【正文】 ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE1 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE2 導(dǎo)讀 行業(yè)外部分析 ?業(yè)務(wù)單元分析 ?國(guó)內(nèi) 40家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT分析 營(yíng)銷(xiāo)管理分析 ?基本建議 ? 行業(yè)分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE3 我國(guó)光盤(pán)復(fù)制行業(yè)發(fā)展迅速，在我國(guó)產(chǎn)業(yè)群中占據(jù)重要地位 15442062085001002003004005006007008009002023 2023 2023 2023條線 ％ ? 數(shù)字光盤(pán)已成為信息時(shí)代不可缺少的存儲(chǔ)手段 之一，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，以 CDROM,VCD,DVD 為代表的光盤(pán)產(chǎn)品，由于其具有存儲(chǔ)量大，密度 高，壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)全面進(jìn)入人們的生活， 成為工作和家庭中不可缺少的一部分。 ? 2023年 國(guó)內(nèi)光盤(pán)復(fù)制企業(yè)有 62家 154條線， 至 2023年增至 102家 620條線（其中只讀光盤(pán) 線 2百多條），增長(zhǎng)率約為 %，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)能在 20億左右，可記錄光盤(pán)的生產(chǎn)線為 218條已形成 產(chǎn)能 ，我國(guó)光盤(pán)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成年產(chǎn)值近 千億元的規(guī)模，在產(chǎn)業(yè)群中地位重要 數(shù)據(jù)來(lái)源： ISI數(shù)據(jù)庫(kù) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE4 隨著硬件設(shè)備的快速普及，光盤(pán)復(fù)制行業(yè)仍具有發(fā)展?jié)摿? 記載 文字 語(yǔ)音 圖像 數(shù)據(jù) 內(nèi)容 310050002501200500041002600210056080020234000600080001000012023140002023 2023D V D －R O MCDC D R O M 驅(qū)動(dòng)器DVD機(jī)VCD機(jī)萬(wàn)臺(tái) ? 至 2023年各類(lèi)光盤(pán)讀取的硬件已達(dá)到 ，各類(lèi) 光學(xué)頭的產(chǎn)量達(dá)到 ，普及率仍在進(jìn)一步增加 ? 隨著硬件設(shè)備的增加每年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的光盤(pán)達(dá)到 40億片 以上，是光盤(pán)復(fù)制的生命動(dòng)力 ? 光盤(pán)的良好替代性和生命力使得光盤(pán)復(fù)制行業(yè)具有良 好穩(wěn)定的發(fā)展?jié)摿? 具有良好的替代 性和生命力 數(shù)據(jù)來(lái)源： ISI數(shù)據(jù)庫(kù) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE5 國(guó)內(nèi)的光盤(pán)復(fù)制行業(yè)管理混亂，企業(yè)的規(guī)模小、整體競(jìng)爭(zhēng)能力低 ? 分布混亂： 國(guó)家原有規(guī)劃設(shè)計(jì)以廣州、北京、上海為中心，進(jìn)行 光盤(pán)復(fù)制企業(yè)的資格發(fā)放，但由于各地方政府因自身利 益考慮紛紛在本地設(shè)廠，形成了以京、滬、粵三地為重 點(diǎn)全國(guó)都有廠（包括東北、西北）的‘小集中、多分散‘的 格局 ? 生產(chǎn)混亂： 由于分布格局形成后，單位成本提高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多又 造成惡性競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)， 較多廠家因生存需要復(fù)制許多有版 權(quán)爭(zhēng)議的產(chǎn)品，加之國(guó)家司法對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的‘連坐’懲罰 又形成了‘生產(chǎn) B單危險(xiǎn)，不生產(chǎn) B單餓死‘的局面 ? 競(jìng)爭(zhēng)混亂： 由于國(guó)內(nèi)復(fù)制企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，平均每企業(yè)只有 8個(gè)頭 小的企業(yè)只有 3個(gè)頭，造成單位成本難以下降，沒(méi)有物化 產(chǎn)品行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，企業(yè)迫于生存惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成行業(yè)‘ 價(jià)格亂、質(zhì)量亂、服務(wù)差‘的整體局面 ? 