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江小白廣告策劃案(編輯修改稿)

2025-05-29 05:05 本頁面
 

【文章內容簡介】 藝男?!保?)分析消費者總體。   現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。 (2)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上使用本產(chǎn)品比較多。 (3)大多數(shù)消費者,在飲酒時都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。  a適合本產(chǎn)品消費群的構成。   消費群體年齡為:80后、90后.   收入狀況為:1500及1500以上(元/月.)   性別:無限制.   文化程度:應以中等文化水平(大專,本科)。   購買動機:所需。  b對于這個價置,比較能符合他們的身份。  c本產(chǎn)品符合他們的各種需要。   購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率上應該為很頻繁。   購買時間:隨性,隨心  b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。  1. 包頭消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。  2. 對本產(chǎn)品的指名購買程度并不是很高。  3. 對本產(chǎn)品使用以后,有較好的評價。4.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。 (1).企業(yè)在競爭中所處地位。  “我是江小白”是由它的創(chuàng)始人陶石泉先生帶領著一批有著青春夢想的80,90后創(chuàng)意人才開發(fā)的一款青春小酒。“江小白”團隊并不是傳統(tǒng)意義上的酒企,而更像是一家文化創(chuàng)意公司,“江小白”賣的也不是酒,而是一種有表達的青春態(tài)度。陶石泉,被業(yè)界及消費者戲稱為“江小白之父”,以“zhuangbi的文藝青年”自嘲。在創(chuàng)立“我是江小白”品牌之前曾任職國內大型酒業(yè)集團,從事酒業(yè)生產(chǎn)與行銷方面的專業(yè)工作, 擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和敏銳的品牌創(chuàng)新意識,在他的帶領下,江小白酒類營銷團隊形成了“好想法、快行動、很堅持”的簡單企業(yè)文化。(2).企業(yè)的競爭對手   競爭對手為:山西汾酒,牛欄山二鍋頭,河套,一品峰,駱駝王。 (3).競爭對手的基本情況,   河套具有很強的地區(qū)性,對包頭一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強,做大。 汾酒是全國白酒第一品牌,從總體看,汾酒優(yōu)勢為它有強大的品牌。牛欄山二鍋頭則以其低廉的價格和溫和的口味迎合普通受眾,深受包頭人民歡迎。 二. 廣告策略   以包頭市為主,以昆區(qū)、青山、東河等逐漸向周邊地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為昆區(qū)。  中高檔,主要針對向往簡單生活,不過度消費但喜歡精致時尚的80后90后群體及內心依然青春的70后60后群體。(分電視、pop和報紙)   以求塑造自強、自信、追求成功,永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。   80后、90后 5.廣告計劃 (1)廣告目標 80后、90后   經(jīng)過四大媒體的廣告,力爭在3個月的時間內,在包頭市三區(qū)內消費者心目中,初步建立起江小白酒的知名度與美譽度。 (2)廣告手段 我們的做法是:在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,銷售激勵為主要手段。 (3)江小白包頭市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)   結合市場變化,我們做出市場推廣方案  
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