海飛絲廣告策劃案-在線瀏覽
2025-03-31 15:16本頁(yè)面
【正文】 還是高了些許。 ? 2．消費(fèi)區(qū)域特征分析 ? （ 1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地。清揚(yáng)憑借其公司的強(qiáng)大后盾立刻占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)上過(guò)半的占有率。全國(guó)市場(chǎng)鋪貨量也較低，市場(chǎng)占有率明顯不足。長(zhǎng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ? 2023年 4月 27日，聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)洗發(fā)水品牌正式開(kāi)始在全國(guó)上市，清揚(yáng)作為聯(lián)合利華十年來(lái)首次推出的新品牌，旨在彌補(bǔ)、提升其在去屑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不足和短板?，F(xiàn)在的市場(chǎng)反應(yīng)并不能代表以后的發(fā)展。勢(shì)必會(huì)逐步采取迎戰(zhàn)策略。 (五 ) 未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) ? 這場(chǎng)戰(zhàn)役只不過(guò)是寶潔和聯(lián)合利華 70年拉鋸戰(zhàn)中間的又一場(chǎng)而已。聯(lián)合利華十年一劍，旨在一劍封喉。洗發(fā)水市場(chǎng)將迎來(lái)又一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。 二、 產(chǎn)品分析 ? （一）海飛絲去屑洗發(fā)水分析 ? 寶潔公司旗下的其中一個(gè)品牌 海飛絲是現(xiàn)在市場(chǎng)上最受消費(fèi)者歡迎的品牌之一。海飛絲里含有 ZPT， ZPT是強(qiáng)有效去屑成分。 海飛絲突破性的發(fā)現(xiàn)，大大改善含鋅配方產(chǎn)品的去屑效果。 ? 所以，海飛絲通過(guò)有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實(shí)現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問(wèn)題，提升對(duì)頭皮的修復(fù)力，最終去除頭屑。 ? 清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品突破在于 維他礦物群 去屑，擁有全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證，同時(shí)為 維他礦物群 進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，同時(shí)聯(lián)合利華稱 在過(guò)去 10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò) 3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)。首推男士專用，恰到好處的抓住了男性消費(fèi)者渴望被重視的訴求。 ? 但是針對(duì)清揚(yáng)男士這一概念，海飛絲也采取了措施，啟用近幾年大熱的動(dòng)作演員甄子丹為代言人，提出“甄男人”的創(chuàng)想，而甄子丹陽(yáng)剛的形象與之呼應(yīng)。這種令人耳目一新的產(chǎn)品一上市，就憑借著在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)前所未有的鋪天蓋地的廣告宣傳一下于抓住了國(guó)人的心：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果， 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起 海飛絲去頭屑 的觀念。 ? 2023年 9月份，海飛絲的月牙彎刀的新包裝全新上市，新一輪的廣告也隨即推出。 ? （二） 海飛絲的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀 ? 1． 產(chǎn)品質(zhì)量：海飛絲將以品質(zhì)為第一位，有效去除致屑真菌，重建頭皮超微結(jié)構(gòu)，恢復(fù)頭皮細(xì)胞生理平衡。 ? 3． 渠道策略：海飛絲覆蓋全國(guó)各地大中型超市。 四、 主要品牌定位策略分析 ? （一）清揚(yáng) 清揚(yáng)此次的定位更為年輕化。在價(jià)格上，清揚(yáng)大膽定位于中高端產(chǎn)品，以吸引青年中的主力消費(fèi)人群，高出海飛絲2～ 3元的單價(jià)使清揚(yáng)在消費(fèi)者心中的品牌檔次迅速提升；在產(chǎn)品形象上，清揚(yáng)以冷酷的黑色為主基調(diào)，并將黑色包裝為 拒絕白色頭屑的無(wú)屑標(biāo)準(zhǔn)色，既在形象上與海飛絲區(qū)分，又沖擊著消費(fèi)者固有的傳統(tǒng)審美觀。
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