嶗山可樂廣告策劃案(編輯修改稿)
2025-06-08 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理：對嶗山可樂有一定情感基礎(chǔ)的人（16~57）青島市場：1，高校市場，嶗山可樂位居可口可樂、百事可樂之后，主要優(yōu)勢在于口味和價(jià)格（把握住25%的大學(xué)生群體對嶗山可樂的喜愛，另外，增加產(chǎn)品附加值，挖掘市場潛在消費(fèi)者）。 2，青島常住居民（1530） 3，游客（青島特產(chǎn)）有一半的女性喝可樂的次數(shù)高于每月一次，64%的男性每周能喝超過一次的可樂，所以可以得出男性是可樂的主要消費(fèi)群體。按理說，應(yīng)該著重投入男性消費(fèi)群體，但是考慮到嶗山可樂相對于其他可樂健康的特性，也要重視女性消費(fèi)者。潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者主要集中在15～25歲，他們大多還處在就學(xué)階段，或剛剛離開學(xué)校，他們是可樂消費(fèi)的主力軍。另一方面，他們都是年輕的新人類，容易嘗試新產(chǎn)品。同時(shí)不能忽略25～60歲的人群，這一部分人群中有很多是曾經(jīng)喝著嶗山可樂成長的，他們對嶗山可樂有深厚的感情。消費(fèi)者分析總結(jié)（1）消費(fèi)者對洋可樂的忠誠度非常高，對嶗山可樂缺乏了解與認(rèn)識(shí)。（2）消費(fèi)者需求變得越來越多樣化，他們傾向于購買具有個(gè)性的新型產(chǎn)品，也愿意去嘗試新產(chǎn)品。五、產(chǎn)品銷售策略定價(jià)策略可樂這種產(chǎn)品的消費(fèi)者的忠誠度比較高，一旦選擇了一個(gè)品牌就很難更換。因此要與日常消費(fèi)品一樣，要薄利多銷，以量取勝。要建立自己的購買群體，需要在消費(fèi)者心目中建立價(jià)格便宜且口感不錯(cuò)的形象。目前，市場上的可口可樂、百事可樂等定價(jià)較高，一般在3元，這樣在價(jià)格競爭中會(huì)占有一席之地。銷售創(chuàng)意策略（1）創(chuàng)意點(diǎn)：來青島，一定要嘗一嘗嶗山可樂理由：嶗山可樂一直以來為青島所獨(dú)有的產(chǎn)品，且與其他的可樂存在近乎本質(zhì)上的不同，它并不是一種單純的碳酸飲料，其中還有多種中藥成分的添加，并且使用優(yōu)質(zhì)的嶗山礦泉水作為其原料，更加保證了它的健康品質(zhì)。因此，它是一種健康型的碳酸飲料。而且青島作為國內(nèi)比較著名的旅游勝地，每年都會(huì)吸引數(shù)以萬計(jì)的外地游客。因此，借助旅游特產(chǎn)，是將青島嶗山與可樂緊密結(jié)合，是更加凸顯嶗山可樂特色的有效途徑。對于擴(kuò)大嶗山可樂的知名度和影響力，發(fā)掘新的消費(fèi)群體都有很大的幫助。具體實(shí)施計(jì)劃：①在一些著名景點(diǎn)，設(shè)置將其定位于特產(chǎn)的系列廣告。②開發(fā)一個(gè)同名景點(diǎn)，增加在景區(qū)的曝光率。③給景點(diǎn)的特產(chǎn)專賣區(qū)供貨。④聯(lián)系各大旅行社，通過公關(guān)，加強(qiáng)人員宣傳。⑤對嶗山農(nóng)家宴酒店賓館進(jìn)行公關(guān)。（2）創(chuàng)意點(diǎn)：“嶗山可樂的健康工坊”景點(diǎn)開發(fā)嶗山可樂的制作過程，獨(dú)一無二的水源，中草藥添加都是宣傳的噱頭。采用體驗(yàn)的方式，將“追求健康生活，選擇健康可樂”的理念傳達(dá)給游客。擴(kuò)大嶗山可樂知名度。（3）創(chuàng)意點(diǎn)：推出剪紙系列包裝產(chǎn)品在計(jì)劃好的時(shí)間段，推出新包裝，在不改變原包裝基色基礎(chǔ)上，新包裝以白字紅底剪紙為原型，內(nèi)容為青島最具特色的著名建筑物或者民俗吉祥物（傳達(dá)青島傳統(tǒng)特色的）做為一系列。城市文化與產(chǎn)品所具有的傳統(tǒng)特質(zhì)相結(jié)合?？梢罁?jù)此包裝，舉行征集齊同一系列包裝可獲得獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。促銷方案——分季節(jié)促銷方案夏季—超市促銷采用人員促銷，采用小杯品嘗方式?！敖】档目蓸贰倍尽笮统袑９?，以“可以加熱的可樂”為主打，現(xiàn)場加熱可樂，促銷人員向購物的人推薦試嘗。宣傳“秋冬季最適合的可樂”。六、廣告策略廣告目標(biāo)通過一系列廣告，擴(kuò)大消費(fèi)者對嶗山可樂的認(rèn)知度，從而使產(chǎn)品得到消費(fèi)者的普遍好感和認(rèn)可，首先牢牢占據(jù)青島本地市場，然后慢慢向全省其他地市擴(kuò)展，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。廣告訴求對象可樂已經(jīng)成為年輕和時(shí)尚的代名詞，所以廣告訴求對象首先會(huì)選取以中學(xué)生、大學(xué)生等年輕消費(fèi)群體，同時(shí)兼顧原有的一大部分中老年消費(fèi)群體。廣告地區(qū)首先選擇青島市，同時(shí)選擇濟(jì)南、煙臺(tái)等其他省內(nèi)各個(gè)地市。廣告創(chuàng)意及訴求廣告創(chuàng)意可以從嶗山可樂是新型時(shí)尚健康飲品的訴求入手，塑造健康活力又時(shí)尚的品牌形象。廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期加強(qiáng)事實(shí)性訴求，后期則重于情感訴求。創(chuàng)作策略（1）電視廣告感性廣告系列a. 嶗山可樂，非一般的滋味、香甜好清爽琥珀般晶瑩透亮，喜歡把你握在手里的感覺，熟悉而親切。輕輕擰動(dòng)瓶蓋，細(xì)密的小氣泡爭先恐后的在瓶口匯集，活躍而勃發(fā)，不正如噴薄的青春？一涌而出。淡淡的香甜在空氣中竄動(dòng)，忍不住呷一口，清爽俘獲了舌尖、滋潤了心田。清香的滋味悄悄地把自己托起，感受羽化登仙般的逍遙，風(fēng)從耳畔掠過，發(fā)絲飄動(dòng)。明媚的陽光穿過綠葉，沐浴在溫潤柔和中。擋不住的誘惑，終于一飲而盡，讓那醇香甘甜在全身漫延，撩動(dòng)著每一個(gè)細(xì)胞，青春在歌唱，活力在召喚。嶗山可樂，非一般的滋味、香甜好清爽b. 嶗山可樂，帶來家
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