【正文】 分；其他零散的愛好者和未涉及待開發(fā)的消費者是我們的銷售補(bǔ)充部分和日后拓展的部分。 第二條是 對于 3545 歲有家 庭 有一定經(jīng)濟(jì)能力 的消費者 ， 上有老人下有子女，既重視子女教育成長又要回饋 養(yǎng)育之恩 ， 這是產(chǎn)品進(jìn)入普遍消費家庭的捷徑 。 四、 整合營銷渠道 1. 教育投資 友基科技可以選擇適合的教育機(jī)構(gòu)推行的教育計劃和教育建設(shè)進(jìn)行投資， 還可以建立友基助學(xué)金， 樹立教育領(lǐng)域的口碑，擴(kuò)大在教育市場的影響力。 五、 營銷戰(zhàn)略步驟 以目前友基科技的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實力要一步 到位達(dá)到目標(biāo)、 打開全國市場是不 11 太 切合 實際的 。 ? 春節(jié)前強(qiáng)推親情禮品系列，利用過年溫馨的氣氛 塑造 消費者對 產(chǎn)品的信賴感與好感， 深入拓展 市場 ； ? 加強(qiáng)媒體投放，曝光頻率增高，將上時段的活動閉幕或頒獎設(shè)在這時段初始，增加與消費者的互動； ? 進(jìn)行過年促銷，主打親情禮品系列，可在經(jīng)銷點的商場進(jìn)行活動。就像牛仔進(jìn)行決斗一樣背對 背站著，向前走三步然后開始。打出廣告語“ 想到做到！ I think I do!”。 場景二：（現(xiàn)實） 13 A 在公司會議上用數(shù)位書寫屏進(jìn)行多媒體展示合作策劃方案，最后簽約成功。 ? 《 西關(guān)學(xué)堂篇 》 場景一：（想象） 先生在黑板上寫了個問題“具有 中國特色？”，學(xué)生們每個人都拿出不同的東西回答。 太極招式融合在一起行云流水象征產(chǎn)品 使用方便、自由、快捷， 現(xiàn)實之中老人由于打字很慢上網(wǎng)會帶來不方便 而 。每款海報都必須包含友基商標(biāo)、廣告語“ 想到做到！ I think I do!”，實物的數(shù)位板。動畫 100》和《漫友投放耗資少，形式簡單，可是回報非常高。 現(xiàn)在希望您能配合我們對 WACOM（和冠）品牌繪圖板的部分情況進(jìn)行簡單的使用調(diào)查： 1. 您聽說過 WACOM（和冠）品牌繪圖板嗎？ A有聽說過 B似乎聽說過，印象不深 C沒有，完全不知道 2. 您是從哪里獲取 WACOM繪圖板的信息的？ A上網(wǎng)搜索信息 B報刊雜志 C參加活動 D詢問朋友 E電腦城宣傳資料 F從沒接觸過 WACOM的信息，沒聽說過 G其他 3. 您認(rèn)為目前需要使用繪圖板嗎？ A有需要 B有沒有都無所謂 C沒有必要使用 D不知道 4. 您擁有自己的數(shù)位板嗎？ A已經(jīng)有了 B還沒有，有購買打算 C不打算購買 D沒考慮過，以后再說 5. 如果您有購買打算你會首先選擇 WACOM繪圖板嗎？ A會選擇 B不一定，還要多了解 C不會選擇 D沒考慮過，以后再說 6. 如果您會首先選擇 WACOM繪圖板的主要原因是？ A知名度高 B質(zhì)量好，性能佳 C外形美觀 D銷售服務(wù)和售后服務(wù)較好 E國外品牌 F購買點較近 G隨便買，沒原因 H其他 7. 如果您不打算選擇 WACOM繪圖板的主要原因是？ A價格太貴負(fù)擔(dān)不起 B日本品牌 C購買不方便 D質(zhì)量問題 E外形不喜歡 F服務(wù)不到位 G沒必要買 H其他 感謝您的配合，祝您學(xué)業(yè)進(jìn)步！ 數(shù)據(jù)統(tǒng)計： 調(diào)查范圍為 當(dāng)?shù)啬?大學(xué) 藝術(shù)類 學(xué)院在校學(xué)生，調(diào)查總?cè)藬?shù)為 112 人，年齡分布為1823 歲。數(shù)位板最大的優(yōu)點便是提供一個自由廣闊的創(chuàng)作平臺，讓您能最大限度地發(fā)揮藝術(shù)創(chuàng)造力。增加網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放，吸引更多的消費者關(guān)注。 ⑥ ? 《漫友》 雜志系列刊物《漫友友基數(shù)碼板親情三代人系列有四款，分別取白云山太極、竹林比武、西關(guān)學(xué)堂的場景，最后一張是三代同堂相聚，呼應(yīng)廣告中“周末回來吃飯” 。而且前半部分為想象的部分象征產(chǎn)品是提供創(chuàng)意的自由平臺?！眱晌焕先藭牡匦α?。 1. 廣告訴求點： 中國文化、本土特色、親情 濃厚 、 自由 、 實用 、人性化； 2. 視頻廣告文案： ? 主要角色 A： 3545 歲的中年男士（父親） 事業(yè)有成 一家之主 成熟自信 ； B： 6070 歲的老人家（爺爺） 身體健康 氣定神閑 慈祥和藹 ； C： 1315 歲的學(xué)生（兒子） 機(jī)智聰明 開朗活潑 。丙崇拜地靠在甲的肩膀上，懷中抱著甲畫得畫。 1. 廣告訴求點： 年輕、時尚、自由、高端； 2. 視頻廣告文案： ? 