銷售經(jīng)理的管理技能(ppt50)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 11:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制外埠業(yè)代行蹤 ? 控制市內(nèi)業(yè)代行蹤 ? 外埠分支機(jī)構(gòu)管理原則 ? 促銷資源管理 MYPOP－張會亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧四、授權(quán) 現(xiàn)象： ? 業(yè)代似乎總是“很笨，很懶”，永遠(yuǎn)是打一鞭子走一步 ? 業(yè)代總在尋找主管檢核工作的漏洞 ? 主勞臣逸，主管纏身瑣事累死累活，業(yè)代卻逍遙自在 分析： 將帥之道 : 把握各部屬的能力 ，授以相應(yīng) 的自主空間； 理念： 授權(quán)是管理者效率的倍增 MYPOP－張會亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧四、授權(quán) 動作： 授權(quán)的原則 ? 授權(quán)主要運(yùn)用事前和事后控制 ? 授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任 ? 授權(quán)應(yīng)該存在給下屬發(fā)展機(jī)會的意義 ? 授權(quán)不是懲罰更不是用來擺脫自己不喜歡的工作的方 ? 解釋此授權(quán)的必要性； ? 放權(quán) +控制 =授權(quán) 授權(quán) — 控制 =放權(quán) ? 因人授權(quán) MYPOP－張會亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 授權(quán)管理系統(tǒng) 計劃 plan 再執(zhí)行 action 評估 check 執(zhí)行 do 共同制定目標(biāo)、方法、檢核點(diǎn)和時限 隨時檢核、與計劃核對，尋找并分析差異 制定改進(jìn)方案 按約定執(zhí)行完成每一個檢核點(diǎn) 按新的約定執(zhí)行、完成每一個檢核點(diǎn) 技巧四、授權(quán) MYPOP－張會亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧四、授權(quán) 動作：因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 MYPOP－張會亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧五、培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級的指令落實結(jié)果總是差強(qiáng)人意 。 分析： 培訓(xùn)永遠(yuǎn)是企業(yè)回報最高的投資； 是主管建立威信和進(jìn)行“能量復(fù)制”的最好途徑 培訓(xùn)和教育不同 動作： ?主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； ?培訓(xùn)內(nèi)容以實戰(zhàn)經(jīng)驗為主、要落實到動作分解 ?結(jié)合實際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn) ?培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； ?營造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化 ?對培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； MYPOP－張會亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、 激勵 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動性、無責(zé)任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 理念： 何謂激勵 —— 激發(fā)人的動機(jī)和積極性 。 如何激發(fā)？ MYPOP－張會亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、激勵 動作： 讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 ? 贊揚(yáng)和認(rèn)可 —— ? 投其所好 —— ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 意外的驚喜 MYPOP－張會亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 動作： ? 壓力與激勵并存 ? 任何人在壓力之下都會更努力 ? 給員工方向感 ? 讓員工感到收益上的滿足 ? 獎勵制度的人性化彈性。 ? 同級差異化、 不同職別的不同方式 。 ? 培訓(xùn)制度 ? 有效的薪酬制度 技巧六、激勵 MYPOP－張會亭營銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令
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