【正文】 專業(yè)人士進行數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作的工具。 繪影 2 PF1209 高檔，針對各類數(shù)字藝術(shù)設(shè)計師長期，大量的從事藝術(shù)創(chuàng)作的工具。 書寫屏 UG1710A 高檔，針對各類藝術(shù)院系從事數(shù)字藝術(shù)繪圖教學(xué)的高級實訓(xùn)設(shè)備，各種學(xué)校的多媒體教學(xué)設(shè)備，培訓(xùn)機構(gòu)，專業(yè)圖形創(chuàng)作和影視編輯處理人士。 ? 產(chǎn)品參數(shù)分析 1. 質(zhì)量 ： 友基數(shù)位板的 高質(zhì)量已逐漸獲得消費者的認(rèn)同，在性能上友基 是國內(nèi)僅能與 WACOME 相比的品牌 ，尤其友基對壓感筆的改良上采用有源無線的新技術(shù)更勝一籌。 2. 外 觀 ： 線條簡潔，造型大方，符合中國人的審美觀念 ，適合面向大眾推廣 ，但仍有 需要改善的地方，加強 產(chǎn)品外觀及工藝細(xì)節(jié)的處理能力 。 3. 包裝 ： 友基 產(chǎn)品 配合不同的型號和檔位設(shè)計 外包裝 精美 ， 令消費者感受到 產(chǎn)品 的高端定位 。 4. 價格 ： 友基一直堅持著“性價比 ， 硬道理”的定位方向，在價格上更加實惠。牢牢抓住中國消費者注重性價比的消費心理， 符合普遍消費水平。 5. 售后服務(wù) ： 由于本土化生產(chǎn)讓友基在售后服務(wù)上做 到 方便、及時、 有充分的保障，不但實行了一般商家都提供的三包（七日包退，三月包換，一年包修）條款，更是為顧客開通了專門的技術(shù)服務(wù)熱線。 6. 附贈配件： 為了滿足更多入門級用戶及電腦繪畫愛好者的需求，友基的每款繪圖板產(chǎn)品都配送了大量的相關(guān)設(shè)計軟件，性價比可謂非常高，極大地降低了繪圖板的使用門檻。 WACOM 附送的配件很少，在配件上花費也不低。 ? 產(chǎn)品銷售業(yè)績概況分析 ④ 20xx 年數(shù)位板銷售 20xx 年數(shù)位板銷售 手寫板 120xx 塊 8000 塊 繪圖板 WP5548 3000 塊 WP5548 5000 塊 WP8060 20xx 塊 WP8060 10000 塊 ④ 數(shù)據(jù)資料源于：友基科技提供。 6 單位：塊 圖 20xx年與 20xx年銷售量對比 示意圖 圖 20xx年與 20xx年 銷售額 對比 示意圖 PF8060 無 PF8060 5000 塊 PF1209 無 PF1209 1000 塊 書寫屏 UG1710 無 UG1710 1000 塊 年總銷售額 400 萬元 1500 萬元 020xx40006000800010000120xx手寫板 WP5548 WP8060 PF8060 PF1209 UG1710200 5年 銷售量200 6年 銷售量 050010001500年銷售額20xx年20xx年 從上面各項分析中可以看到友基數(shù)位板 20xx年至 20xx年銷售業(yè)績大幅度的增長 ， 在競爭激烈的市場當(dāng)中依然具有自己獨特的優(yōu)勢存在，在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上重視技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品改良，在市場中站穩(wěn)腳步。 我們更應(yīng)該抓住 本土化生產(chǎn)帶來的服務(wù)實效性好 、 成本 較低、處理 靈活性強 的優(yōu)勢 ， 加大市場宣傳力度，在消費群中形成有利的認(rèn)知與影響效果。 三、 消費者分析 對視覺中國、插畫中國、 中國數(shù)字藝術(shù)在線 、 火神網(wǎng) 和 藍(lán)色理想 五大專業(yè)網(wǎng)站論壇上超過 50 名購買使用過繪圖板的網(wǎng)民進行隨機訪問 ⑤ ，主要為藝術(shù)設(shè)計院校學(xué)生，從事設(shè)計行業(yè)的人士，還有少部分只是繪圖愛好者。 目前 市場上 購買數(shù)位繪圖板的 消費能力最高的 人群 也就是 藝術(shù)設(shè)計類 院 校機構(gòu) ，從事設(shè)計行業(yè) 專業(yè)人士和藝術(shù)類設(shè)計公司 。 除繪圖板外的其他數(shù)位板 最大消費群體主要則是在社會技能培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)員、各類學(xué)校實訓(xùn)室的配備。 在之前，市場 上各品牌 數(shù)位板 消費者定位普遍為 25— 40 歲 的專業(yè)人士和公司機構(gòu) ，這批 ⑤ 訪問內(nèi)容詳見附錄二。 單位：萬元 7 消費者能讓數(shù)位板品牌維持一定的銷售業(yè)績 。可是市場的各項調(diào)查中發(fā)現(xiàn) 25 歲以下的消費者購買力迅速增長。各 大 品牌 包括 WACOM 在內(nèi) 已轉(zhuǎn)向年輕一代尤其是教育領(lǐng)域的市場作為 07 年開發(fā)目標(biāo)。 