【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)，有良好的政治背景 ? 公司有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)，有形成產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì) ? 公司的發(fā)展歷史決定公司有較高的凝聚力，員工有很高的忠誠(chéng)度 ? 公司人員結(jié)構(gòu)良好（知識(shí)、年齡等） ? 產(chǎn)品質(zhì)量有良好的口碑，客戶認(rèn)可和滿意度較高 ?公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)而且較新，單線效益較高 ?圖像壓縮、母盤、子盤生產(chǎn)線齊全 ?國(guó)內(nèi)廠家眾多，但關(guān)注質(zhì)量的比較少 ? 行業(yè)逐漸向?qū)I(yè)化生產(chǎn)發(fā)展，紀(jì)元可以鞏固公司在產(chǎn)品質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)力 ?完善的光盤生產(chǎn)線，有機(jī)會(huì)進(jìn)入加密復(fù)制領(lǐng)域 ? 公司高層對(duì)于管理的重視 ?公司沒(méi)有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ?行政事業(yè)單位下屬企業(yè)，市場(chǎng)敏感度不高 ?公司管理層人員缺乏 ? 行業(yè)成長(zhǎng)變化較快，公司缺少專業(yè)化的方向 ? 地域劣勢(shì)對(duì)于公司對(duì)外開拓有一定影響 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE37 華東地區(qū) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE38 上海聯(lián)合光盤有限公司 地理位置： 上海市衡山路 811號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 董事長(zhǎng)周建朝。 設(shè)備狀況： 6條線，月產(chǎn) 300萬(wàn)片。 客戶狀況： 以 CDROM高端客戶為主，主要客戶是微軟。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE39 ? 具備很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)很高知名度。 ? 有多年積累的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。 ? 很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，專業(yè)技術(shù)人員，利潤(rùn)很高的固定客戶。 ? 與三菱商事合資，日本人負(fù)責(zé)管理，內(nèi)部管理制度完善。 ? 在保證滿足現(xiàn)有客戶需求的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的高端客戶，率先成為國(guó)際化企業(yè)的機(jī)會(huì)。 ? 規(guī)模較小，客戶數(shù)量有限。 ? 客戶所在行業(yè)狀況的變化及光盤行業(yè)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)未來(lái)發(fā)展面臨相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 上海聯(lián)合光盤 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE40 上海金像光益制作有限公司 地理位置： 上海市宜山路 800號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 總經(jīng)理朱南昌。 設(shè)備狀況： 4條復(fù)制線（ 3舊 1新）， 1條新 CD/DVD母盤線。 客戶狀況： 主要為新匯光盤集團(tuán)直屬單位服務(wù)，同時(shí)兼顧音像出版系統(tǒng)客戶：如上海 海 音像出版社、上海有線電視臺(tái)、江蘇揚(yáng)子江音像公司、北京中錄出版總社東 方文化發(fā)展公司、浙江文藝音像出版社、廈門音像出版社等 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE41 ? 為新匯集團(tuán)下屬企業(yè)，極強(qiáng)的政府背景，政策庇蔭優(yōu)勢(shì)。 ? 有充足的資金保證。 ? “光盤及其應(yīng)用國(guó)家工程研究中心”配套企業(yè)，國(guó)家重點(diǎn)光盤生產(chǎn)基地之一。 ? 隨著國(guó)家光盤復(fù)制行業(yè)政策的轉(zhuǎn)化，具有吸引外來(lái)資本，整合現(xiàn)有資源、擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)。 ? 規(guī)模較小，缺乏成本優(yōu)勢(shì)。 ? 品牌的戰(zhàn)略意識(shí)缺乏，品牌推廣的方向、手段、組織保障都相對(duì)缺乏。 ? 盲目擴(kuò)充、涉及力所不能的領(lǐng)域，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 上海金像 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE42 江蘇新廣聯(lián)光盤有限公司 地理位置： 無(wú)錫錫山經(jīng)濟(jì)開發(fā)園區(qū) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 總經(jīng)理尤小虎。 設(shè)備狀況： 13個(gè)頭左右，每條生產(chǎn)線都配置德國(guó)產(chǎn) Inspection System光盤在 線檢測(cè)和自動(dòng)分選設(shè)備。 CDDVD CATS測(cè)試設(shè)備多臺(tái)。 1條母盤線。年生產(chǎn)能 力 CD類光盤 7000萬(wàn)張； DVD類光盤 600萬(wàn)張。 8臺(tái)印刷機(jī)。 