【正文】 情況（一般在線條的開始和收尾比較明顯）。 我們可從數(shù)據(jù)中看出， WACOM 由于在業(yè)界知名度較高，在我國市場同樣有非常好的口碑，銷售業(yè)績顯著。 類型 型號 定位 手寫板 繪寫通WP4168 主要針對中少兒初級電腦繪畫和中老年人的電腦漢字輔助輸入，商務(wù)人士的辦公需求，家用數(shù)碼相片效果處理和電腦發(fā)燒友的藝術(shù)創(chuàng)作，甚至連電子郵件， 聊天等都變的圖文并茂，個性十足。 3. 包裝 ： 友基 產(chǎn)品 配合不同的型號和檔位設(shè)計 外包裝 精美 ， 令消費者感受到 產(chǎn)品 的高端定位 。 我們更應(yīng)該抓住 本土化生產(chǎn)帶來的服務(wù)實效性好 、 成本 較低、處理 靈活性強(qiáng) 的優(yōu)勢 ， 加大市場宣傳力度，在消費群中形成有利的認(rèn)知與影響效果。 就讀藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生的消費能力 更是不可忽視， 源于 近年來在高校里面藝術(shù)設(shè)計專業(yè)普遍學(xué)費較高，對設(shè)備和工具的要求相應(yīng)也很 高，學(xué)生都有一定的經(jīng)濟(jì)能力，也愿意購買性價比較好的數(shù)位板。 在廣東省內(nèi)主要是在深圳和廣州設(shè)點，廣州百腦匯專賣店有 1 個，頤高電腦城有 2 個經(jīng)銷點， 深圳也有 1 個專賣點 。 六、 潛在市場分析 廣東地區(qū) ? 經(jīng)濟(jì)水平一直領(lǐng)先全國，有良好經(jīng)營環(huán)境 ?！睘樽谥?，專心研發(fā)屬于中國人的高端數(shù)位板，為專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和本土文化傳播提供技術(shù)支持 ，關(guān)注下一代人才培養(yǎng)教育。 5. 產(chǎn)品包裝 ： 學(xué)習(xí)國外產(chǎn)品精美大方的包裝技術(shù)，根據(jù)產(chǎn)品使用消費人群層次設(shè)計，突出人性化的特點，融入中國文化特色，如中國結(jié)、剪紙等。 2. 重點拓展 廣東市場，將廣東作為進(jìn)一步打開全國市場的跳板； 廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費能力高十分具有開發(fā)潛力，并且友基總公司就在廣州和深圳，必須重視本土市場開發(fā)，將會為開拓全國市場打下堅定的基礎(chǔ)。 6. 追捧 動漫市場，引領(lǐng) 文化潮流； 動漫市場相對來說是投入少回報可觀的行業(yè)，近兩年人氣十分高，無論作為一種文化還是一種商品這股熱流也將延續(xù)下去?；ㄙM較少，但 宣傳效果直接有效，立竿見影，可以馬上 引起學(xué)生關(guān)注， 在 學(xué)生消費者 中 形成知名度 。 程序上分為四步，第一步讓市場產(chǎn)生興趣，第二步讓市場了解產(chǎn)品，第三步讓市場購買產(chǎn)品，最后讓市場離不開產(chǎn)品。 4. 計劃： 第二輪擴(kuò)銷期 20xx 年 8 月 20xx 年 11 月： 第一年讓品牌建立較好的認(rèn)知度，讓接下來的營銷工作更順利地開展。乙很緊張，滿頭是汗。和乙對比，甲用友基繪圖板，創(chuàng)作自由，修改方便 。 ? 《 （白云）山水太極篇 》 場景一：（想象） （遠(yuǎn)鏡）一群身穿白色中國傳統(tǒng)服裝的老人家在白云山頂上耍太極，行云流水，就像一幅中國水墨山水畫。先生表揚(yáng) C 表示肯定，其他學(xué)生全部熱烈鼓掌。西關(guān)學(xué)堂重在啟發(fā)孩子的想象能力，孩子學(xué)習(xí)能力強(qiáng)接受快，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才從孩子開始 ，如今家長也十分重視對孩子的啟蒙教育 。 (五 ) 媒介提案 1. 傳統(tǒng)媒體 傳統(tǒng)媒體主要是報刊雜志，投放一些軟文和活動報道 和平面廣告 。 ⑦ 2. 電視新聞 電視雖然是宣傳效果最好覆蓋面最廣的媒體，可是廣告花費非常高。 ⑥ 數(shù)據(jù)資料來源于：《電腦商情報 20xx 年刊例》 ⑦ 數(shù)據(jù)資料來源于：漫游網(wǎng) 15 15%15%10%60%媒體廣告教育投資展覽活動校園贊助45%15%15% 25%傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電視新聞搜索引擎(六 ) 廣告預(yù)算 對接下來一 年 （ 20xx 年 8 月 20xx 年 7 月） 的市場整體投入預(yù) 算是 :120 萬 ； 其中媒體廣告投放占 60%， 教育投資占 15%，展覽和活動占 15%， 校園贊助占 10%。 ? 年齡分布 ： ? 表 11 1. 您聽說過 WACOM（和冠）品牌繪圖板嗎？ 選項 選擇人數(shù) 比例 A 有聽說過 112 100% B 似乎聽說過，印象不深 0 0% C 沒有，完全不知道 0 0% ? 表 12 2. 您是從哪里獲取 WACOM 繪圖板的信息的？ 選項 選擇人數(shù) 比例 46%54%男生女生0102030405018歲 19歲 20歲 21歲 22歲 23歲 年齡分布圖 11 男女調(diào)查比例示意圖 單位：人 圖 12 調(diào)查 對象年齡分布 示意圖 100%A圖 13 問題一調(diào)查選項選擇比例 19 A 上網(wǎng)搜索信息 96 85% B 報刊雜志 0 0% C 參加活動 2 2% D 詢問朋友 14 13% E 電腦城宣傳資料 0 0% F 從沒接觸過 WACOM 的信息，沒聽說過 0 0% G 其他 0 0% ? 表 13 3. 您認(rèn)為目前需要使用繪圖板嗎？ 選項 選擇人數(shù) 比例 A 有需要 87 78% B 有沒有都無所謂 15 13% C 沒有必要使用 6 5% D 不知道 4 4% ? 表 14 4. 您擁有自己的數(shù)位板嗎？ 選項 選擇人數(shù) 比例 A 已經(jīng)有了 36 32% B 還沒有，有購買打算 56 50% C 不打算購買 6 5% D 沒考慮過，以后再說 14 13% 2% 13%85%A 選項C 選項D 選項圖 14 問題 二 調(diào)查選項選擇比例 4%13%5%78%A 選項B 選項C 選項D 選項圖 15 問題 三 調(diào)查選項選擇比例 20 ? 表 15 5. 如果您有購買打算你會首先選擇 WACOM 繪圖板嗎 ？ 選項 選擇人數(shù) 比例 A 會選擇 69 61% B 不一定，還要多了解 25 22% C 不會選擇 14 13% D 沒考慮過，以后再說 4 4% ? 表 16 6. 如果您會首先選擇 WACOM 繪圖板的主要原因是？ 選項 選擇人數(shù) 比例 A 知名度高 52 47% B 質(zhì)量好，性能佳 45 40% C 外形美觀 6 5% D 銷售服務(wù)和售后服務(wù)較好 9 8% E 國外品牌 0 0% F 購買點較近 0 0% G 隨便買，沒原因 0 0% H 其他 0 0% 13%50%5% 32% A 選項B 選項C 選項D 選項圖 16 問題 四 調(diào)查選項選擇比例 4%22%13%61%A 選項B 選項C 選項D 選項圖 17 問題 五 調(diào)查選項選擇比例 21 ? 表 17 7. 如果您不打算選擇 WACOM 繪圖板的主要原因是？ 選項 選擇人數(shù) 比例 A 價格太貴負(fù)擔(dān)不起 76 68% B 日本品牌 15 13% C 購買不 方便 8 7% D 質(zhì)量問題 0 0% E 外形不喜歡 0 0% F 服務(wù)不到位 0 0% G 沒必要買 13 12% H 其他 0 0% 8%40%5%47%A 選項B 選項C 選項D 選項圖 18 問題 六 調(diào)查選項選擇比例 12%13%7%68%A 選項B 選項C 選項G 選項圖 19 問題 七 調(diào)查選項選擇比例 22 附錄二： 五大專業(yè)網(wǎng)站論壇 在線隨機(jī)訪問內(nèi)容 對視覺中國、插畫中國、 中國數(shù)字藝術(shù)在線 、 火神網(wǎng)和藍(lán)色理想五大專業(yè)網(wǎng)站論壇上超過 50名購買使用過繪圖板的網(wǎng)民 以問答的形式 進(jìn)行隨機(jī)訪問 ，得到需要信息再進(jìn)行整理。 ? 借助消費者的反應(yīng)、媒體的報道、權(quán)威機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的認(rèn)同對策劃實施效果進(jìn)行評估； ? 核算具體銷售業(yè)績，分月、期、年進(jìn)行數(shù)據(jù)比較； ? 按工作安排的季度時段 ，詳細(xì) 衡量工作開展情況 整理成報告； ? 將實施策劃前后的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，合理調(diào)整工作的計劃。 除了廣東的電視新聞報道，還 可以選擇《新聞日日睇》 或 《今日一線》 ，本土特色非常強(qiáng)收視率也高的欄目。 ? 《電腦商情報 》 是 中國發(fā)行量第一位的計算機(jī)報 ，在全國設(shè)有 26 個直屬分支