【正文】 項(xiàng)目 細(xì)節(jié) 投放比例 媒體廣告 傳統(tǒng)媒體 60% 電視新聞 網(wǎng)絡(luò)媒體 搜索引擎 教育投資 教育項(xiàng)目和計(jì)劃 15% 助學(xué)基金 展覽和活動(dòng) 動(dòng)漫展 15% 商場活動(dòng) 設(shè)計(jì)比賽 校園贊助 校園活動(dòng) 10% 校園獎(jiǎng)學(xué)金 市場整體投入預(yù)算是 :120 萬 ? 媒體投入 項(xiàng)目比例 (七 ) 效果評估 定期對廣告推廣 策劃 開展情況和取得 成果進(jìn)行效果評估，首先這是對目前市 市場年 投入 整體預(yù)算 項(xiàng)目比例 示意圖 媒體投入 項(xiàng)目比例 示意圖 16 場情況和工作業(yè)績的考量做到心中有數(shù)，其次是對接下來的工作步驟環(huán)節(jié)能更好更有效開展的保障。 如 《電腦商情報(bào)》、《漫友》，是廣東學(xué)生在調(diào)查中選擇比較多的相關(guān)報(bào)刊雜志。 場景二：（現(xiàn)實(shí)） C 在家中電腦前學(xué)習(xí)用數(shù)位繪圖板繪圖 ,A 走過來摸摸 C 的頭，兩父子一起繪圖。 在作畫的時(shí)候甲神色自信，筆記本、繪圖板和打印機(jī)等工具都是懸浮在空中，讓整個(gè)畫面十分年輕化 具有時(shí)尚感 ，吸引年輕人的注意力。 8 月北京奧運(yùn)開幕，趁機(jī)推出 新 系列產(chǎn)品 ，強(qiáng)調(diào)中國文化傳統(tǒng)的包裝， 短期進(jìn)行促銷。 3. 品牌 聯(lián)合 聯(lián)合其他知名度高有口碑的品牌聯(lián)合舉辦活動(dòng)，如動(dòng)漫展，設(shè)計(jì)比賽等。 3. 立足于教育市場，緊抓國內(nèi)消費(fèi)趨勢； 全國高等教育學(xué)生人數(shù) 650 萬，教育市場將會(huì)是未來商家相互競爭的一塊肥肉。 2) 得到專業(yè)權(quán)威人士機(jī)構(gòu)的認(rèn)定推薦，準(zhǔn)確傳播品牌理念； 打開教育市場 和專業(yè)市場，占領(lǐng)廣東地區(qū)， 廣泛推廣數(shù)位板使用方式， 利用目標(biāo)消費(fèi)群形成連鎖消費(fèi)效應(yīng)。由于設(shè)點(diǎn)分散，在消費(fèi)者選購上有一定的不便。 三、 消費(fèi)者分析 對視覺中國、插畫中國、 中國數(shù)字藝術(shù)在線 、 火神網(wǎng) 和 藍(lán)色理想 五大專業(yè)網(wǎng)站論壇上超過 50 名購買使用過繪圖板的網(wǎng)民進(jìn)行隨機(jī)訪問 ⑤ ，主要為藝術(shù)設(shè)計(jì)院校學(xué)生，從事設(shè)計(jì)行業(yè)的人士，還有少部分只是繪圖愛好者。 繪圖板 繪影 WP5548 中底檔，針對藝術(shù)類學(xué)生進(jìn)行電腦繪畫的輔助工具。 ? 繪圖板感控能力較于同類產(chǎn)品稍弱， 筆尖和貼膜互動(dòng)起來阻力有點(diǎn)過大， 對于特別輕的力量（在筆尖已與貼膜接觸到的情況下）很難捕捉和反饋?，F(xiàn)在雖 與廣州蒙恬科技發(fā)展有限公司合作 ，可是在產(chǎn)品維修和更換上 多次 出現(xiàn)投訴。 友基科技所研發(fā)的數(shù)位板是基于電腦繪畫的一種必備工 具，也是新型數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作形式下的產(chǎn)物。 ? 在行業(yè)中享有口碑， 好萊塢和迪斯尼公司 為 WACOM 全球知名用戶之一。 ? 不選的原因 覺得 WACOM 價(jià)格太貴 負(fù)擔(dān)不起 占 68%，沒必要買占 12%。漢王手寫板國內(nèi)知名度較好，對于 繪圖板使用 效果，消費(fèi)者普遍有不佳反 饋意見。牢牢抓住中國消費(fèi)者注重性價(jià)比的消費(fèi)心理， 符合普遍消費(fèi)水平。 消費(fèi)者市場細(xì)分化固然可以讓產(chǎn)品開發(fā)更有針對性，可是對于友基來說除了鞏固已經(jīng)形成的消費(fèi)市場， 還要 搶占 07 年教育市場 的新份額，更重要的是將數(shù)位板普及化，徹底融入中國家庭的生活當(dāng)中去，就像鼠標(biāo)和鍵盤一樣不可或缺。 ? 人均收入高，消費(fèi)水平相當(dāng)，電腦普及 率和上網(wǎng)率十分高。 6. 消費(fèi)者定位： 在 新營銷戰(zhàn)略中， 主要 目標(biāo) 消費(fèi) 者 為 對新事物 接受能力和購買 消費(fèi)能力 都比較 強(qiáng) 的 1525 歲 年輕一代 。 在動(dòng)漫市場的活動(dòng)是引起市場與消費(fèi)者關(guān)注的方式，也是保持媒體曝光率的手段 。 1. 擴(kuò)銷期 ， 主攻第一條目標(biāo)消費(fèi)關(guān)系鏈 ， 20xx 年 8 月 20xx 年 11 月 ： 對象選擇： 1525 歲的年輕消費(fèi)者，以學(xué)生為主。只見甲已經(jīng)畫好打印出來，色彩逼真畫面精美。 場景二（現(xiàn)實(shí)） B 和 A 用繪寫通手寫板在網(wǎng)絡(luò)上通訊， A 身后站著 C 和妻子， B 和老伴一起坐在電腦前。 