【正文】 受快，培養(yǎng)專業(yè)技術人才從孩子開始 ，如今家長也十分重視對孩子的啟蒙教育 。 ? 《 （白云）山水太極篇 》 場景一：（想象） （遠鏡）一群身穿白色中國傳統(tǒng)服裝的老人家在白云山頂上耍太極，行云流水，就像一幅中國水墨山水畫。乙很緊張，滿頭是汗。 程序上分為四步，第一步讓市場產(chǎn)生興趣，第二步讓市場了解產(chǎn)品，第三步讓市場購買產(chǎn)品，最后讓市場離不開產(chǎn)品。 6. 追捧 動漫市場，引領 文化潮流； 動漫市場相對來說是投入少回報可觀的行業(yè)，近兩年人氣十分高，無論作為一種文化還是一種商品這股熱流也將延續(xù)下去。 5. 產(chǎn)品包裝 ： 學習國外產(chǎn)品精美大方的包裝技術，根據(jù)產(chǎn)品使用消費人群層次設計，突出人性化的特點，融入中國文化特色，如中國結、剪紙等。 六、 潛在市場分析 廣東地區(qū) ? 經(jīng)濟水平一直領先全國，有良好經(jīng)營環(huán)境 。 就讀藝術設計專業(yè)的學生的消費能力 更是不可忽視， 源于 近年來在高校里面藝術設計專業(yè)普遍學費較高，對設備和工具的要求相應也很 高，學生都有一定的經(jīng)濟能力，也愿意購買性價比較好的數(shù)位板。 3. 包裝 ： 友基 產(chǎn)品 配合不同的型號和檔位設計 外包裝 精美 ， 令消費者感受到 產(chǎn)品 的高端定位 。 我們可從數(shù)據(jù)中看出， WACOM 由于在業(yè)界知名度較高，在我國市場同樣有非常好的口碑，銷售業(yè)績顯著。 ? 選擇率 會選擇購買 WACOM 的占 61%。 (二 ) 市場環(huán)境分析 一、 競爭對手分析 在我國 經(jīng)濟發(fā)達的主要大城市尤其是廣東 地區(qū) 友基數(shù)碼板 主要競爭者為 和康協(xié)創(chuàng)（北京）電腦技術有限公司（ WACOM 中國公司） 生產(chǎn)的 WACOM 品牌數(shù)位板與 漢王科技股份有限公司 生產(chǎn)的繪圖板和手寫電腦產(chǎn)品 。并且大幅作品的創(chuàng)作和修改等工作都變得輕松、快捷，省卻了許多傳統(tǒng)創(chuàng)作所需要的大量紙張、筆和顏料，極大地提高設計的工作效率，還可以廣泛應用于動漫制作 、 網(wǎng)頁設計 、 工業(yè)設計 、 服裝設計 、環(huán)境藝術設計 、 插圖繪畫 、 影視編輯等。 ② 數(shù)據(jù)資 料源于 ： Wa in China 。 因 此，貼膜也磨損較快。 繪影 2 PF8060 中高檔 ，針對各類藝術類專業(yè)人士進行數(shù)字藝術創(chuàng)作的工具。 除繪圖板外的其他數(shù)位板 最大消費群體主要則是在社會技能培訓機構的學員、各類學校實訓室的配備。 在一般的電視、廣播、非 IT 與藝術類報刊雜志和網(wǎng)媒上基本是看不見 任何 相關信息。 面臨問題 ： ? 品牌形象打入普遍家庭的過程； ? 引導并形成消費鏈的過程； ? 市場投入耗資有限的問題； 二、 整合 營 銷思路 1. 市場定位： ? 以廣東地區(qū)為重點，搶占動漫及教育市場； ? 以廣州 和深圳 為中心， 珠海 、 汕頭 、 佛山 、 東莞 、 中山等城市為 輔 ， 覆蓋 全省 ，輻射全國。 針對教育市場展開系列活動，如在目標高校內(nèi)舉行活動或比賽，利用校內(nèi)宣傳擴大消費者的認知度。 4. 商場活動 動漫展的表演或比賽的頒獎可以選載有經(jīng)銷點的商場電腦城進行。 一、 友基繪圖板機智學生篇廣告 主要在擴銷期 20xx 年 8 月 20xx 年 11 月 進行宣傳。 二、 友基數(shù)碼板 親情 三代人 系列廣告 主要在 強 銷期 20xx 年 12 月 20xx 年 3 月 進行宣傳。 3. 創(chuàng)意說明 在三個廣告前半部分都是用極有中國文化傳統(tǒng)韻味、本土特色濃郁的事物為背景如太極、江湖、學堂 等 ，尤其是選擇白云山和西關學堂 十分有廣州當?shù)匚幕厣膱鼍白審V東消費者 感到親切。《電腦商情報》讀者構成行業(yè)用戶占 %，渠道商占 %，余下廠商占 %。 20xx年 6 月 15 日 附錄一： 北京師范大學珠海分校 WACOM（和冠）繪圖板使用情況調(diào)查 17 性別 年級 調(diào)查日期 繪圖板是基于電腦繪畫的一種必備工具，也是新型數(shù)字藝術創(chuàng)作形式下的產(chǎn)物。