某公司銷(xiāo)售經(jīng)理的管理技能(編輯修改稿)
2025-02-17 16:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ——激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性。 如何激發(fā)？ MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、激勵(lì) 動(dòng)作： 讓員工覺(jué)得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 贊揚(yáng)和認(rèn)可 —— 投其所好 —— 讓員工參與決策過(guò)程來(lái)增加他們的成就感 意外的驚喜 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 動(dòng)作： 壓力與激勵(lì)并存 任何人在壓力之下都會(huì)更努力 給員工方向感 讓員工感到收益上的滿(mǎn)足 獎(jiǎng)勵(lì)制度的人性化彈性。 同級(jí)差異化、 不同職別的不同方式。 培訓(xùn)制度 有效的薪酬制度 技巧六、激勵(lì) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 現(xiàn)象： 期望員工自覺(jué)性 無(wú)效的指責(zé) 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺(jué)性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動(dòng)作 : 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) 人格魅力 積極的：學(xué)識(shí)廣 / 專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng) / 敬業(yè)、勇于擔(dān)責(zé)任、 襟懷坦白、關(guān)心員工 消極的：什么都不懂、還很武斷 / 語(yǔ)言能力極差 我在做、他就在休息 / 冷漠 / 不敢承擔(dān)責(zé)任 欺騙、不守信用 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 管理者的修煉 現(xiàn)象 成功者的思維方式 失敗者的思維方式 日常工作心態(tài) 跨越思維的舒適區(qū)，主動(dòng)尋找工作中可以精進(jìn)的地方，不懈努力 ,力求完美。強(qiáng)調(diào)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任有預(yù)見(jiàn)力、有防誤設(shè)計(jì) 抱著打工吃飯，多一事不如少一事的心態(tài)混日子，等老板詢(xún)問(wèn)、檢核時(shí)才忙著掩蓋、推托。強(qiáng)調(diào)愿望、推脫責(zé)任、沒(méi)有預(yù)見(jiàn)力 工作因客觀因素影響 遇到困難 忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方，主觀上盡一切努力去改善局面 客觀因素成了他不做工作的借口，“怨天憂(yōu)人、以待斃”。 工作出現(xiàn)失誤或敗筆 先控制負(fù)面影響。 通知上司。 承擔(dān)責(zé)任。 先找替罪羊。 掩蓋。 強(qiáng)調(diào)客觀因素 ,推托責(zé)任。 與同事老板相處 視同事、老板為客戶(hù)，盡量“使客戶(hù)滿(mǎn)意”創(chuàng)造好的工作環(huán)境。 滿(mǎn)腹牢騷的祥林嫂 技巧七、命令 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動(dòng)作： ——— 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 堪為人師的高度 動(dòng)作： ——— 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 樹(shù)立位階感 維護(hù)位階秩序、逐級(jí)薪資考核 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動(dòng)作： —— 領(lǐng)導(dǎo)教給我們正確的價(jià)值觀、 大家已經(jīng)形成習(xí)慣 管理管態(tài)勢(shì) 例： 錯(cuò)誤的信息比沒(méi)有信息更可怕 多提建議少提意見(jiàn) 精確匯報(bào) 過(guò)程做得好結(jié)果自然好 賺錢(qián)的產(chǎn)品要上量，上量的產(chǎn)品要賺錢(qián) 一切回款之前的銷(xiāo)量都是一種成本 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 動(dòng)作：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 言前三思、丑話(huà)在前、精準(zhǔn)描述 練習(xí)： 銷(xiāo)量目標(biāo)太高 銷(xiāo)售考核不公平 新品推廣不力 進(jìn)店不力 銷(xiāo)售人員抱怨線(xiàn)路太長(zhǎng)跑不完 技巧七、命令 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 動(dòng)作： 領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二、獎(jiǎng)罰分明、手段嚴(yán)厲、實(shí)時(shí)監(jiān)控 而且有理有據(jù)、讓人心服口服 技巧七、命令 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 ? 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)教給我們正確的價(jià)值觀、 大家已經(jīng)形成習(xí)慣 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二、獎(jiǎng)罰分明、手段嚴(yán)厲、實(shí)時(shí)監(jiān)控而且獎(jiǎng)罰有理有據(jù)、讓人心服口服 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧八：專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)學(xué) ——用合作優(yōu)化服從 ——訓(xùn)練下屬的獨(dú)立思考能力 ——促進(jìn)業(yè)代的自覺(jué)主動(dòng)性 ——從命令者變成盟友 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程
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