客戶狀況： 主要客戶為無(wú)錫、蘇州工業(yè)園區(qū) IT企業(yè)，典型客戶：明基（ 120萬(wàn) /月）、羅 技（ 200萬(wàn) /月）、中晶（ 60萬(wàn) /月）。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE43 ? 前身為江南磁帶廠，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的大品牌優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)的很高的知名度。 ? 多年積累的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。 ? 很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技術(shù)人員，大量的固定客戶。 ? 管理規(guī)范，發(fā)展穩(wěn)健。 ? 股東合作非常順利。 ? 近鄰無(wú)錫、蘇州工業(yè)園，地理位置優(yōu)越。 ? 從規(guī)模、行業(yè)的地位來(lái)看，具備樹立強(qiáng)勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)。 ? 隨著無(wú)錫工業(yè)園日系企業(yè)、蘇州工業(yè)園臺(tái)系企業(yè)聚集，有專業(yè)化加工的機(jī)會(huì)。 ? 過(guò)分關(guān)注效益，不利于潛在客戶開發(fā)。 ? 專業(yè)化加工要求企業(yè)具備“大規(guī)模定制”的生產(chǎn)能力，為企業(yè)帶來(lái)一定運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 江蘇新廣聯(lián) SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE44 浙江華虹光電有限公司 地理位置： 杭州市環(huán)城北路 41號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 200多人。 總經(jīng)理王云龍，日本留學(xué)，政治學(xué)博士。 設(shè)備狀況： 17條線，月產(chǎn) 800萬(wàn)片。 1條母盤線。 客戶狀況： 2/3的 CDROM客戶，面向蘇州、無(wú)錫 IT企業(yè)客戶，今后主攻 CDROM,典型客戶：羅技、 BenQ、華碩、 IBM、佳能等 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE45 ? 浙江新聞出版局下屬企業(yè)， 2023年被華立集團(tuán)控股，資金雄厚，規(guī)模較大。 ? 多年積累的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較難進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。 ? 一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技術(shù)人員，大量的固定客戶。 ? 針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)客戶管理，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，定位專業(yè)加工的機(jī)會(huì)。 ? 管理非?；靵y，高層管理人員能力不足，內(nèi)部人事斗爭(zhēng)激烈，人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重。 ? 品牌的戰(zhàn)略意識(shí)缺乏，品牌推廣的方向、手段、組織保障都相對(duì)缺乏。 ? 如無(wú)法處理好內(nèi)部管理混亂的局面，企業(yè)的發(fā)展將面臨極大的瓶頸。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 浙江華虹光電 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE46 杭州大自然光電有限公司 地理位置： 杭州市留下營(yíng)門口 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 董事長(zhǎng)宋小春，總經(jīng)理周必鴻。 設(shè)備狀況： 20條 CDR生產(chǎn)線， 4條復(fù)制生產(chǎn)線。 客戶狀況： 以生產(chǎn) CDR盤為主，復(fù)制很少。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE47 ? 企業(yè)成立較早，有一定品牌優(yōu)勢(shì)和知名度。 ? 具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ? CDR已成為國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，引進(jìn)外來(lái)資本或合作伙伴，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大CDR生產(chǎn)規(guī)模的機(jī)會(huì)。 ? 生產(chǎn)的主要重心在 CDR上，光盤復(fù)制比例很小，規(guī)模也很小。 ? 資金不足。 ? 光盤存儲(chǔ)技術(shù)發(fā)展變化帶來(lái)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 投資方或合作伙伴選擇不慎帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 臺(tái)資企業(yè) CDR生產(chǎn)線向內(nèi)地轉(zhuǎn)移帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 杭州大自然光電 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE48 鹽城燕京光電有限公司 地理位置： 江蘇省鹽城市人民中路 104號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 60多人 設(shè)備狀況： 5條線 客戶狀況： 面向廣東音像客戶 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE49 ? 