【正文】 專業(yè)人士進(jìn)行數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作的工具。 繪影 2 PF1209 高檔，針對(duì)各類數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期，大量的從事藝術(shù)創(chuàng)作的工具。 書寫屏 UG1710A 高檔，針對(duì)各類藝術(shù)院系從事數(shù)字藝術(shù)繪圖教學(xué)的高級(jí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，各種學(xué)校的多媒體教學(xué)設(shè)備，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專業(yè)圖形創(chuàng)作和影視編輯處理人士。 ? 產(chǎn)品參數(shù)分析 1. 質(zhì)量 ： 友基數(shù)位板的 高質(zhì)量已逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，在性能上友基 是國(guó)內(nèi)僅能與 WACOME 相比的品牌 ，尤其友基對(duì)壓感筆的改良上采用有源無(wú)線的新技術(shù)更勝一籌。 2. 外 觀 ： 線條簡(jiǎn)潔，造型大方，符合中國(guó)人的審美觀念 ，適合面向大眾推廣 ，但仍有 需要改善的地方，加強(qiáng) 產(chǎn)品外觀及工藝細(xì)節(jié)的處理能力 。 3. 包裝 ： 友基 產(chǎn)品 配合不同的型號(hào)和檔位設(shè)計(jì) 外包裝 精美 ， 令消費(fèi)者感受到 產(chǎn)品 的高端定位 。 4. 價(jià)格 ： 友基一直堅(jiān)持著“性價(jià)比 ， 硬道理”的定位方向，在價(jià)格上更加實(shí)惠。牢牢抓住中國(guó)消費(fèi)者注重性價(jià)比的消費(fèi)心理， 符合普遍消費(fèi)水平。 5. 售后服務(wù) ： 由于本土化生產(chǎn)讓友基在售后服務(wù)上做 到 方便、及時(shí)、 有充分的保障，不但實(shí)行了一般商家都提供的三包（七日包退，三月包換，一年包修）條款，更是為顧客開(kāi)通了專門的技術(shù)服務(wù)熱線。 6. 附贈(zèng)配件： 為了滿足更多入門級(jí)用戶及電腦繪畫愛(ài)好者的需求，友基的每款繪圖板產(chǎn)品都配送了大量的相關(guān)設(shè)計(jì)軟件，性價(jià)比可謂非常高，極大地降低了繪圖板的使用門檻。 WACOM 附送的配件很少，在配件上花費(fèi)也不低。 ? 產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)概況分析 ④ 20xx 年數(shù)位板銷售 20xx 年數(shù)位板銷售 手寫板 120xx 塊 8000 塊 繪圖板 WP5548 3000 塊 WP5548 5000 塊 WP8060 20xx 塊 WP8060 10000 塊 ④ 數(shù)據(jù)資料源于：友基科技提供。 6 單位：塊 圖 20xx年與 20xx年銷售量對(duì)比 示意圖 圖 20xx年與 20xx年 銷售額 對(duì)比 示意圖 PF8060 無(wú) PF8060 5000 塊 PF1209 無(wú) PF1209 1000 塊 書寫屏 UG1710 無(wú) UG1710 1000 塊 年總銷售額 400 萬(wàn)元 1500 萬(wàn)元 020xx40006000800010000120xx手寫板 WP5548 WP8060 PF8060 PF1209 UG1710200 5年 銷售量200 6年 銷售量 050010001500年銷售額20xx年20xx年 從上面各項(xiàng)分析中可以看到友基數(shù)位板 20xx年至 20xx年銷售業(yè)績(jī)大幅度的增長(zhǎng) ， 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中依然具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)存在，在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上重視技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品改良，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。 我們更應(yīng)該抓住 本土化生產(chǎn)帶來(lái)的服務(wù)實(shí)效性好 、 成本 較低、處理 靈活性強(qiáng) 的優(yōu)勢(shì) ， 加大市場(chǎng)宣傳力度，在消費(fèi)群中形成有利的認(rèn)知與影響效果。 