【正文】 我想我做 友基 手寫數(shù)字 板 廣東地區(qū) 廣告策劃案 20xx 年 6 月 目 錄 2 (一 ) 內(nèi)容提要 ????????????????? ??? [ 3 ] (二 ) 市場環(huán)境分析 ??????????????? ??? [ 3 ] 一、 競爭對(duì)手分析 ???????????????????? ?? [ 3 ] 二、 產(chǎn)品分析 ??????????????????????? ? [ 5 ] 三、 消費(fèi)者分析 ??????????????????????? [ 6 ] 四、 銷售渠道分析 ?????????????????????? [ 7 ] 五、 媒體宣傳效果 ? ????????????????????? [ 7 ] 六、 潛在市場分析 ?????????????????????? [ 8 ] (三 ) 營銷提案 ???????????????????? [ 8 ] 一、 營銷目標(biāo)及面臨問題 ??????????????????? [ 8 ] 二、 整合營銷思路 ?????????????????????? [ 8 ] 三、 整合營銷策略 和建議 ??????????????????? [ 9 ] 四、 整合營銷渠道 ?????????????????????? [ 10 ] 五、 營銷戰(zhàn)略步驟 ?????????????????????? [ 11 ] (四 ) 創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 ?????????????????? [ 11 ] 一、 友基數(shù)碼板親情三代人系列廣告 ?????????????? [ 12 ] 二、 友基 數(shù)位 繪圖板機(jī)智學(xué)生篇廣告 ?????????????? [ 12 ] 三、 平面廣告 ???????????????????????? [ 13 ] (五 ) 媒介提案 ???????????????????? [ 14 ] (六 ) 廣告預(yù)算 ????????????????? ??? [ 15 ] (七 ) 效果評(píng)估 ???????????????????? [ 16 ] (一 ) 內(nèi)容提要 3 成立于 1998 年的 友基科技 是 一直專注于 各種 手寫數(shù)字化技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技企業(yè) ， 作為全球少數(shù)擁有無線壓感技術(shù)廠商之一，友基科技也是國內(nèi)唯一具有自主研發(fā)生產(chǎn)專業(yè)級(jí)品質(zhì)繪圖板能力的領(lǐng)導(dǎo)廠商 。友基 科技 在 深圳的工廠 主要 負(fù)責(zé)生產(chǎn)和制造行銷全球的數(shù)位板產(chǎn)品， 而 廣州分公司 則 肩負(fù)國內(nèi)市場開拓和發(fā)展 。近年，友基科技 巳從深圳總部發(fā)展到廣州、北京、上海、成都、重慶、武漢等各大城市建立了辦事處，更逐步建立起自有品牌 ――“UGEE 友基 ”系列產(chǎn)品，且與眾多知名企業(yè)建立了長期 OEM 合作關(guān)系。 友基科技所研發(fā)的數(shù)位板是基于電腦繪畫的一種必備工 具，也是新型數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作形式下的產(chǎn)物。數(shù)位板最大的優(yōu)點(diǎn)便是提供一個(gè)自由廣闊的創(chuàng)作平臺(tái)，讓消費(fèi)者能最大限度地發(fā)揮藝術(shù)創(chuàng)造力。并且大幅作品的創(chuàng)作和修改等工作都變得輕松、快捷，省卻了許多傳統(tǒng)創(chuàng)作所需要的大量紙張、筆和顏料，極大地提高設(shè)計(jì)的工作效率，還可以廣泛應(yīng)用于動(dòng)漫制作 、 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 、 工業(yè)設(shè)計(jì) 、 服裝設(shè)計(jì) 、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì) 、 插圖繪畫 、 影視編輯等。 根據(jù)相關(guān)資料顯示，目前國內(nèi)的 相關(guān)的 數(shù)字藝術(shù) 市場還處于早期起步階段 ，對(duì) 人才 的需求量十分龐大 ， 尤其是廣東地區(qū)這兩年來眾多高校都設(shè)置了相關(guān)聯(lián)的專業(yè) ，針對(duì)這類專 展開重點(diǎn)教育培養(yǎng) 。從 20xx 年對(duì)比 20xx 年，數(shù)位板的需求量增加了 5 倍， 預(yù)計(jì) 20xx 年將 會(huì) 有一個(gè)更新的增長高度。 ① 友基數(shù)位板 恰 是處于這個(gè)新的發(fā)展 機(jī)遇當(dāng)中 。 如何把握難得的機(jī)遇， 塑造全新的 友基 形象，將友基 品牌帶進(jìn) 中國家庭當(dāng)中是這次廣告策劃的重點(diǎn)。 (二 ) 市場環(huán)境分析 一、 競爭對(duì)手分析 在我國 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的主要大城市尤其是廣東 地區(qū) 友基數(shù)碼板 主要競爭者為 和康協(xié)創(chuàng)（北京）電腦技術(shù)有限公司（ WACOM 中國公司） 生產(chǎn)的 WACOM 品牌數(shù)位板與 漢王科技股份有限公司 生產(chǎn)的繪圖板和手寫電腦產(chǎn)品 。 ? WACOM 1. WACOM 的主要優(yōu)勢為： ? 注重品牌形象， 產(chǎn)品質(zhì)量較好 。 ? 在行業(yè)中享有口碑， 好萊塢和迪斯尼公司 為 WACOM 全球知名用戶之一。 ? 全球市場占有率第一，全國市場占有率達(dá) 60%以上。 ② ? 新產(chǎn)品推出快，率先 獲得 Vista 認(rèn)證 。 ? 頻繁舉辦活動(dòng)與相關(guān)的組織團(tuán)體合作緊密 ，通過活動(dòng)提高影響力 。 2. WACOM 在質(zhì)量 和服務(wù) 上存在 的 不足 ： ? 壓感筆筆尖易磨損，更換花費(fèi)高。 ? 售后服務(wù)不到位 。 由于總公司在北京，如果客戶出現(xiàn)質(zhì)量上的問題只能等待總公司回復(fù)，時(shí)間較長。現(xiàn)在雖 與廣州蒙恬科技發(fā)展有限公司合作 ，可是在產(chǎn)品維修和更換上 多次 出現(xiàn)投訴。 ① 數(shù)據(jù) 資料 源于：友基科技提供。 ② 數(shù)據(jù)資 料源于 ： Wa in China 。 4 ? 主頁在線求助和網(wǎng)絡(luò)故障申述回復(fù)不及時(shí)。 3. 有關(guān) WACOM 產(chǎn)品 調(diào)查： 對(duì)本地某一所大學(xué) 藝術(shù)類的專業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院， 超過一百名學(xué)生 對(duì) WACOM品牌繪圖板的部分情況進(jìn)行簡單的使用調(diào)查 ③ ，結(jié)果得出： ? 覆蓋率 聽過 WACOM 品牌占調(diào)查總?cè)藬?shù) 100%。 ? 信息渠道 上網(wǎng)搜索信息占 85%，詢問朋友占 13%。 ? 使用率 有打算使用數(shù)位板（有使用需求）的占 78%， 可是已擁有數(shù)碼板的僅占 32%。 ? 選擇率 會(huì)選擇購買 WACOM 的占 61%。 ? 選擇原因 首先選擇 購買 WACOM 的原因知名度高占 47%，質(zhì)量好占 40%。 ? 不選的原因 覺得 WACOM 價(jià)格太貴 負(fù)擔(dān)不起 占 68%，沒必要買占 12%。 ? 漢王 1. 漢王 的主要優(yōu)勢為： ? 走高性能低價(jià)位路線。 ? 具有自主研發(fā)能力。 ? 積極參加國家科技項(xiàng)目計(jì)劃。 ? 系列產(chǎn)品種類較多。 2. 漢王 在質(zhì)量和服務(wù)上存在的不足： ? 繪圖板 隨機(jī)測試畫出的長曲線，容易在中途出現(xiàn)鈍角、斷線，且不能保持從始至終完美流暢的弧形 ， 表現(xiàn)得相對(duì)吃力。 使用刷子繪制時(shí) ， 偶爾會(huì)出現(xiàn)了斷線、自動(dòng)凝結(jié)墨點(diǎn)的情況（一般在線條的開始和收尾比較明顯）。 ? 繪圖板感控能力較于同類產(chǎn)品稍弱， 筆尖和貼膜互動(dòng)起來阻力有點(diǎn)過大， 對(duì)于特別輕的力量（在筆尖已與貼膜接觸到的情況下）很難捕捉和反饋。畫起來手部需要明顯施力，時(shí)間長了就會(huì)覺得有點(diǎn)疲累。 因 此，貼膜也磨損較快。 ? 包裝設(shè)計(jì) 稍顯單調(diào)， 不夠高檔 美觀。 友基科技面對(duì)的主要競爭對(duì)手 WACOM 實(shí)力強(qiáng)大，無論在資金還是技術(shù)上都是世界領(lǐng)先水平，并且 競爭者在市場先入為主的 形成了廣泛的 認(rèn)知 。 而漢王在產(chǎn)品開發(fā)推出上較廣泛，但因此顯得數(shù)位板不夠?qū)I(yè)。這并 不代表友基科技 就此失去了競爭的機(jī)會(huì)。 我們可從數(shù)據(jù)中看出， WACOM 由于在業(yè)界知名度較高，在我國市場同樣有非常好的口碑，銷售業(yè)績顯著?？墒怯捎趦r(jià)格較貴，很多有需求的消費(fèi)者尤其是 普遍學(xué)生消費(fèi)者來說 負(fù)擔(dān)不起 。漢王手寫板國內(nèi)知名度較好，對(duì)于 繪圖板使用 效果，消費(fèi)者普遍有不佳反 饋意見。 在研發(fā)力量上 ， 友基科技依然 保持優(yōu)勢 。除了友基科技總公司位于廣東地區(qū)外， WACOM 和漢王都位于北京。綜上所訴，友基 仍 然有分割市場 、 拓展市場 的 機(jī)會(huì)。 二、 產(chǎn)品分析 ③ 問卷調(diào)查表詳見附錄一。 5 友基系列數(shù)位板 除了研發(fā)繪圖板，另外也有對(duì)手寫板、 書寫屏市場領(lǐng)域進(jìn)行拓展，滿足來自不同行業(yè)不同需要的消費(fèi)階層。 類型 型號(hào) 定位 手寫板 繪寫通WP4168 主要針對(duì)中少兒初級(jí)電腦繪畫和中老年人的電腦漢字輔助輸入，商務(wù)人士的辦公需求，家用數(shù)碼相片效果處理和電腦發(fā)燒友的藝術(shù)創(chuàng)作，甚至連電子郵件， 聊天等都變的圖文并茂，個(gè)性十足。 繪圖板 繪影 WP5548 中底檔，針對(duì)藝術(shù)類學(xué)生進(jìn)行電腦繪畫的輔助工具。 繪影 WP8060 中檔，針對(duì)各類藝術(shù)類人士進(jìn)行電腦繪圖設(shè)計(jì)的工具。 繪影 2 PF8060 中高檔 ，針對(duì)各類藝術(shù)類