以廣東的音像客戶為主，有一些固定的客戶。 ? 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，開發(fā)利潤(rùn)較高相對(duì)穩(wěn)定的大客戶。 ? 管理一般，規(guī)模較小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致客戶資源匱乏。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 鹽城燕京光電 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE50 華南地區(qū) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE51 廣州太平洋影音公司 地理位置： 廣東省廣州市人民北路 686號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 總經(jīng)理邱伯元。 設(shè)備狀況： 4條 CD線， 2條 DVD線。 客戶狀況： 面向廣東音像城的客戶。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE52 ? 隸屬于廣東省廣播電視局，有一定政策庇蔭優(yōu)勢(shì)。 ? 地理位置優(yōu)越，緊鄰全國(guó)最大的音像批發(fā)市場(chǎng)：廣州音像城。 ?隨著盜版打擊力度增強(qiáng)、音像產(chǎn)品需求日益增加，發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，整合地區(qū)音像發(fā)行資源，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品利潤(rùn)水平的機(jī)會(huì)。 ? 管理落后，高層管理任人唯親。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量較差，技術(shù)管理水平很低，設(shè)備狀況不良。 ? 財(cái)務(wù)狀況不良，資產(chǎn)負(fù)債率較高。 ? 規(guī)模較小，不具備成本優(yōu)勢(shì)。 ? 音像產(chǎn)品市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，帶來(lái)巨大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 廣州太平洋 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE53 廣東珠影白天鵝光盤有限公司 地理位置： 廣東省廣州市新港中路 352號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 不明。 設(shè)備狀況： 9條線， 6新 3舊 。 客戶狀況： 音像客戶。主要客戶為中凱 。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE54 ? 有較為穩(wěn)定的客戶群。 ? 一定的知名度。 ? 隨著盜版打擊力度增強(qiáng)、音像產(chǎn)品需求日益增加，利用現(xiàn)有的客戶優(yōu)勢(shì)和知名度，提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。 ? 股東合作不順利，內(nèi)耗嚴(yán)重，原中凱郭子龍參股，今年退股。 ? 內(nèi)部管理狀況很差。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量較差，技術(shù)管理落后。 ? 競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的成本壓力會(huì)很大。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 廣東珠影白天鵝 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE55 廣州合眾光碟制造有限公司 地理位置： 廣東省廣州市 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 總經(jīng)理陳永新，銷售副總張歌。 設(shè)備狀況： 5個(gè)頭， 日產(chǎn)量不足 2萬(wàn) /條。 客戶狀況： 以本地音像客戶為主，主要客戶為俏佳人。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE56 ? 私營(yíng)企業(yè)，管理靈活。 ? 隸屬于廣州音像出版社。 ? 有較穩(wěn)定的音像客戶，主要客戶為廣州俏佳人。 ?發(fā)揮客戶優(yōu)勢(shì)， 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量的機(jī)會(huì)。 ? 家族企業(yè)，信譽(yù)不好。 ? 規(guī)模較小。 ? 客戶結(jié)構(gòu)單一，客戶依賴性較強(qiáng)。 ? 信譽(yù)問(wèn)題招致的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 上游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，因客戶依賴性較強(qiáng)，由此轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 廣州合眾光碟 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE57 廣州新飛仕激光科技有限公司 地理位置： 廣州市廣花五路 138號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 不明。 設(shè)備狀況： 7條線， 4新 3舊。 客戶狀況： 音像單。主要客戶為新飛仕發(fā)行公司。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE58 ? 為新飛仕發(fā)行公司的下屬?gòu)?fù)制加工企業(yè)，為自己公司的發(fā)行而服務(wù)，定單很滿。 ? 配合母公司發(fā)行計(jì)劃，加強(qiáng)技術(shù)管理、研發(fā)及成本控制能力。 ? 技術(shù)水平一般。