嶗山可樂(lè)廣告策劃案-展示頁(yè)
2025-05-21 03:05本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)，備受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。首先以青島本地為根基，在激烈的可樂(lè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并逐步向全省乃至全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。嶗山可樂(lè)廣告策劃案前言2004年3月，作為民族品牌的嶗山可樂(lè)重新復(fù)出市場(chǎng)，面對(duì)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)兩大洋可樂(lè)的強(qiáng)力夾擊，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存，嶗山可樂(lè)必須結(jié)合自身實(shí)際打造自身獨(dú)有的亮點(diǎn)。本策劃案首先從企業(yè)自身分析入手，分析企業(yè)的基本概況、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及奮斗目標(biāo)，以及嶗山可樂(lè)這一產(chǎn)品的SWTO分析，繼而轉(zhuǎn)到消費(fèi)者分析及市場(chǎng)分析，從而針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，廣告策略，媒體策略及公關(guān)策略，旨在協(xié)助該產(chǎn)品提高知名度及建立品牌形象，從而擴(kuò)大嶗山可樂(lè)的銷(xiāo)售量。18一、企業(yè)分析青島嶗山礦泉水有限公司是生產(chǎn)、銷(xiāo)售“嶗山”牌系列礦泉水的國(guó)家大型企業(yè)，也是中國(guó)第一瓶天然礦泉水誕生地?，F(xiàn)在，企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理早已步入現(xiàn)代化軌道，規(guī)模在全國(guó)同行業(yè)中名列前茅。 創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。2004年3月，在成功推出健康型嶗山可樂(lè)的同時(shí)，于2007年4月又研制開(kāi)發(fā)了嶗山薄荷可樂(lè)、嶗山香草可樂(lè)、嶗山冰綠茶等系列新品飲料。其中玻璃瓶裝礦泉水系列是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，追趕世界時(shí)尚消費(fèi)潮流，在中國(guó)礦泉水市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。公司主要產(chǎn)品產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格高檔玻璃瓶裝嶗山礦泉水系列270ml/330ml/750ml咸味嶗山礦泉水270ml/330ml/750ml淡味嶗山礦泉水330ml/750ml檸檬味嶗山礦泉水嶗山白花蛇草水系列270ml/330ml嶗山白花蛇草水嶗山蘇打水系列330ml嶗山蘇打水經(jīng)典1905嶗山礦泉水系列330ml/500ml經(jīng)典1905嶗山礦泉水珍品1905嶗山礦泉水系列330ml/550ml/1500ml珍品1905嶗山礦泉水珍品嶗山礦泉水550ml珍品嶗山礦泉水金礦嶗山礦泉水系列330ml 精品嶗山礦泉水600ml 嶗山礦泉水1500ml 嶗山礦泉水桶裝水1加侖/3加侖/5加侖桶裝嶗山礦泉水5加侖桶裝嶗山山泉水嶗山可樂(lè)330ml/500ml/2250ml/2500ml嶗山可樂(lè)1250ml喜慶裝嶗山可樂(lè)二、市場(chǎng)分析中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)現(xiàn)狀（1）中國(guó)目前的可樂(lè)市場(chǎng)幾乎被可口可樂(lè)、百事可樂(lè)兩大外來(lái)品牌雄霸，其中可口可樂(lè)占據(jù)中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)的42%，百事可樂(lè)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的32%，本國(guó)民族可樂(lè)品牌生存艱難，且受到其強(qiáng)有力的夾擊。雖然新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)未有間斷，但在市場(chǎng)上表現(xiàn)卓越者卻寥寥無(wú)幾。“可樂(lè)是那些反潮流、反傳統(tǒng)的青年人的最佳飲品”。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（1）可口可樂(lè)① 可口可樂(lè)?。–ocacola）概況： 被譽(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱(chēng)美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。②可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)：A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。 B、管理優(yōu)勢(shì)。C、品牌優(yōu)勢(shì)?！ 、人才優(yōu)勢(shì)。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂(lè)公司，而可口可樂(lè)公司也通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。另外可口可樂(lè)還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷(xiāo)，無(wú)處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。對(duì)于春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)圓的日子，可口可樂(lè)廣告片選擇了典型的中國(guó)情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，通過(guò)貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來(lái)表現(xiàn)中國(guó)濃厚的節(jié)日喜慶?？煽诳蓸?lè)儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛(ài)，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂(lè)數(shù)碼精英總動(dòng)員。 (2)百事可樂(lè)①百事可樂(lè)概況：百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可樂(lè)果制成。③百事可樂(lè)的廣告策略百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助杰克遜、張國(guó)榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫 、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是年輕人的理解和接受。精良的配方，獨(dú)特的制作工藝，打造出獨(dú)具特色的可樂(lè)新味道，并且賦予產(chǎn)品更多的健康內(nèi)涵，絕非其他可樂(lè)所能比擬。20世紀(jì)90年代，嶗山可樂(lè)等國(guó)產(chǎn)可樂(lè)因機(jī)制、管理、營(yíng)銷(xiāo)、資金、人員等諸方面的原因，難以與洋可樂(lè)抗衡，逐漸淡出市場(chǎng)，1997年，嶗山可樂(lè)停產(chǎn)。嶗山
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