【正文】 輕松、快捷，省卻了許多傳統(tǒng)創(chuàng)作所需要的大量紙張、筆和顏料，極大地提高設計的工作效率，還可以廣泛應用于動漫制作 、 網(wǎng)頁設計 、 工業(yè)設計 、 服裝設計 、環(huán)境藝術設計 、 插圖繪畫 、 影視編輯等。友基 科技 在 深圳的工廠 主要 負責生產(chǎn)和制造行銷全球的數(shù)位板產(chǎn)品， 而 廣州分公司 則 肩負國內(nèi)市場開拓和發(fā)展 。近年，友基科技 巳從深圳總部發(fā)展到廣州、北京、上海、成都、重慶、武漢等各大城市建立了辦事處，更逐步建立起自有品牌 ――“UGEE 友基 ”系列產(chǎn)品，且與眾多知名企業(yè)建立了長期 OEM 合作關系。 根據(jù)相關資料顯示，目前國內(nèi)的 相關的 數(shù)字藝術 市場還處于早期起步階段 ，對 人才 的需求量十分龐大 ， 尤其是廣東地區(qū)這兩年來眾多高校都設置了相關聯(lián)的專業(yè) ，針對這類專 展開重點教育培養(yǎng) 。 (二 ) 市場環(huán)境分析 一、 競爭對手分析 在我國 經(jīng)濟發(fā)達的主要大城市尤其是廣東 地區(qū) 友基數(shù)碼板 主要競爭者為 和康協(xié)創(chuàng)（北京）電腦技術有限公司（ WACOM 中國公司） 生產(chǎn)的 WACOM 品牌數(shù)位板與 漢王科技股份有限公司 生產(chǎn)的繪圖板和手寫電腦產(chǎn)品 。 ② ? 新產(chǎn)品推出快，率先 獲得 Vista 認證 。 由于總公司在北京，如果客戶出現(xiàn)質(zhì)量上的問題只能等待總公司回復，時間較長。 4 ? 主頁在線求助和網(wǎng)絡故障申述回復不及時。 ? 選擇率 會選擇購買 WACOM 的占 61%。 ? 具有自主研發(fā)能力。 使用刷子繪制時 ， 偶爾會出現(xiàn)了斷線、自動凝結(jié)墨點的情況（一般在線條的開始和收尾比較明顯）。 ? 包裝設計 稍顯單調(diào)， 不夠高檔 美觀。 我們可從數(shù)據(jù)中看出， WACOM 由于在業(yè)界知名度較高，在我國市場同樣有非常好的口碑，銷售業(yè)績顯著。除了友基科技總公司位于廣東地區(qū)外， WACOM 和漢王都位于北京。 類型 型號 定位 手寫板 繪寫通WP4168 主要針對中少兒初級電腦繪畫和中老年人的電腦漢字輔助輸入，商務人士的辦公需求，家用數(shù)碼相片效果處理和電腦發(fā)燒友的藝術創(chuàng)作，甚至連電子郵件， 聊天等都變的圖文并茂，個性十足。 繪影 2 PF1209 高檔，針對各類數(shù)字藝術設計師長期，大量的從事藝術創(chuàng)作的工具。 3. 包裝 ： 友基 產(chǎn)品 配合不同的型號和檔位設計 外包裝 精美 ， 令消費者感受到 產(chǎn)品 的高端定位 。 6. 附贈配件： 為了滿足更多入門級用戶及電腦繪畫愛好者的需求，友基的每款繪圖板產(chǎn)品都配送了大量的相關設計軟件，性價比可謂非常高，極大地降低了繪圖板的使用門檻。 我們更應該抓住 本土化生產(chǎn)帶來的服務實效性好 、 成本 較低、處理 靈活性強 的優(yōu)勢 ， 加大市場宣傳力度，在消費群中形成有利的認知與影響效果。 在之前，市場 上各品牌 數(shù)位板 消費者定位普遍為 25— 40 歲 的專業(yè)人士和公司機構(gòu) ，這批 ⑤ 訪問內(nèi)容詳見附錄二。 就讀藝術設計專業(yè)的學生的消費能力 更是不可忽視， 源于 近年來在高校里面藝術設計專業(yè)普遍學費較高，對設備和工具的要求相應也很 高，學生都有一定的經(jīng)濟能力，也愿意購買性價比較好的數(shù)位板。 2. 使用觀念 ： 由于 廣東地區(qū) 普遍消費水平較高， 消費者除了對比產(chǎn)品的價格和質(zhì)量外， 對品牌口碑十分重視 ， 大部分消費者寧愿購買價格稍貴、有品牌保障的商品。 在廣東省內(nèi)主要是在深圳和廣州設點，廣州百腦匯專賣店有 1 個，頤高電腦城有 2 個經(jīng)銷點， 深圳也有 1 個專賣點 。如果消費者需要獲取相關的信息必須上網(wǎng)搜索或購買查閱相關雜志報刊等。 六、 潛在市場分析 廣東地區(qū) ? 經(jīng)濟水平一直領先全國，有良好經(jīng)營環(huán)境 。 教育市場和動漫市場 ? 廣東地區(qū)高等美術院校超過 25 間， 藝術類職專技校也非常多， 對專業(yè)設備要求也越來越高?！睘樽谥迹瑢Ｐ难邪l(fā)屬于中國人的高端數(shù)位板，為專業(yè)技術領域和本土文化傳播提供技術支持 ，關注下一代人才培養(yǎng)教育。 2. 