就讀藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生的消費能力 更是不可忽視， 源于 近年來在高校里面藝術(shù)設(shè)計專業(yè)普遍學(xué)費較高，對設(shè)備和工具的要求相應(yīng)也很 高，學(xué)生都有一定的經(jīng)濟能力，也愿意購買性價比較好的數(shù)位板。隨著消費水平逐年上漲，這群消費者更加顯現(xiàn)出他們在市場中的分量。 消費者市場細(xì)分化固然可以讓產(chǎn)品開發(fā)更有針對性，可是對于友基來說除了鞏固已經(jīng)形成的消費市場， 還要 搶占 07 年教育市場 的新份額，更重要的是將數(shù)位板普及化，徹底融入中國家庭的生活當(dāng)中去，就像鼠標(biāo)和鍵盤一樣不可或缺。 1. 購買方式 ： 對于廣東地區(qū)消費者來說購買數(shù)位板的方式主要有三種，第一是就近去電腦城購買；第二種是線上定購；前兩種是零散購買的方式，第三種是機構(gòu)團體的批量購買。 2. 使用觀念 ： 由于 廣東地區(qū) 普遍消費水平較高， 消費者除了對比產(chǎn)品的價格和質(zhì)量外， 對品牌口碑十分重視 ， 大部分消費者寧愿購買價格稍貴、有品牌保障的商品。在產(chǎn)品使用上接受能力強，更新也快。 四、 銷售渠道分析 友基數(shù)位板渠道均采取省級或直轄市為區(qū)域的獨家代理形式 ， 代理體系大部分是友基的長期合作商 。 代理商在主要城市設(shè)有銷售點，有些代理商也有網(wǎng)上訂購的服務(wù)。 在廣東省內(nèi)主要是在深圳和廣州設(shè)點，廣州百腦匯專賣店有 1 個，頤高電腦城有 2 個經(jīng)銷點， 深圳也有 1 個專賣點 。由于設(shè)點分散，在消費者選購上有一定的不便。 ? 主要代理商 代理點 代理商 北京市代理 北 京創(chuàng)世新力科技發(fā)展 公司 廣東省代理 廣州磐信計算機科技有限公司 上海市代理 上海蒙怡電腦 公司 江蘇省代理 南京恒慶科技 公司 五、 媒體宣傳 效果 在 過往兩年 中， 目前 市場上 各品牌數(shù)位板 主要 宣傳方式為 ? 在 I T 和藝術(shù)類平面媒體和網(wǎng)媒上集中發(fā)軟文 ? 全國的巡展 ? 動漫展覽 由于數(shù)位板的特性，商家在宣傳上將受眾細(xì)分化，只在小眾進行宣傳。 在一般的電視、廣播、非 IT 與藝術(shù)類報刊雜志和網(wǎng)媒上基本是看不見 任何 相關(guān)信息。如果消費者需要獲取相關(guān)的信息必須上網(wǎng)搜索或購買查閱相關(guān)雜志報刊等。因此，數(shù)位板并未能在中國普 遍 消費者中引起 關(guān)注。若沒有相關(guān)需求可能對數(shù)位板品牌聞所未聞 的 消費者大有人在，這樣不利于品牌的建立。 既要針對性利用有限 8 資源進行宣傳，更要 形成循環(huán)宣傳的連鎖效果。 六、 潛在市場分析 廣東地區(qū) ? 經(jīng)濟水平一直領(lǐng)先全國，有良好經(jīng)營環(huán)境 。 ? 相關(guān)行業(yè)發(fā)展成熟，相應(yīng)需求也大。 ? 人均收入高，消費水平相當(dāng)，電腦普及 率和上網(wǎng)率十分高。 ? 接受新事物能力強，緊追潮流。 教育市場和動漫市場 ? 廣東地區(qū)高等美術(shù)院校超過 25 間， 藝術(shù)類職專技校也非常多， 對專業(yè)設(shè)備要求也越來越高。 ? 專業(yè)人才缺口大，國家重視培養(yǎng)高技術(shù)專業(yè)性人才，各高校也相應(yīng)開設(shè)動漫制作設(shè)計專 業(yè)。 ? 近幾年 廣東地區(qū)主要城市廣州 、 珠海 、深圳動漫業(yè)發(fā)展迅速 ， 動漫盛事不斷，廣州 市 動漫星城建立，珠海 市 幾間專業(yè)動漫開發(fā)的公司落戶，為動漫市場帶來一片商機。 (三 ) 營銷提案 一、 營銷目標(biāo)及面臨問題 營銷目標(biāo)： 1) 以“生產(chǎn)中國一流數(shù)位板，提供滿意優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！睘樽谥?，專心研發(fā)屬于中國人的高端數(shù)位板，為專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和本土文化傳播提供技術(shù)支持 ，關(guān)注下一代人才培養(yǎng)教育。 2) 得到專業(yè)權(quán)威人士機構(gòu)的認(rèn)定推薦，準(zhǔn)確傳播品牌理念； 打開教育市場 和專業(yè)市場，占領(lǐng)廣東地區(qū)， 廣泛推廣數(shù)位板使用方式， 利用目標(biāo)消費群形成連鎖消費效應(yīng)。 3) 深入核心市場 ， 形成固定增長的消費市場，成為同級產(chǎn)品中的潮流風(fēng)向標(biāo)，讓友基品牌走進中國家庭當(dāng)中。 面臨問題 ： ? 品牌形象打入普遍家庭的過程； ? 引導(dǎo)并形成消費鏈的過程； ? 市場投入耗資有限的問題； 二、 整合 營 銷思路 1. 市場定位： ? 以廣東地區(qū)為重點，搶占動漫及教育市場； ? 以廣州 和深圳 為中心， 珠海 、 汕頭 、 佛山 、 東莞 、 中山等城市為 輔 ， 覆蓋 全省 ，輻射全國。 2. 產(chǎn)品定位： 9 走進中