三、 消費(fèi)者分析 對(duì)視覺(jué)中國(guó)、插畫中國(guó)、 中國(guó)數(shù)字藝術(shù)在線 、 火神網(wǎng) 和 藍(lán)色理想 五大專業(yè)網(wǎng)站論壇上超過(guò) 50 名購(gòu)買使用過(guò)繪圖板的網(wǎng)民進(jìn)行隨機(jī)訪問(wèn) ⑤ ，主要為藝術(shù)設(shè)計(jì)院校學(xué)生，從事設(shè)計(jì)行業(yè)的人士，還有少部分只是繪圖愛(ài)好者。 目前 市場(chǎng)上 購(gòu)買數(shù)位繪圖板的 消費(fèi)能力最高的 人群 也就是 藝術(shù)設(shè)計(jì)類 院 校機(jī)構(gòu) ，從事設(shè)計(jì)行業(yè) 專業(yè)人士和藝術(shù)類設(shè)計(jì)公司 。 除繪圖板外的其他數(shù)位板 最大消費(fèi)群體主要?jiǎng)t是在社會(huì)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員、各類學(xué)校實(shí)訓(xùn)室的配備。 在之前，市場(chǎng) 上各品牌 數(shù)位板 消費(fèi)者定位普遍為 25— 40 歲 的專業(yè)人士和公司機(jī)構(gòu) ，這批 ⑤ 訪問(wèn)內(nèi)容詳見(jiàn)附錄二。 單位：萬(wàn)元 7 消費(fèi)者能讓數(shù)位板品牌維持一定的銷售業(yè)績(jī) 。可是市場(chǎng)的各項(xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn) 25 歲以下的消費(fèi)者購(gòu)買力迅速增長(zhǎng)。各 大 品牌 包括 WACOM 在內(nèi) 已轉(zhuǎn)向年輕一代尤其是教育領(lǐng)域的市場(chǎng)作為 07 年開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 就讀藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生的消費(fèi)能力 更是不可忽視， 源于 近年來(lái)在高校里面藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)普遍學(xué)費(fèi)較高，對(duì)設(shè)備和工具的要求相應(yīng)也很 高，學(xué)生都有一定的經(jīng)濟(jì)能力，也愿意購(gòu)買性價(jià)比較好的數(shù)位板。隨著消費(fèi)水平逐年上漲，這群消費(fèi)者更加顯現(xiàn)出他們?cè)谑袌?chǎng)中的分量。 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分化固然可以讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性，可是對(duì)于友基來(lái)說(shuō)除了鞏固已經(jīng)形成的消費(fèi)市場(chǎng)， 還要 搶占 07 年教育市場(chǎng) 的新份額，更重要的是將數(shù)位板普及化，徹底融入中國(guó)家庭的生活當(dāng)中去，就像鼠標(biāo)和鍵盤一樣不可或缺。 1. 購(gòu)買方式 ： 對(duì)于廣東地區(qū)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)購(gòu)買數(shù)位板的方式主要有三種，第一是就近去電腦城購(gòu)買；第二種是線上定購(gòu)；前兩種是零散購(gòu)買的方式，第三種是機(jī)構(gòu)團(tuán)體的批量購(gòu)買。 2. 使用觀念 ： 由于 廣東地區(qū) 普遍消費(fèi)水平較高， 消費(fèi)者除了對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量外， 對(duì)品牌口碑十分重視 ， 大部分消費(fèi)者寧愿購(gòu)買價(jià)格稍貴、有品牌保障的商品。在產(chǎn)品使用上接受能力強(qiáng)，更新也快。 四、 銷售渠道分析 友基數(shù)位板渠道均采取省級(jí)或直轄市為區(qū)域的獨(dú)家代理形式 ， 代理體系大部分是友基的長(zhǎng)期合作商 。 代理商在主要城市設(shè)有銷售點(diǎn)，有些代理商也有網(wǎng)上訂購(gòu)的服務(wù)。 在廣東省內(nèi)主要是在深圳和廣州設(shè)點(diǎn)，廣州百腦匯專賣店有 1 個(gè)，頤高電腦城有 2 個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)， 深圳也有 1 個(gè)專賣點(diǎn) 。