廣告創(chuàng)意策劃案-在線瀏覽
2025-02-19 06:20本頁面
【正文】 就拿統(tǒng)一產(chǎn)品和它比較，康師傅這幾年的銷量是統(tǒng)一的 3倍。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到 %，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，還需不懈努力。交通學(xué)院位于昆明市東南郊區(qū)，占地面積廣，如今在校學(xué)生已有 10000多。就我們近期做的問卷調(diào)查： 30%的人青睞于康師傅飲料， 40%的人喜歡學(xué)生街現(xiàn)做的奶茶和其他礦泉水， 20%的人認(rèn)為牛奶更合適，10%的人偏向于咖啡和其他碳酸飲料。茶類產(chǎn)品的潛在用戶還有很多，現(xiàn)在最重要的便是在高校人群心理把品牌樹立起來，擴(kuò)大知名度。 大學(xué)生多已成年，有獨(dú)立的購買力，每個(gè)月?lián)碛泄潭ǖ纳钯M(fèi)，意即有一定的消費(fèi)能力。此年齡段的人多追趕潮流，追求新穎。這部分消費(fèi)者皆受過高等教育，素質(zhì)較 但由于沒有工作能力，消費(fèi)能力不高，因此有一個(gè)特殊的消費(fèi)特征：他們渴望高品質(zhì)、低價(jià)格、多層享受的高素質(zhì)服務(wù)。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客 康師傅飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。四、產(chǎn)品分析果汁飲料 水和運(yùn)動(dòng)飲料茶飲料傳世新飲冰茶非冰茶冰紅茶和冰綠茶勁涼冰紅茶和勁涼冰綠茶綠茶茉莉清茶大麥香茶鮮 Q每日 C康師傅以質(zhì)量管理體系先行為原則，保證進(jìn)入消費(fèi)者手中的每一件產(chǎn)品都具有良好的品質(zhì)保證。所有飲料產(chǎn)品經(jīng)過 25000人次的試飲并不斷修訂，美味度達(dá)到 8成以上才投料生產(chǎn)?？祹煾底裱a(chǎn)品包裝結(jié)合產(chǎn)品特征的原則。在消費(fèi)者需求主導(dǎo)產(chǎn)品走向的時(shí)代，對產(chǎn)品個(gè)性化和差異化的要求越來越高，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才能持續(xù)發(fā)展壯大。康師傅認(rèn)為，任何產(chǎn)品都有進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī)，并非越早越好，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)切入，可省去培育市場、培養(yǎng)消費(fèi)觀念的費(fèi)用?？祹煾碉嬃显诙▋r(jià)方面采取產(chǎn)品價(jià)格與其最大競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格相近。剖析三：渠道策略 康師傅茶飲料的渠道策略是根據(jù)不同區(qū)域?qū)嵤┎煌那啦呗?。直營現(xiàn)代化渠道。傳統(tǒng)渠道分級經(jīng)營。 (二 )對三類地區(qū)，康師傅直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)外埠經(jīng)銷商，由其直接和公司交易，康師傅對其經(jīng)營粗放?！ 〈黉N策略：康師傅還注重短期的銷售促進(jìn)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)群溝通。六、對 “康師傅飲料六、對 “康師傅飲料 ”的 “SWOT”分析優(yōu)勢：（ 1）先入為主，產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù) （ 3）目標(biāo)受眾群廣，消費(fèi)較穩(wěn)定。（ 2）原來的 “加量不加價(jià) ”不能信守其承諾，出現(xiàn)了 “減量不加價(jià) ”的情況，影響了消費(fèi)者對其品牌的信任度。機(jī)會：（ 1）茶飲料市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?。威脅：（ 1）康師傅飲料創(chuàng)新的同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場，紛紛推出新產(chǎn)品。七、品牌定位策略產(chǎn)品訴求策略（ 1）產(chǎn)品品質(zhì)與品牌相結(jié)合。 ?。?2）創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的
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