【文章內(nèi)容簡介】 促 銷計(jì)劃 。 跟蹤調(diào)整 促 銷計(jì)劃 ， 并調(diào)整執(zhí)行組織 。 策劃與執(zhí)行市場調(diào)研活動 。 分析數(shù)據(jù) ， 向市場 部 、 銷售部及 公司管理層 提供決策 支持 。 管理 媒介推廣 ， 執(zhí)行日常的品牌維護(hù)工作 ，包括與品牌相關(guān)的所有 方案 的設(shè)計(jì)與執(zhí)行審核 。 策劃廣告活動方案 。 選擇并監(jiān)督廣告公司的工作 。 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 核心部門職責(zé) 核心部門職責(zé) 銷售部 渠道與終端管理 招聘銷售人員 與組織培訓(xùn) 市場開發(fā)及信息反饋 完成不同區(qū)域的銷售計(jì)劃； 執(zhí)行市場策略及推廣促銷計(jì)劃； 管理 、 發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道； 價(jià)格控制 。 信貸管理 市場開發(fā)工作的計(jì)劃與執(zhí)行 主要競爭對手市場信息收集 、 反饋 。 招募組織銷售隊(duì)伍； 輔導(dǎo)培訓(xùn)銷售人員 。 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 核心部門職責(zé) 核心部門職責(zé) 生產(chǎn)部 計(jì)劃職能 管理職能 生產(chǎn)落實(shí) 合理建議 對生產(chǎn)的自我計(jì)劃 對原材料 、 設(shè)備損耗計(jì)劃 、 購買計(jì)劃 對倉儲 、 運(yùn)輸計(jì)劃 對員工的管理 對設(shè)備 、 材料的管理 對倉庫 、 物流 的管理 對工藝 流 程 、 產(chǎn)品質(zhì)量 的 管理 對生產(chǎn)安全 、 車間衛(wèi)生 的 管理 分析 生產(chǎn)力 ， 提出改進(jìn) 方案 。 對下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃提出合理建議 對產(chǎn)品生產(chǎn)的類別配比提出合理建議 對倉儲 、 物流 計(jì)劃提出建議 其它生及管理 建議 完成計(jì)劃定額 保證產(chǎn)品質(zhì)量 保證庫存質(zhì)量 、 運(yùn)輸時(shí)間 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 核心部門職責(zé) 核心部門職責(zé) 采購部 計(jì)劃職能 供應(yīng)商管理 配合職能 根據(jù)公司業(yè)務(wù)及其他部門提交的全年計(jì)劃 ， 做出相應(yīng)采 購 計(jì)劃 ， 保證供應(yīng) 。 根據(jù)生產(chǎn)情況與市場銷售情況對全年采購計(jì)劃作出調(diào)整 。 配合市場 部門 對市場推廣 工作 所需物料進(jìn)行采購 ， 保證供應(yīng) 。 對銷售部促銷所需物料進(jìn)行詢價(jià) 、 比較 、 下單、 保證供應(yīng) 。 配合生產(chǎn)部門及技術(shù)部對生產(chǎn)所需設(shè)備進(jìn)行詢價(jià) 、 比較 、 購買 。 配合生產(chǎn)部門對生產(chǎn)所需原材料進(jìn)行詢價(jià) 、比較購買 。 配合公司其他部門 進(jìn)行 日常物料采購 。 供應(yīng)商篩選及管理 ， 價(jià)格及質(zhì)量管理 招標(biāo)與談判 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 核心部門職責(zé) 核心部門職責(zé) 人力資源部 人事管理及薪酬福利 招聘培訓(xùn) 績效考核 制定人事工作計(jì)劃 制定薪酬及獎勵制度，并負(fù)責(zé)跟蹤、調(diào)整 執(zhí)行國家及公司相關(guān)人事制度與法律 制定、落實(shí)各種部門改組與調(diào)整計(jì)劃 建立人事分析系統(tǒng)，制定人事架構(gòu) 方 案 建立規(guī)劃組織運(yùn)作流程，制定相關(guān)制度 制定招聘及培訓(xùn)計(jì)劃， 規(guī)劃并建立招聘、培訓(xùn)系統(tǒng)。 組織安排招聘、培訓(xùn)的執(zhí)行。 檢查招聘、培訓(xùn)效果。 定期將各分類信息及分析結(jié)果 與 相關(guān)部門進(jìn)行交流 ，提出改善建議 。 建立量化績效評估系統(tǒng) 。 執(zhí)行績效評估的日常工作 ， 收集相關(guān)數(shù)據(jù)并負(fù)責(zé)整理歸檔 。 對公司其他部門所需信息進(jìn)行即時(shí)收集 、 調(diào)研 、 整理及分析 。 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 核心部門職責(zé) 核心部門職責(zé) 研發(fā)部 研 發(fā) 技術(shù)支持 負(fù)責(zé)組織制定新產(chǎn)品開發(fā) 、 產(chǎn)品質(zhì)量升級工作 ， 并負(fù)責(zé)實(shí)施控制 。 負(fù)責(zé)組織原始設(shè)備制造商 （ OEM） 指定用油認(rèn)證的技術(shù)歸口 。 并開展技術(shù)項(xiàng)目協(xié)作及科研成果轉(zhuǎn)讓工作 。 