由于設(shè)點(diǎn)分散，在消費(fèi)者選購(gòu)上有一定的不便。 ? 主要代理商 代理點(diǎn) 代理商 北京市代理 北 京創(chuàng)世新力科技發(fā)展 公司 廣東省代理 廣州磐信計(jì)算機(jī)科技有限公司 上海市代理 上海蒙怡電腦 公司 江蘇省代理 南京恒慶科技 公司 五、 媒體宣傳 效果 在 過(guò)往兩年 中， 目前 市場(chǎng)上 各品牌數(shù)位板 主要 宣傳方式為 ? 在 I T 和藝術(shù)類平面媒體和網(wǎng)媒上集中發(fā)軟文 ? 全國(guó)的巡展 ? 動(dòng)漫展覽 由于數(shù)位板的特性，商家在宣傳上將受眾細(xì)分化，只在小眾進(jìn)行宣傳。 在一般的電視、廣播、非 IT 與藝術(shù)類報(bào)刊雜志和網(wǎng)媒上基本是看不見(jiàn) 任何 相關(guān)信息。如果消費(fèi)者需要獲取相關(guān)的信息必須上網(wǎng)搜索或購(gòu)買查閱相關(guān)雜志報(bào)刊等。因此，數(shù)位板并未能在中國(guó)普 遍 消費(fèi)者中引起 關(guān)注。若沒(méi)有相關(guān)需求可能對(duì)數(shù)位板品牌聞所未聞 的 消費(fèi)者大有人在，這樣不利于品牌的建立。 既要針對(duì)性利用有限 8 資源進(jìn)行宣傳，更要 形成循環(huán)宣傳的連鎖效果。 六、 潛在市場(chǎng)分析 廣東地區(qū) ? 經(jīng)濟(jì)水平一直領(lǐng)先全國(guó)，有良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境 。 ? 相關(guān)行業(yè)發(fā)展成熟，相應(yīng)需求也大。 ? 人均收入高，消費(fèi)水平相當(dāng)，電腦普及 率和上網(wǎng)率十分高。 ? 接受新事物能力強(qiáng)，緊追潮流。 教育市場(chǎng)和動(dòng)漫市場(chǎng) ? 廣東地區(qū)高等美術(shù)院校超過(guò) 25 間， 藝術(shù)類職專技校也非常多， 對(duì)專業(yè)設(shè)備要求也越來(lái)越高。 ? 專業(yè)人才缺口大，國(guó)家重視培養(yǎng)高技術(shù)專業(yè)性人才，各高校也相應(yīng)開(kāi)設(shè)動(dòng)漫制作設(shè)計(jì)專 業(yè)。 ? 近幾年 廣東地區(qū)主要城市廣州 、 珠海 、深圳動(dòng)漫業(yè)發(fā)展迅速 ， 動(dòng)漫盛事不斷，廣州 市 動(dòng)漫星城建立，珠海 市 幾間專業(yè)動(dòng)漫開(kāi)發(fā)的公司落戶，為動(dòng)漫市場(chǎng)帶來(lái)一片商機(jī)。 (三 ) 營(yíng)銷提案 一、 營(yíng)銷目標(biāo)及面臨問(wèn)題 營(yíng)銷目標(biāo)： 1) 以“生產(chǎn)中國(guó)一流數(shù)位板，提供滿意優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”為宗旨，專心研發(fā)屬于中國(guó)人的高端數(shù)位板，為專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和本土文化傳播提供技術(shù)支持 ，關(guān)注下一代人才培養(yǎng)教育。 2) 得到專業(yè)權(quán)威人士機(jī)構(gòu)的認(rèn)定推薦，準(zhǔn)確傳播品牌理念； 打開(kāi)教育市場(chǎng) 和專業(yè)市場(chǎng)，占領(lǐng)廣東地區(qū)， 廣泛推廣數(shù)位板使用方式， 利用目標(biāo)消費(fèi)群形成連鎖消費(fèi)效應(yīng)。 3) 深入核心市場(chǎng) ， 形成固定增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)，成為同級(jí)產(chǎn)品中的潮流風(fēng)向標(biāo)，讓友基品牌走進(jìn)中國(guó)家庭當(dāng)中。 面臨問(wèn)題 ： ? 品牌形象打入普遍家庭的過(guò)程； ? 引導(dǎo)并形成消費(fèi)鏈的過(guò)程； ? 市場(chǎng)投入耗資有限的問(wèn)題； 二、 整合 營(yíng) 銷思路 1. 市場(chǎng)定位： ? 以廣東地區(qū)為重點(diǎn)，搶占動(dòng)漫及教育市場(chǎng)； ? 以廣州 和深圳 為中心， 珠海 、 汕頭 、 佛山 、 東莞 、 中山等城市為 輔 ， 覆蓋 全省 ，輻射全國(guó)。 2. 產(chǎn)品定位： 9 走進(jìn)中