海飛絲廣告策劃案-文庫吧
2025-02-17 15:16 本頁面
【正文】 的（目前市場上還沒有出現(xiàn)的）產(chǎn)品，以取得更多的消費者。 ? （ 2）海飛絲的定價相對比其他產(chǎn)品售價要高，屬于中高檔類，所以購買此類產(chǎn)品的消費者要具有一定的經(jīng)濟能力。對于一般的消費者來說，價格還是高了些許。大部分消費者選擇比較低價的產(chǎn)品，這與我國消費群體 物美價廉 的消費觀念相一致。 ? 2．消費區(qū)域特征分析 ? （ 1）一線品牌覆蓋全國各地。海飛絲在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。清揚憑借其公司的強大后盾立刻占據(jù)了全國市場上過半的占有率。 ? （ 2）二線品牌在全國范圍內(nèi)只占有小部分的份額。全國市場鋪貨量也較低，市場占有率明顯不足。 (四 ) 市場發(fā)展趨勢分析 ? 目前市場上，海飛絲與清揚的戰(zhàn)爭正打的如火如荼。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。 ? 2023年 4月 27日，聯(lián)合利華旗下的清揚洗發(fā)水品牌正式開始在全國上市，清揚作為聯(lián)合利華十年來首次推出的新品牌，旨在彌補、提升其在去屑市場競爭中的不足和短板。 ? 清揚雖然來勢兇猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年時間內(nèi)占領(lǐng)中國去屑洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，還有很長的路要走。現(xiàn)在的市場反應(yīng)并不能代表以后的發(fā)展。而寶潔也不會眼看著 海飛絲 被 清揚 打壓。勢必會逐步采取迎戰(zhàn)策略。一場洗發(fā)水市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)展開。 (五 ) 未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢 ? 這場戰(zhàn)役只不過是寶潔和聯(lián)合利華 70年拉鋸戰(zhàn)中間的又一場而已。然而，領(lǐng)導(dǎo)和防御的身份已變。聯(lián)合利華十年一劍，旨在一劍封喉。而寶潔絕不會坐以待斃。洗發(fā)水市場將迎來又一場血雨腥風(fēng)。同時，在這兩大巨頭的包圍下，各個二線品牌也在積極尋找新的發(fā)展之路，力求在這個龐大的市場上分得一杯羹。 二、 產(chǎn)品分析 ? （一）海飛絲去屑洗發(fā)水分析 ? 寶潔公司旗下的其中一個品牌 海飛絲是現(xiàn)在市場上最受消費者歡迎的品牌之一。 ? 為滿足消費者的需求，海飛絲現(xiàn)有四大系列，八款產(chǎn)品。海飛絲里含有 ZPT， ZPT是強有效去屑成分。海飛絲活力鋅對 ZPT顆粒的大小和形狀都進行了優(yōu)化，使其對頭皮的覆蓋面積達到最大，并減少了活力鋅在洗頭的過程中被水沖掉的可能性，從而優(yōu)化了對頭皮的覆蓋面積，提高了對 ZPT的利用度。 海飛絲突破性的發(fā)現(xiàn)，大大改善含鋅配方產(chǎn)品的去屑效果。如果我們拿打仗做個比方，普通的鋅制劑一次只能輸送有限的炮彈，而活力鋅不但一次能夠輸送更多的炮彈，還能夠完成更多回合的部署。 ? 所以，海飛絲通過有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問題，提升對頭皮的修復(fù)力，最終去除頭屑。 （二）競爭對手分析 ? 目前市場上唯一可以與海飛絲對壘的就是聯(lián)合利華旗下的清揚了。 ? 清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)
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