【正文】 18 ? 男女比例 ： 男生 61 人 ， 女生 51 人 。 20xx年 6 月 15 日 附錄一： 北京師范大學(xué)珠海分校 WACOM（和冠）繪圖板使用情況調(diào)查 17 性別 年級(jí) 調(diào)查日期 繪圖板是基于電腦繪畫的一種必備工具，也是新型數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作形式下的產(chǎn)物。我們可以選擇百度或 google。 3. 網(wǎng)絡(luò)媒體 沿用以往的宣傳方式，在 各 專業(yè)網(wǎng)站 上 加大活動(dòng)的報(bào)道，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng) 。 STORY100》是迄今為止國(guó)內(nèi)惟一青少年流行文化旬刊，每期發(fā)行 50 余萬冊(cè)， 每期讀者逾 400萬人， 尤以北京、上海、廣州三大城市遙遙領(lǐng)先?！峨娔X商情報(bào)》讀者構(gòu)成行業(yè)用戶占 %，渠道商占 %，余下廠商占 %。 14 并且在右下角注明海報(bào)是由友基繪圖板設(shè)計(jì)制作。 三、 平面廣告 平面廣告投放在雜志、報(bào)紙或網(wǎng)站上 還有就是經(jīng)銷點(diǎn)的宣傳 ，以海報(bào)為主 ，與視頻廣告配合。寫字板能解決這個(gè)問題，并且能通過網(wǎng)絡(luò)和子女經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，讓消費(fèi)者感到貼心。 3. 創(chuàng)意說明 在三個(gè)廣告前半部分都是用極有中國(guó)文化傳統(tǒng)韻味、本土特色濃郁的事物為背景如太極、江湖、學(xué)堂 等 ，尤其是選擇白云山和西關(guān)學(xué)堂 十分有廣州當(dāng)?shù)匚幕厣膱?chǎng)景讓廣東消費(fèi)者 感到親切。有人拿出中國(guó)結(jié)和民間剪紙，有的人拿出文房四寶，有的人拿出糖葫蘆，也有人拿著蹴鞠，最后只見 C 拿出友基數(shù)位板。 A 寫到“爸媽注意身體，周末回來吃飯。 打出字幕 “ 想到做到！ I think I do!” 。 二、 友基數(shù)碼板 親情 三代人 系列廣告 主要在 強(qiáng) 銷期 20xx 年 12 月 20xx 年 3 月 進(jìn)行宣傳。 3. 創(chuàng)意說明 乙用傳統(tǒng)方式作畫，修 改不但不方便一旦濺到汗滴或其他的污漬，就會(huì)影響整幅畫 ，作畫過程中滿頭大汗、手忙腳亂、濺到飲料都是夸張的表現(xiàn)手法 。甲一手叉腰，一手像轉(zhuǎn)籃球一樣轉(zhuǎn)著繪圖板，笑得十分自信。乙用傳統(tǒng)的畫板和工具，畫人物素描畫得很快，扭頭一看，只見甲隨意自在地使用友基繪圖板，十分自信。 一、 友基繪圖板機(jī)智學(xué)生篇廣告 主要在擴(kuò)銷期 20xx 年 8 月 20xx 年 11 月 進(jìn)行宣傳。 3. 補(bǔ)充和促銷 期 ， 20xx 年 4 月 20xx 年 7 月： 以各種軟性活動(dòng) 或展覽 ，在淡季維持產(chǎn)品的熱度 和市場(chǎng)關(guān)注 ，為 下季度 再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。 利用新學(xué)期開學(xué) 引導(dǎo) 學(xué)生 消費(fèi)者了解 友基 產(chǎn)品， 初步 吸引 年輕 消費(fèi)者的注意， 樹立產(chǎn)品形象 ，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度 ， 在 往年 的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。我們必須以一個(gè)循序漸進(jìn)的步驟，踏實(shí)的 拓展市場(chǎng)，才能達(dá)到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。 4. 商場(chǎng)活動(dòng) 動(dòng)漫展的表演或比賽的頒獎(jiǎng)可以選載有經(jīng)銷點(diǎn)的商場(chǎng)電腦城進(jìn)行。 2. 校園贊助 每個(gè)學(xué)期校內(nèi)都會(huì)有很多由學(xué)生團(tuán)體舉行的活動(dòng)和比賽需要商家贊助支持，友基可以選擇幾個(gè)目標(biāo)學(xué)校 ，尤其是有藝術(shù)專業(yè)的院校進(jìn)行贊助合作 ，趁機(jī)可推出適合學(xué)生消費(fèi)者的促銷計(jì)劃。 7. 建立客戶電子資料庫，保持良好的客戶關(guān)系。 因此緊緊抓住這 兩 條關(guān)系鏈，在產(chǎn)品推廣上 或是大打親情牌、大眾化，或是突出年輕化、時(shí)尚化，讓個(gè)人的消費(fèi)行為擴(kuò)大為消費(fèi)連鎖效應(yīng)。 針對(duì)教育市場(chǎng)展開系列活動(dòng)，如在目標(biāo)高校內(nèi)舉行活動(dòng)或比賽，利用校內(nèi)宣傳擴(kuò)大消費(fèi)者的認(rèn)知度。 友基數(shù)位板目標(biāo)消費(fèi)者特征： ? 有使用需求，對(duì)產(chǎn)品配備要求較高，重視品牌口碑和售后服務(wù)； ? 認(rèn)為 高端產(chǎn)品 價(jià)格過于昂貴； ? 對(duì)于 新產(chǎn)品使用 途徑很感興趣； 三、 整合營(yíng)銷策略 和建議 1. 抓住本土化優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品中國(guó)特色； 無論產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)或是宣傳推廣上投必須突出本土 文化 與中國(guó)特色，抓住一些消費(fèi)者熱愛本土文化的心理，這也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開的特色買點(diǎn)。 此部分人群大多數(shù)是在校學(xué)生，包括藝術(shù)設(shè)計(jì)類的學(xué)生和培訓(xùn)人員。 