產(chǎn)品定位： 9 走進中國人的生活當中，為 中國人 貼心設計使用 ，自由、快捷、環(huán)保、時尚的新一代 高科技手寫數(shù)字化產(chǎn)品 。 5. 產(chǎn)品包裝 ： 學習國外產(chǎn)品精美大方的包裝技術，根據(jù)產(chǎn)品使用消費人群層次設計，突出人性化的特點，融入中國文化特色，如中國結(jié)、剪紙等。他們接受新商品后會形成 一定 的消費圈，除了影響身邊的同類人群接受產(chǎn)品，還能通過這代人在家庭中的地位 影響其他家庭成員接受產(chǎn)品，進而形成連鎖的消費效應。 2. 重點拓展 廣東市場，將廣東作為進一步打開全國市場的跳板； 廣東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，消費能力高十分具有開發(fā)潛力，并且友基總公司就在廣州和深圳，必須重視本土市場開發(fā)，將會為開拓全國市場打下堅定的基礎。 4. 根據(jù)不同層次消費者特點與消費習慣，量身訂做 相應的廣告推廣渠道 ，針對性進行市場推廣宣傳 ； 10 由于消費者的文化背景和教育程度的差異， 不同層次領域的消費者所接受的訴 求點各異，因此在推廣方式選擇上要有目的性地進行，循序漸進，讓品牌逐漸滲透消費市場，這樣才能節(jié)省無效 投入。 6. 追捧 動漫市場，引領 文化潮流； 動漫市場相對來說是投入少回報可觀的行業(yè)，近兩年人氣十分高，無論作為一種文化還是一種商品這股熱流也將延續(xù)下去。 對每一個購買使用客戶保留個人信息是十分必要的 ，舊客戶有可能再次消費或帶來新的客戶 ?；ㄙM較少，但 宣傳效果直接有效，立竿見影，可以馬上 引起學生關注， 在 學生消費者 中 形成知名度 。來電腦城的消費者都具備基本的電腦設備，對新的數(shù)碼設備會有一定好奇心理。 程序上分為四步，第一步讓市場產(chǎn)生興趣，第二步讓市場了解產(chǎn)品，第三步讓市場購買產(chǎn)品，最后讓市場離不開產(chǎn)品。 ? 新學期選擇目標學校舉行“想到做到”美術創(chuàng)作比賽； ? 比賽報道和作品選刊在 適合年輕人的主流媒體和專業(yè)領域的媒體上； ? 適當刊登投放軟文在部分媒體上，以闡述“想到做到”的理念與“想到不能做到”的遺憾為內(nèi)容，向消費者推薦友基數(shù)位板； ? 比賽頒獎當天可以邀請專業(yè)人士和權(quán)威機構(gòu)專家參與，利用專家推薦增加消費者好感。 4. 計劃： 第二輪擴銷期 20xx 年 8 月 20xx 年 11 月： 第一年讓品牌建立較好的認知度，讓接下來的營銷工作更順利地開展。 1. 廣告訴求點： 年輕、時尚、自由、高端； 2. 視頻廣告文案： ? 主要角色： 學生甲（男）、學生乙（男）、學生丙（女） 1518 歲的學生，穿著學生制服，青春時尚有活力。乙很緊張，滿頭是汗。丙崇拜地靠在甲的肩膀上，懷中抱著甲畫得畫。和乙對比，甲用友基繪圖板，創(chuàng)作自由，修改方便 。 1. 廣告訴求點： 中國文化、本土特色、親情 濃厚 、 自由 、 實用 、人性化； 2. 視頻廣告文案： ? 主要角色 A： 3545 歲的中年男士（父親） 事業(yè)有成 一家之主 成熟自信 ； B： 6070 歲的老人家（爺爺） 身體健康 氣定神閑 慈祥和藹 ； C： 1315 歲的學生（兒子） 機智聰明 開朗活潑 。 ? 《 （白云）山水太極篇 》 場景一：（想象） （遠鏡）一群身穿白色中國傳統(tǒng)服裝的老人家在白云山頂上耍太極，行云流水，就像一幅中國水墨山水畫?！眱晌焕先藭牡匦α?。先生表揚 C 表示肯定，其他學生全部熱烈鼓掌。而且前半部分為想象的部分象征產(chǎn)品是提供創(chuàng)意的自由平臺。西關學堂重在啟發(fā)孩子的想象能力，孩子學習能力強接受快，培養(yǎng)專業(yè)技術人才從孩子開始 ，如今家長也十分重視對孩子的啟蒙教育 。友基數(shù)碼板親情三代人系列有四款，分別取白云山太極、竹林比武、西關學堂的場景，最后一張是三代同堂相聚，呼應廣告中“周末回來吃飯” 。 (五 ) 媒介提案 1. 傳統(tǒng)媒體 傳統(tǒng)媒體主要是報刊雜志，投放一些軟文和活動報道 和平面廣告 。 ⑥ ? 《漫友》 雜志系列刊物《漫友 ⑦ 2. 電視新聞 電視雖然是宣傳效果最好覆蓋面最廣的媒體，可是廣告花費非常高。增加網(wǎng)絡視頻廣告的投放，吸引更多的消費者關注。 ⑥ 數(shù)據(jù)資料來源于：《電腦商情報 20xx 年刊例》 ⑦ 數(shù)據(jù)資料來源于：漫游網(wǎng) 15 15%15%10%60%媒體廣告教育投資展覽活動校園贊助45%15%15% 25%傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡媒體電視新聞搜索引擎(六 ) 廣告預算 對接下來一 年