主要角色： 學(xué)生甲（男）、學(xué)生乙（男）、學(xué)生丙（女） 1518 歲的學(xué)生，穿著學(xué)生制服，青春時尚有活力。 ? 新學(xué)期選擇目標(biāo)學(xué)校舉行“想到做到”美術(shù)創(chuàng)作比賽； ? 比賽報道和作品選刊在 適合年輕人的主流媒體和專業(yè)領(lǐng)域的媒體上； ? 適當(dāng)刊登投放軟文在部分媒體上，以闡述“想到做到”的理念與“想到不能做到”的遺憾為內(nèi)容，向消費者推薦友基數(shù)位板； ? 比賽頒獎當(dāng)天可以邀請專業(yè)人士和權(quán)威機(jī)構(gòu)專家參與，利用專家推薦增加消費者好感。來電腦城的消費者都具備基本的電腦設(shè)備，對新的數(shù)碼設(shè)備會有一定好奇心理。 對每一個購買使用客戶保留個人信息是十分必要的 ，舊客戶有可能再次消費或帶來新的客戶 。 4. 根據(jù)不同層次消費者特點與消費習(xí)慣，量身訂做 相應(yīng)的廣告推廣渠道 ，針對性進(jìn)行市場推廣宣傳 ； 10 由于消費者的文化背景和教育程度的差異， 不同層次領(lǐng)域的消費者所接受的訴 求點各異，因此在推廣方式選擇上要有目的性地進(jìn)行，循序漸進(jìn)，讓品牌逐漸滲透消費市場，這樣才能節(jié)省無效 投入。他們接受新商品后會形成 一定 的消費圈，除了影響身邊的同類人群接受產(chǎn)品，還能通過這代人在家庭中的地位 影響其他家庭成員接受產(chǎn)品，進(jìn)而形成連鎖的消費效應(yīng)。 2. 產(chǎn)品定位： 9 走進(jìn)中國人的生活當(dāng)中，為 中國人 貼心設(shè)計使用 ，自由、快捷、環(huán)保、時尚的新一代 高科技手寫數(shù)字化產(chǎn)品 。 教育市場和動漫市場 ? 廣東地區(qū)高等美術(shù)院校超過 25 間， 藝術(shù)類職專技校也非常多， 對專業(yè)設(shè)備要求也越來越高。如果消費者需要獲取相關(guān)的信息必須上網(wǎng)搜索或購買查閱相關(guān)雜志報刊等。 2. 使用觀念 ： 由于 廣東地區(qū) 普遍消費水平較高， 消費者除了對比產(chǎn)品的價格和質(zhì)量外， 對品牌口碑十分重視 ， 大部分消費者寧愿購買價格稍貴、有品牌保障的商品。 在之前，市場 上各品牌 數(shù)位板 消費者定位普遍為 25— 40 歲 的專業(yè)人士和公司機(jī)構(gòu) ，這批 ⑤ 訪問內(nèi)容詳見附錄二。 6. 附贈配件： 為了滿足更多入門級用戶及電腦繪畫愛好者的需求，友基的每款繪圖板產(chǎn)品都配送了大量的相關(guān)設(shè)計軟件，性價比可謂非常高，極大地降低了繪圖板的使用門檻。 繪影 2 PF1209 高檔，針對各類數(shù)字藝術(shù)設(shè)計師長期，大量的從事藝術(shù)創(chuàng)作的工具。除了友基科技總公司位于廣東地區(qū)外， WACOM 和漢王都位于北京。 ? 包裝設(shè)計 稍顯單調(diào)， 不夠高檔 美觀。 ? 具有自主研發(fā)能力。 4 ? 主頁在線求助和網(wǎng)絡(luò)故障申述回復(fù)不及時。 ② ? 新產(chǎn)品推出快，率先 獲得 Vista 認(rèn)證 。 根據(jù)相關(guān)資料顯示，目前國內(nèi)的 相關(guān)的 數(shù)字藝術(shù) 市場還處于早期起步階段 ，對 人才 的需求量十分龐大 ， 尤其是廣東地區(qū)這兩年來眾多高校都設(shè)置了相關(guān)聯(lián)的專業(yè) ，針對這類專 展開重點教育培養(yǎng) 。友基 科技 在 深圳的工廠 主要 負(fù)責(zé)生產(chǎn)和制造行銷全球的數(shù)位板產(chǎn)品， 而 廣州分公司 則 肩負(fù)國內(nèi)市場開拓和發(fā)展 。 如何把握難得的機(jī)遇， 塑造全新的 友基 形象，將友基 品牌帶進(jìn) 中國家庭當(dāng)中是這次廣告策劃的重點。 ? 售后服務(wù)不到位 。 ? 使用率 有打算使用數(shù)位板（有使用需求）的占 78%， 可是已擁有數(shù)碼板的僅占 32%。 2. 漢王 在質(zhì)量和服務(wù)上存在的不足： ? 繪圖板 隨機(jī)測試畫出的長曲線，容易在中途出現(xiàn)鈍角、斷線，且不能保持從始至終完美流暢的弧形 ， 表現(xiàn)得相對吃力。這并 不代表友基科技 就此失去了競爭的機(jī)會。 5 友基系列數(shù)位板 除了研發(fā)繪圖板，另外也有對手寫板、 書寫屏市場領(lǐng)域進(jìn)行拓展，滿足來自不同行業(yè)不同需要的消費階層。 2. 外 觀 ： 線條簡潔，造型大方，符合中國人的審美觀念 ，適合面向大眾推廣 ，但仍有 需要改善的地方，加強(qiáng) 產(chǎn)品外觀及工藝細(xì)節(jié)的處理能力 。 6 單位：塊 圖 20xx年與 20xx年銷售量對比 示意圖 圖 20xx年與 20xx年 銷售額 對比 示意圖 PF80