【文章內(nèi)容簡介】 國人的生活當中，為 中國人 貼心設計使用 ，自由、快捷、環(huán)保、時尚的新一代 高科技手寫數(shù)字化產(chǎn)品 。 特別賣點： 本土文化與中國特色 、高質 產(chǎn)品與實在價格 。 3. 廣告定位： 遵循一貫自 由、快捷、環(huán)保、時尚的風格，強調(diào)適合中國人使用、貼心 人性化，突出 高品質、 高性價 的高端數(shù)位板。 4. 價格定位 ： 堅持“ 性價比是硬道理 “的原則，既推出中低檔能符合普遍大眾消費者和學生承受能力的產(chǎn)品，也要有品質高檔價格較高滿足部分經(jīng)濟條件好的消費者追求品牌的消費欲。 5. 產(chǎn)品包裝 ： 學習國外產(chǎn)品精美大方的包裝技術，根據(jù)產(chǎn)品使用消費人群層次設計，突出人性化的特點，融入中國文化特色，如中國結、剪紙等。 在 20xx 年北京奧運期間，配合推出奧運特色包裝 ，加強中國歷史文化底蘊 。 6. 消費者定位： 在 新營銷戰(zhàn)略中， 主要 目標 消費 者 為 對新事物 接受能力和購買 消費能力 都比較 強 的 1525 歲 年輕一代 。 此部分人群大多數(shù)是在校學生，包括藝術設計類的學生和培訓人員。他們接受新商品后會形成 一定 的消費圈，除了影響身邊的同類人群接受產(chǎn)品，還能通過這代人在家庭中的地位 影響其他家庭成員接受產(chǎn)品，進而形成連鎖的消費效應。 此外， 藝術類設計公司 、 藝術設計類教學機構和專業(yè)人士也是重點目標消費者， 爭取 這部分消費者不但能帶來業(yè)績上的穩(wěn)定增長，他們 的認同是在專業(yè)領域上樹立品牌形象和口碑的重要途徑。 總的來說， 25 歲 45 歲的事業(yè)人士，尤其是專業(yè)的設計公司和專業(yè)人士，是我們能保持穩(wěn)定 業(yè)績的部分；1525 歲的年輕消費者是我們銷售業(yè)績上能帶來可觀擴充和增長的部分；其他零散的愛好者和未涉及待開發(fā)的消費者是我們的銷售補充部分和日后拓展的部分。 友基數(shù)位板目標消費者特征： ? 有使用需求，對產(chǎn)品配備要求較高，重視品牌口碑和售后服務； ? 認為 高端產(chǎn)品 價格過于昂貴； ? 對于 新產(chǎn)品使用 途徑很感興趣； 三、 整合營銷策略 和建議 1. 抓住本土化優(yōu)勢，突出產(chǎn)品中國特色； 無論產(chǎn)品的包裝設計或是宣傳推廣上投必須突出本土 文化 與中國特色，抓住一些消費者熱愛本土文化的心理，這也是與競爭對手區(qū)別開的特色買點。 2. 重點拓展 廣東市場，將廣東作為進一步打開全國市場的跳板； 廣東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，消費能力高十分具有開發(fā)潛力，并且友基總公司就在廣州和深圳，必須重視本土市場開發(fā)，將會為開拓全國市場打下堅定的基礎。 3. 立足于教育市場，緊抓國內(nèi)消費趨勢； 全國高等教育學生人數(shù) 650 萬，教育市場將會是未來商家相互競爭的一塊肥肉。開拓教育市場將會為友基帶來新的發(fā)展機遇。 針對教育市場展開系列活動，如在目標高校內(nèi)舉行活動或比賽，利用校內(nèi)宣傳擴大消費者的認知度。 4. 根據(jù)不同層次消費者特點與消費習慣，量身訂做 相應的廣告推廣渠道 ，針對性進行市場推廣宣傳 ； 10 由于消費者的文化背景和教育程度的差異， 不同層次領域的消費者所接受的訴 求點各異，因此在推廣方式選擇上要有目的性地進行，循序漸進，讓品牌逐漸滲透消費市場，這樣才能節(jié)省無效 投入。 5. 利用個人消費行為影響身邊關系群體擴大為消費圈，進一步 形成消費連鎖效應 ； 緊抓兩條目標消費關系鏈，第一 條 是 1525 歲的年輕一代，雖然大部分沒有經(jīng)濟能力，可是對于潮流有盲目的跟風心理，他們會影響身邊的同齡人群跟隨消費，并且會要求家長購買 。 第二條是 對于 3545 歲有家 庭 有一定經(jīng)濟能力 的消費者 ， 上有老人下有子女，既重視子女教育成長又要回饋 養(yǎng)育之恩 ， 這是產(chǎn)品進入普遍消費家庭的捷徑 。 因此緊緊抓住這 兩 條關系鏈，在產(chǎn)品推廣上 或是大打親情牌、大眾化，或是突出年輕化、時尚化，讓個人的消費行為擴大為消費連鎖效應。 6. 追捧 動漫市場，引領 文化潮流； 動漫市場相對來說是投入少回報可觀的行業(yè)，近兩年人氣十分高，無論作為一種文化還是一種商品這股熱流也將延續(xù)下去。 關注動漫市場多為專業(yè)人士和年輕一代，舉辦動漫展或者相關動漫比賽既可得到好評、塑造品牌形象、擴大知名度，還能對動漫文化的推廣做一定的貢獻。 在動漫市場的活動是引起市場與消費者關注的方式，也是保持媒體曝光率的手段 。 