我們可以選擇百度或 google。 14 并且在右下角注明海報是由友基繪圖板設計制作。有人拿出中國結和民間剪紙，有的人拿出文房四寶，有的人拿出糖葫蘆，也有人拿著蹴鞠，最后只見 C 拿出友基數(shù)位板。 3. 創(chuàng)意說明 乙用傳統(tǒng)方式作畫，修 改不但不方便一旦濺到汗滴或其他的污漬，就會影響整幅畫 ，作畫過程中滿頭大汗、手忙腳亂、濺到飲料都是夸張的表現(xiàn)手法 。 3. 補充和促銷 期 ， 20xx 年 4 月 20xx 年 7 月： 以各種軟性活動 或展覽 ，在淡季維持產(chǎn)品的熱度 和市場關注 ，為 下季度 再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。 2. 校園贊助 每個學期校內(nèi)都會有很多由學生團體舉行的活動和比賽需要商家贊助支持，友基可以選擇幾個目標學校 ，尤其是有藝術專業(yè)的院校進行贊助合作 ，趁機可推出適合學生消費者的促銷計劃。 友基數(shù)位板目標消費者特征： ? 有使用需求，對產(chǎn)品配備要求較高，重視品牌口碑和售后服務； ? 認為 高端產(chǎn)品 價格過于昂貴； ? 對于 新產(chǎn)品使用 途徑很感興趣； 三、 整合營銷策略 和建議 1. 抓住本土化優(yōu)勢，突出產(chǎn)品中國特色； 無論產(chǎn)品的包裝設計或是宣傳推廣上投必須突出本土 文化 與中國特色，抓住一些消費者熱愛本土文化的心理，這也是與競爭對手區(qū)別開的特色買點。 (三 ) 營銷提案 一、 營銷目標及面臨問題 營銷目標： 1) 以“生產(chǎn)中國一流數(shù)位板，提供滿意優(yōu)質(zhì)服務。 代理商在主要城市設有銷售點，有些代理商也有網(wǎng)上訂購的服務。 6 單位：塊 圖 20xx年與 20xx年銷售量對比 示意圖 圖 20xx年與 20xx年 銷售額 對比 示意圖 PF8060 無 PF8060 5000 塊 PF1209 無 PF1209 1000 塊 書寫屏 UG1710 無 UG1710 1000 塊 年總銷售額 400 萬元 1500 萬元 020xx40006000800010000120xx手寫板 WP5548 WP8060 PF8060 PF1209 UG1710200 5年 銷售量200 6年 銷售量 050010001500年銷售額20xx年20xx年 從上面各項分析中可以看到友基數(shù)位板 20xx年至 20xx年銷售業(yè)績大幅度的增長 ， 在競爭激烈的市場當中依然具有自己獨特的優(yōu)勢存在，在原有優(yōu)勢的基礎上重視技術研發(fā)與產(chǎn)品改良，在市場中站穩(wěn)腳步。 5 友基系列數(shù)位板 除了研發(fā)繪圖板，另外也有對手寫板、 書寫屏市場領域進行拓展，滿足來自不同行業(yè)不同需要的消費階層。 2. 漢王 在質(zhì)量和服務上存在的不足： ? 繪圖板 隨機測試畫出的長曲線，容易在中途出現(xiàn)鈍角、斷線，且不能保持從始至終完美流暢的弧形 ， 表現(xiàn)得相對吃力。 ? 售后服務不到位 。友基 科技 在 深圳的工廠 主要 負責生產(chǎn)和制造行銷全球的數(shù)位板產(chǎn)品， 而 廣州分公司 則 肩負國內(nèi)市場開拓和發(fā)展 。 ② ? 新產(chǎn)品推出快，率先 獲得 Vista 認證 。 ? 具有自主研發(fā)能力。除了友基科技總公司位于廣東地區(qū)外， WACOM 和漢王都位于北京。 6. 附贈配件： 為了滿足更多入門級用戶及電腦繪畫愛好者的需求，友基的每款繪圖板產(chǎn)品都配送了大量的相關設計軟件，性價比可謂非常高，極大地降低了繪圖板的使用門檻。 2. 使用觀念 ： 由于 廣東地區(qū) 普遍消費水平較高， 消費者除了對比產(chǎn)品的價格和質(zhì)量外， 對品牌口碑十分重視 ， 大部分消費者寧愿購買價格稍貴、有品牌保障的商品。 教育市場和動漫市場 ? 廣東地區(qū)高等美術院校超過 25 間， 藝術類職專技校也非常多， 對專業(yè)設備要求也越來越高。他們接受新商品后會形成 一定 的消費圈，除了影響身邊的同類人群接受產(chǎn)品，還能通過這代人在家庭中的地位 影響其他家庭成員接受產(chǎn)品，進而形成連鎖的