4. 價(jià)格定位 ： 堅(jiān)持“ 性價(jià)比是硬道理 “的原則，既推出中低檔能符合普遍大眾消費(fèi)者和學(xué)生承受能力的產(chǎn)品，也要有品質(zhì)高檔價(jià)格較高滿足部分經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者追求品牌的消費(fèi)欲。 面臨問題 ： ? 品牌形象打入普遍家庭的過程； ? 引導(dǎo)并形成消費(fèi)鏈的過程； ? 市場(chǎng)投入耗資有限的問題； 二、 整合 營(yíng) 銷思路 1. 市場(chǎng)定位： ? 以廣東地區(qū)為重點(diǎn)，搶占動(dòng)漫及教育市場(chǎng)； ? 以廣州 和深圳 為中心， 珠海 、 汕頭 、 佛山 、 東莞 、 中山等城市為 輔 ， 覆蓋 全省 ，輻射全國(guó)。 (三 ) 營(yíng)銷提案 一、 營(yíng)銷目標(biāo)及面臨問題 營(yíng)銷目標(biāo)： 1) 以“生產(chǎn)中國(guó)一流數(shù)位板，提供滿意優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ? 接受新事物能力強(qiáng)，緊追潮流。 既要針對(duì)性利用有限 8 資源進(jìn)行宣傳，更要 形成循環(huán)宣傳的連鎖效果。 在一般的電視、廣播、非 IT 與藝術(shù)類報(bào)刊雜志和網(wǎng)媒上基本是看不見 任何 相關(guān)信息。 代理商在主要城市設(shè)有銷售點(diǎn)，有些代理商也有網(wǎng)上訂購的服務(wù)。 1. 購買方式 ： 對(duì)于廣東地區(qū)消費(fèi)者來說購買數(shù)位板的方式主要有三種，第一是就近去電腦城購買；第二種是線上定購；前兩種是零散購買的方式，第三種是機(jī)構(gòu)團(tuán)體的批量購買。各 大 品牌 包括 WACOM 在內(nèi) 已轉(zhuǎn)向年輕一代尤其是教育領(lǐng)域的市場(chǎng)作為 07 年開發(fā)目標(biāo)。 除繪圖板外的其他數(shù)位板 最大消費(fèi)群體主要?jiǎng)t是在社會(huì)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員、各類學(xué)校實(shí)訓(xùn)室的配備。 6 單位：塊 圖 20xx年與 20xx年銷售量對(duì)比 示意圖 圖 20xx年與 20xx年 銷售額 對(duì)比 示意圖 PF8060 無 PF8060 5000 塊 PF1209 無 PF1209 1000 塊 書寫屏 UG1710 無 UG1710 1000 塊 年總銷售額 400 萬元 1500 萬元 020xx40006000800010000120xx手寫板 WP5548 WP8060 PF8060 PF1209 UG1710200 5年 銷售量200 6年 銷售量 050010001500年銷售額20xx年20xx年 從上面各項(xiàng)分析中可以看到友基數(shù)位板 20xx年至 20xx年銷售業(yè)績(jī)大幅度的增長(zhǎng) ， 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中依然具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)存在，在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上重視技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品改良，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。 5. 售后服務(wù) ： 由于本土化生產(chǎn)讓友基在售后服務(wù)上做 到 方便、及時(shí)、 有充分的保障，不但實(shí)行了一般商家都提供的三包（七日包退，三月包換，一年包修）條款，更是為顧客開通了專門的技術(shù)服務(wù)熱線。 2. 外 觀 ： 線條簡(jiǎn)潔，造型大方，符合中國(guó)人的審美觀念 ，適合面向大眾推廣 ，但仍有 需要改善的地方，加強(qiáng) 產(chǎn)品外觀及工藝細(xì)節(jié)的處理能力 。 繪影 2 PF8060 中高檔 ，針對(duì)各類藝術(shù)類專業(yè)人士進(jìn)行數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作的工具。 5 友基系列數(shù)位板 除了研發(fā)繪圖板，另外也有對(duì)手寫板、 書寫屏市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行拓展，滿足來自不同行業(yè)不同需要的消費(fèi)階層。 在研發(fā)力量上 ， 友基科技依然 保持優(yōu)勢(shì) 。這并 不代表友基科技 就此失去了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 因 此，貼膜也磨損較快。 2. 漢王 在質(zhì)量和服務(wù)上存在的不足： ? 繪圖板 隨機(jī)測(cè)試畫出的長(zhǎng)曲線，容易在中途出現(xiàn)鈍角、斷線，且不能保持從始至終完美流暢的弧形 ， 表現(xiàn)得相對(duì)吃力。 ? 漢王 1. 漢王 的主要優(yōu)勢(shì)為： ? 走高性能低價(jià)位路線。 ? 使用率 有打算使用數(shù)位板（有使用需求）的占 78%， 可是已擁有數(shù)碼板的僅占 32%。 ② 數(shù)據(jù)資 料源于 ： Wa in China 。 ? 售后服務(wù)不到位 。 ? 全球市場(chǎng)占有率第一，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá) 60%以上。 如何把握難得的機(jī)遇， 塑造全新的 友基 形象，將友基 品牌帶進(jìn) 中國(guó)家庭當(dāng)中是這次廣告策劃的重點(diǎn)。并且大幅作品的創(chuàng)作和修改等工作都變得