7. 建立客戶電子資料庫，保持良好的客戶關系。 對每一個購買使用客戶保留個人信息是十分必要的 ，舊客戶有可能再次消費或帶來新的客戶 。 將每個購買客戶個人資料輸入電腦系統(tǒng)管理，適時進行市場調(diào)查和使用反饋，經(jīng)常與客戶互動，提供及時、快捷、優(yōu)質的售后服務。 四、 整合營銷渠道 1. 教育投資 友基科技可以選擇適合的教育機構推行的教育計劃和教育建設進行投資， 還可以建立友基助學金， 樹立教育領域的口碑，擴大在教育市場的影響力。 2. 校園贊助 每個學期校內(nèi)都會有很多由學生團體舉行的活動和比賽需要商家贊助支持，友基可以選擇幾個目標學校 ，尤其是有藝術專業(yè)的院校進行贊助合作 ，趁機可推出適合學生消費者的促銷計劃?；ㄙM較少，但 宣傳效果直接有效，立竿見影，可以馬上 引起學生關注， 在 學生消費者 中 形成知名度 。 3. 品牌 聯(lián)合 聯(lián)合其他知名度高有口碑的品牌聯(lián)合舉辦活動，如動漫展，設計比賽等。首先，可借助品牌聯(lián)合提高市場 消費者及媒體的 關注率 ；其次，在資金和資源利用上可以互補，節(jié)省支出效果加倍。 4. 商場活動 動漫展的表演或比賽的頒獎可以選載有經(jīng)銷點的商場電腦城進行。來電腦城的消費者都具備基本的電腦設備，對新的數(shù)碼設備會有一定好奇心理。利用活動吸引人群，適機宣 傳產(chǎn)品，讓消費者先對品牌有印象，為日后消費埋下伏筆。 五、 營銷戰(zhàn)略步驟 以目前友基科技的經(jīng)濟與技術實力要一步 到位達到目標、 打開全國市場是不 11 太 切合 實際的 。我們必須以一個循序漸進的步驟，踏實的 拓展市場，才能達到更長遠的利益。 程序上分為四步，第一步讓市場產(chǎn)生興趣，第二步讓市場了解產(chǎn)品，第三步讓市場購買產(chǎn)品，最后讓市場離不開產(chǎn)品。按照市場淡旺季，將接下來一年的時間分為三個時期段進行 ，為第二年的市場銷售打好基礎。 1. 擴銷期 ， 主攻第一條目標消費關系鏈 ， 20xx 年 8 月 20xx 年 11 月 ： 對象選擇： 1525 歲的年輕消費者，以學生為主。 利用新學期開學 引導 學生 消費者了解 友基 產(chǎn)品， 初步 吸引 年輕 消費者的注意， 樹立產(chǎn)品形象 ，擴大品牌認知度 ， 在 往年 的基礎上擴大市場。 ? 新學期選擇目標學校舉行“想到做到”美術創(chuàng)作比賽； ? 比賽報道和作品選刊在 適合年輕人的主流媒體和專業(yè)領域的媒體上； ? 適當刊登投放軟文在部分媒體上，以闡述“想到做到”的理念與“想到不能做到”的遺憾為內(nèi)容，向消費者推薦友基數(shù)位板； ? 比賽頒獎當天可以邀請專業(yè)人士和權威機構專家參與，利用專家推薦增加消費者好感。 2. 強銷期 ， 主攻第二條消費鏈， 20xx 年 12 月 20xx 年 3 月 ： 對象選擇： 3545 歲事業(yè)人士和有家庭的消費者。 ? 春節(jié)前強推親情禮品系列，利用過年溫馨的氣氛 塑造 消費者對 產(chǎn)品的信賴感與好感， 深入拓展 市場 ； ? 加強媒體投放，曝光頻率增高，將上時段的活動閉幕或頒獎設在這時段初始，增加與消費者的互動； ? 進行過年促銷，主打親情禮品系列，可在經(jīng)銷點的商場進行活動。 3. 補充和促銷 期 ， 20xx 年 4 月 20xx 年 7 月： 以各種軟性活動 或展覽 ，在淡季維持產(chǎn)品的熱度 和市場關注 ，為 下季度 再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。 4. 計劃： 第二輪擴銷期 20xx 年 8 月 20xx 年 11 月： 第一年讓品牌建立較好的認知度，讓接下來的營銷工作更順利地開展。 8 月北京奧運開幕，趁機推出 新 系列產(chǎn)品 ，強調(diào)中國文化傳統(tǒng)的包裝， 短期進行促銷。 (四 ) 創(chuàng)意設計提案 ? 實施時間： 20xx 年 8 月 20xx 年 7 月 ? 實施范圍 ： 廣東地區(qū) ? 產(chǎn)品個性： 沿用“ 思維無羈絆，一切創(chuàng)我所想 ” ? 廣 告 語： 想到做到 ! I THINK I DO! 有兩層含義： 1) 與產(chǎn)品的個性設定相呼應， 想到就能做到， 意為使用友基數(shù)位板的消費者完全可以解脫思想的束縛，只要想到什么創(chuàng)意都能利用友基數(shù)位板實現(xiàn)； 2) 與友基 科技 的宗旨 “生產(chǎn)中國一流 數(shù)位板，提供滿意優(yōu)質服務” 相呼應， 想到盡力做到，意為友基科技將盡心研發(fā)生產(chǎn)高技術高含量的高端數(shù)位板 ，將盡力 12 提供最滿