某巧克力廣告策劃案-在線瀏覽
2025-02-28 00:02本頁(yè)面
【正文】 品最能吸引消費(fèi)者的就是口感好 消費(fèi)者人群分析其次，購(gòu)買巧克力制品的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，低年齡人群的購(gòu)買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購(gòu)買比例呈現(xiàn)年齡化的規(guī)律。 其中消費(fèi)者認(rèn)為每塊 48克巧克力價(jià)格在 比率最集中，合計(jì)達(dá)到 %；認(rèn)為在%。巧克力產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者的就是口感好 往下依次是時(shí)尚占 %，象征意義占%，巧克力產(chǎn)品包裝的形狀占 %，其它能吸引消費(fèi)者的因素只有 %。 巧克力產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是時(shí)尚、前衛(wèi)的年輕人。面對(duì)德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高價(jià)位，很多消費(fèi)者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，中檔、口感好的巧克力產(chǎn)品會(huì)有很大的市場(chǎng)需求空間。三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品整體概念（ 1）核心產(chǎn)品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。（ 3）附加產(chǎn)品：健康食用巧克力；巧克力的優(yōu)質(zhì)保證；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；先進(jìn)的生產(chǎn)和包裝工藝。（ 5）潛在產(chǎn)品：美食 DIY巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。（ 2）成長(zhǎng)期1995年獨(dú)一無二的絲滑口感，奠定了德芙在中國(guó)塊狀巧克力市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并使德芙成為中國(guó)人心中的巧克力經(jīng)典品牌。1998年德芙推出散裝和分享的不同系列，為人們提供了更多分享選擇。（ 3）成熟期2023年，德芙全線更換包裝，以更優(yōu)雅、更品質(zhì)的形象，進(jìn)入人們的生活。2023年 “此刻盡絲滑 ”的口號(hào)，引發(fā)了德芙與消費(fèi)者的共鳴。2023年，德芙 “心隨 ”系列四款口味在中國(guó)六大城市面試。產(chǎn)品品牌形象分析牛奶香濃 ,市場(chǎng)占有率為 35%,產(chǎn)品組合分析 （ 1）延伸產(chǎn)品類型，滿足不同消費(fèi)者的口味喜好。（ 3）組合市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣性，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了不同形式的組合，即增加產(chǎn)品的規(guī)格，延伸產(chǎn)品的深度。德芙在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度 ,知名度為 80%.與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。近五年中國(guó)巧克力市場(chǎng)增長(zhǎng)率到達(dá) 80%，金絲猴等原糖果生產(chǎn)商進(jìn)入巧克力市場(chǎng)，奧地利的 莫扎特 等高端巧克力品牌大舉進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。進(jìn)口、合資品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁、國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)不佳：無論從高空的品牌傳播、廣告投放還是低端的產(chǎn)品鋪市、市場(chǎng)生動(dòng)化和銷售促進(jìn)，無論是市場(chǎng)占有份額還是產(chǎn)品知名度，進(jìn)口、合資品牌都占據(jù)顯著位置，本土品牌除金帝巧克力擠進(jìn)行業(yè)三強(qiáng)，申豐、愷撒威登嶄露頭角外，其他品牌均表現(xiàn)不佳。(2)替代品：各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們?cè)谀撤N程度上替代了巧克力。雀巢是歐洲最大的糖果制造商，占 16％的市場(chǎng)。其中軟糖、果凍的銷售額增長(zhǎng) ％，占糖果銷售的 28％。消費(fèi)者的青昧程度：目前消費(fèi)者對(duì)健康以及營(yíng)養(yǎng)的糖果的青昧程度極高，并且糖果消費(fèi)除用于立即食用外，還主要用于在家中存放備用、專為兒童購(gòu)買、送禮，以及節(jié)日需要等。這就給巧克力市場(chǎng)帶來了潑天的威脅?！?五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 目標(biāo)市場(chǎng)策略 廣告訴求策略好時(shí)的訴求點(diǎn)是自己的小身材，大味道，德芙的訴求點(diǎn)是牛奶香濃絲般感受，吉百利的訴求點(diǎn)是順滑，精彩巧克力訴求點(diǎn)在美味德芙的廣告并沒
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