組織制定并管理產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)名稱 、 產(chǎn)品代碼 。 制定原材料 、 半成品 、 成品標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)規(guī)范等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件 。 對質(zhì)量事故進(jìn)行調(diào)查 、 評估 。 產(chǎn)品生產(chǎn)科技成果專利的申請 。 產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)教材的編寫 、 培訓(xùn) 。 并對生產(chǎn)部進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)及新技術(shù)應(yīng)用的講解 、 推廣 。 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 核心部門職責(zé) 全員素質(zhì)的提高 在進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)改革后 ， 成功與否的另外一個關(guān)鍵因素就在于提高企業(yè)整體人員的素質(zhì) 。 企業(yè)員工現(xiàn)階段主要有 以下 方面的問題： 1． 經(jīng)理級員工的綜合管理水平； 2． 生產(chǎn)方面員工技術(shù)水平； 3． 營銷方面員工營銷與管理能力； 4. 全員執(zhí)行力有待提高 。 當(dāng)然 ， 針對這些問題不是單純的培訓(xùn)就能解決 ， 可依靠的方法是多樣的 ， 最關(guān)鍵的是提高人力資源部門在公司中的作用 ，從而以系統(tǒng)的方法解決上述問題 。 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 全員素質(zhì)提高 第五章： 市場執(zhí)行方案 市場執(zhí)行方案 部門目標(biāo) 一 、 部門目標(biāo) 在本方案實(shí)施中市場部的具體目標(biāo)是： 通過中短期計(jì)劃 ， 使公司旗下的京都品牌成為在華北地區(qū)中高端車用潤滑油市場的強(qiáng)勢品牌 。 市場執(zhí)行方案 市場部門的構(gòu)成 市場部經(jīng)理 市場調(diào)研 通路促銷 平面設(shè)計(jì) 媒介推廣 產(chǎn)品經(jīng)理 二、市場部門的構(gòu)成 整合后的部門結(jié)構(gòu) 部門整合后的主要工作 1．對現(xiàn)有市場部人員進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整（按新架構(gòu)）； 2．進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)； 3．對外招聘新的人員； 4．明確產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)； 5．建立新的人事管理機(jī)制； 6．制訂激勵機(jī)制。 市場執(zhí)行方案 市場部門的構(gòu)成 市場部經(jīng)理主要職責(zé)： 制定年度市場方案和計(jì)劃 。 制定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算 。 制定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計(jì)劃 。 計(jì)劃安排年 、 季 、 月及各項(xiàng)市場推廣策劃 。 制定廣告策略 ， 包括年 、 季 、 月及特定活動的廣告計(jì)劃 。 制定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算 。 市場部核心職能： 1． 品牌的整體規(guī)劃及發(fā)展計(jì)劃； b. 對產(chǎn)品的價(jià)格 、 包裝 、 宣傳口號進(jìn)行新的調(diào)整 2． 品牌形象在市場宣傳中的維護(hù) 、 落實(shí)； 制定出相應(yīng)的不同產(chǎn)品系列的廣告 、 促銷 、 公關(guān)及營銷的詳細(xì)計(jì)劃 3． 市場推廣 、 方案設(shè)計(jì) 、 過程監(jiān)控 。 市場執(zhí)行方案 市場部門的構(gòu)成 產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù) 產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品種類 、 性能 、 包裝 、 規(guī)格等 ） 價(jià)格 （經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、折扣 ） 促銷 （零售商促銷、消費(fèi)者促銷、經(jīng)銷商促銷） 渠道 （ 不同銷售群體的不同特點(diǎn) ） 制定出相應(yīng)的品牌發(fā)展及推廣計(jì)劃 產(chǎn)品經(jīng)理職能： 1． 負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品線的市場推廣宣傳的計(jì)劃 、 費(fèi)用控制；