zhàn)略金融伙伴； 第五步： 設(shè)計、開發(fā)集團會所群，在京津、全國、甚至世界范圍內(nèi)進行推銷，最終實現(xiàn)會所盈利。 第 36 頁 附件 1：教育產(chǎn)業(yè)研究 附件 2：會展產(chǎn)業(yè)研究 附件 3：商品流通產(chǎn)業(yè)研究 附件 4：娛樂產(chǎn)業(yè)研究 附件 5：醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)研究 附件 6：體育產(chǎn)業(yè)研究 附件 7：國際大城市經(jīng)濟圈案例 附件 第 37 頁 ? 基礎(chǔ)教育體系 包括學(xué)前教育和義務(wù)教育部分。基礎(chǔ)教育在我國絕大部分是政府投資行為，這保證了民族教育的穩(wěn)定和教育 權(quán)利的平等性。同時，民間辦學(xué)的私立學(xué)校在基礎(chǔ)教育體系中也占有一席之地，但比重不足 1%。 ? 職業(yè)教育體系 職業(yè)教育是九年義務(wù)教育之后的我國現(xiàn)代化教育體系和國家創(chuàng)新體系的重要組成部分。我國經(jīng)濟的發(fā)展不僅 需要構(gòu)建知識和技術(shù)創(chuàng)新體系，還需要構(gòu)建知識傳播和應(yīng)用系統(tǒng)；不僅需要培養(yǎng)一大批高層次知識和技術(shù)方 面的創(chuàng)新人才，更需要職業(yè)教育培養(yǎng)一大批具有創(chuàng)新精神的技能型高素質(zhì)勞動者。職業(yè)教育水平在很大程度 上決定著勞動力大軍的素質(zhì)水平，而勞動力大軍的素質(zhì)水平又很大程度上決定著國民經(jīng)濟生產(chǎn)和服務(wù)的總體 水平，決定著科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的綜合競爭力；勞動力結(jié)構(gòu)又在很大程度上影響著國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 附件 1：教育產(chǎn)業(yè)研究 1. 中國教育產(chǎn)業(yè)的四大體系 第 38 頁 ? 高等教育體系 高等教育是培養(yǎng)適應(yīng)知識經(jīng)濟需求的高技術(shù)人才的主渠道 。市場經(jīng)濟中教育作為一種稀缺資源，應(yīng)該追求其投入的優(yōu)化、運行的效率、產(chǎn)出的效益。在知識經(jīng)濟形態(tài)下，高知識含量的產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟增長的主要支撐點，作為知識經(jīng)濟基礎(chǔ)和科學(xué)技術(shù)與現(xiàn)實生產(chǎn)力之間紐帶 —— 高等教育，其發(fā)育成長為一種新興的產(chǎn)業(yè)，必將成為社會的價值取向，并被社會廣泛的認(rèn)同。 ? 職后教育體系 職后教育體系是目前教育產(chǎn)業(yè)大體系中產(chǎn)業(yè)化最容易、投資回報最高的環(huán)節(jié)。其巨大的經(jīng)濟效益吸引了眾多的投資者。在科技水平日益發(fā)達(dá)的今天，職后教育的發(fā)展借助網(wǎng)絡(luò)的功能實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。我國網(wǎng)絡(luò)教育每年的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了 120億元，而且還在以每年 20%的速度遞增。龐大的培訓(xùn)市場給企業(yè)人力資源的管理帶來了革命，世界著名的企業(yè)如 IBM， GE， INTEL等每年對高級管理人員和一般員工的系統(tǒng)培訓(xùn)費用都是非常驚人的。 附件 1：教育產(chǎn)業(yè)研究 1. 中國教育產(chǎn)業(yè)的四大體系 第 39 頁 ? 教育消費持續(xù)增加： 90年代以來，我國城鎮(zhèn)居民家庭的教育支出以平均每年 29． 3％的速度增長，教育支出的增長明顯快于家庭收入的增長，高于其他消費支出，也快于國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長。據(jù)統(tǒng)計， 2023年我國城鎮(zhèn)居民家庭年人均教育消費支出為 428元，占人均消費性支出的 8． 06％，達(dá)到近 10年來的最高比重；全國城鎮(zhèn)居民教育支出總額達(dá)到近 1700億元，占最終消費的 7． 2％。 ? 教育消費潛力巨大： 統(tǒng)計數(shù)字顯示， 2023年 2月末居民儲蓄存款余額近 7． 8萬億元。若按 7％的可實現(xiàn)教育支出的比重推算，我國居民潛在的教育費用支出每年將達(dá)到近 5500億元。近幾年全國高校招生人數(shù)每年增加 60多萬人，按每人多支出 2萬元計算，一年可擴大需求 120多億元，這還不包括初等教育和中等教育。盡管我國城鎮(zhèn)居民教育消費支出很快，但與國際相比差距還很大。我國 2023年高等教育入學(xué)率為 11％，根據(jù)“十五”規(guī)劃，到2023年才能達(dá)到 15％；而全世界的平均水平在 1995年就已達(dá)到 16． 2％。因