注明： 廣告右下角注明特技畫面由友基繪圖板專業(yè)制作。 除了廣東的電視新聞報(bào)道，還 可以選擇《新聞日日睇》 或 《今日一線》 ，本土特色非常強(qiáng)收視率也高的欄目。 ? 年齡分布 ： ? 表 11 1. 您聽說過 WACOM（和冠）品牌繪圖板嗎？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 比例 A 有聽說過 112 100% B 似乎聽說過，印象不深 0 0% C 沒有，完全不知道 0 0% ? 表 12 2. 您是從哪里獲取 WACOM 繪圖板的信息的？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 比例 46%54%男生女生0102030405018歲 19歲 20歲 21歲 22歲 23歲 年齡分布圖 11 男女調(diào)查比例示意圖 單位：人 圖 12 調(diào)查 對象年齡分布 示意圖 100%A圖 13 問題一調(diào)查選項(xiàng)選擇比例 19 A 上網(wǎng)搜索信息 96 85% B 報(bào)刊雜志 0 0% C 參加活動(dòng) 2 2% D 詢問朋友 14 13% E 電腦城宣傳資料 0 0% F 從沒接觸過 WACOM 的信息，沒聽說過 0 0% G 其他 0 0% ? 表 13 3. 您認(rèn)為目前需要使用繪圖板嗎？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 比例 A 有需要 87 78% B 有沒有都無所謂 15 13% C 沒有必要使用 6 5% D 不知道 4 4% ? 表 14 4. 您擁有自己的數(shù)位板嗎？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 比例 A 已經(jīng)有了 36 32% B 還沒有，有購買打算 56 50% C 不打算購買 6 5% D 沒考慮過，以后再說 14 13% 2% 13%85%A 選項(xiàng)C 選項(xiàng)D 選項(xiàng)圖 14 問題 二 調(diào)查選項(xiàng)選擇比例 4%13%5%78%A 選項(xiàng)B 選項(xiàng)C 選項(xiàng)D 選項(xiàng)圖 15 問題 三 調(diào)查選項(xiàng)選擇比例 20 ? 表 15 5. 如果您有購買打算你會(huì)首先選擇 WACOM 繪圖板嗎 ？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 比例 A 會(huì)選擇 69 61% B 不一定，還要多了解 25 22% C 不會(huì)選擇 14 13% D 沒考慮過，以后再說 4 4% ? 表 16 6. 如果您會(huì)首先選擇 WACOM 繪圖板的主要原因是？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 比例 A 知名度高 52 47% B 質(zhì)量好，性能佳 45 40% C 外形美觀 6 5% D 銷售服務(wù)和售后服務(wù)較好 9 8% E 國外品牌 0 0% F 購買點(diǎn)較近 0 0% G 隨便買，沒原因 0 0% H 其他 0 0% 13%50%5% 32% A 選項(xiàng)B 選項(xiàng)C 選項(xiàng)D 選項(xiàng)圖 16 問題 四 調(diào)查選項(xiàng)選擇比例 4%22%13%61%A 選項(xiàng)B 選項(xiàng)C 選項(xiàng)D 選項(xiàng)圖 17 問題 五 調(diào)查選項(xiàng)選擇比例 21 ? 表 17 7. 如果您不打算選擇 WACOM 繪圖板的主要原因是？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 比例 A 價(jià)格太貴負(fù)擔(dān)不起 76 68% B 日本品牌 15 13% C 購買不 方便 8 7% D 質(zhì)量問題 0 0% E 外形不喜歡 0 0% F 服務(wù)不到位 0 0% G 沒必要買 13 12% H 其他 0 0% 8%40%5%47%A 選項(xiàng)B 選項(xiàng)C 選項(xiàng)D 選項(xiàng)圖 18 問題 六 調(diào)查選項(xiàng)選擇比例 12%13%7%68%A 選項(xiàng)B 選項(xiàng)C 選項(xiàng)G 選項(xiàng)圖 19 問題 七 調(diào)查選項(xiàng)選擇比例 22 附錄二： 五大專業(yè)網(wǎng)站論壇 在線隨機(jī)訪問內(nèi)容 對視覺中國、插畫中國、 中國數(shù)字藝術(shù)在線 、 火神網(wǎng)和藍(lán)色理想五大專業(yè)網(wǎng)站論壇上超過 50名購買使用過繪圖板的網(wǎng)民 以問答的形式 進(jìn)行隨機(jī)訪問 ，得到需要信息再進(jìn)行整理。 ⑦ 2. 電視新聞 電視雖然是宣傳效果最好覆蓋面最廣的媒體，可是廣告花費(fèi)非常高。西關(guān)學(xué)堂重在啟發(fā)孩子的想象能力，孩子學(xué)習(xí)能力強(qiáng)接