從業(yè)人員素質(zhì)混亂： 早期進(jìn)入該行業(yè)的人員基本是以盜版起家，膽子大、無(wú)規(guī)則 沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃，對(duì)整體行業(yè)素質(zhì)影響較大 行業(yè)管理 混亂，成 熟度低， 既有發(fā)展 潛力，又 需規(guī)避風(fēng) 險(xiǎn) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE6 從產(chǎn)品出發(fā)國(guó)內(nèi)基本形成‘廣東音像為主，北京、華東 CDROM為主’的格局 新疆 青海 西藏 云南 四川 甘肅 寧夏 陜西 山西 河南 湖北 貴州 廣西 海南 廣東 江西 福建 浙江 江蘇 山東 河北 內(nèi)蒙古 遼寧 吉林 黑龍江 湖南 天津 上海 北京 安徽 重慶 北京 上海 廣東 ? 軟件開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)地區(qū)，有軟件 開(kāi)發(fā)的相關(guān)企業(yè) 1500余家，國(guó)內(nèi) 較多的 OEM單的審批權(quán)利在北京 總部，另外存在較多高質(zhì)量的音 像單 ? 華東地區(qū)以無(wú)錫和蘇州的兩 大工業(yè)園的 CDROM單較大， 是全球較大的 IT外設(shè)生產(chǎn)基地，有 羅技、華碩、宏基、明基 DELL、 IBM等全球大型企業(yè) 的外設(shè)基地。每年的隨機(jī)碟數(shù)量 超過(guò) ? 廣東是國(guó)內(nèi)最大的音像發(fā)行 集散的中心，最早在番禺，后遷 入廣州，國(guó)內(nèi) 80％的音像從這里 集散至國(guó)內(nèi)其它地區(qū)，有大量的 CD、 VCD、 DVD市場(chǎng)，每年有 近 30億片以上的正版或盜版碟片 發(fā)行至國(guó)內(nèi)。 數(shù)據(jù)來(lái)源：專(zhuān)業(yè)訪談 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE7 未來(lái)國(guó)內(nèi)光盤(pán)復(fù)制企業(yè)將面臨進(jìn)一步的專(zhuān)業(yè)化 初始期 平臺(tái)期 適應(yīng)期 企業(yè)特征 ： ?開(kāi)始的市場(chǎng)探索階段 企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值年平均 增長(zhǎng) 80％以上， 企業(yè)銷(xiāo)售能力、生產(chǎn)能力較強(qiáng) 企業(yè)出現(xiàn)利潤(rùn)停滯或逐步 下滑趨勢(shì) 行業(yè)重新進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整 專(zhuān)業(yè)化的分工出現(xiàn) 打破原有的資源分配關(guān)系 重新建立關(guān)系 建立了明確的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā) 展方向， 進(jìn)入完全的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段尋求新的資源 突破點(diǎn)。 ? 在前些年經(jīng)過(guò)初始發(fā)展期后，光盤(pán)復(fù)制將逐步進(jìn)入規(guī)范整合階段，由于對(duì)于降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力的要求，使得行業(yè)出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)分工，出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)是必然趨勢(shì) 光盤(pán)復(fù)制行業(yè) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE8 由于光盤(pán)的媒介質(zhì)特性，使得產(chǎn)品的應(yīng)用前景巨大，因此企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品用途 文字 圖像 聲音 數(shù)據(jù) 電子書(shū)籍 影像名片 VCD CDROM 光盤(pán)門(mén)票 異型盤(pán) CD 電子檔案 電子教育 DVD ? 光盤(pán)的媒介質(zhì)特性，可以進(jìn)行 多種用途、多種領(lǐng)域的圍繞聲、 光、電的組合和市場(chǎng)的進(jìn)一步 細(xì)分 ? 現(xiàn)常規(guī)的組合只在于 VCD、 CD、 CDROM、影像名片等 ? 當(dāng)主流市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)加劇而利 潤(rùn)遞減時(shí)，市場(chǎng)會(huì)選擇進(jìn)一步的 產(chǎn)品細(xì)分，開(kāi)發(fā)和引導(dǎo)有較高利 潤(rùn)的個(gè)性化產(chǎn)品 ? 光盤(pán)復(fù)制企業(yè)在主流產(chǎn)品的競(jìng) 爭(zhēng)加劇時(shí)，需要拓寬思路進(jìn)行細(xì) 分市場(chǎng)的研究，重點(diǎn)放在研究產(chǎn) 品的組合上，開(kāi)發(fā)主流產(chǎn)品以外 的具有一定附加值和市場(chǎng)規(guī)模的 產(chǎn)品 CDR ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE9 行業(yè)外部分析 ?業(yè)務(wù)單元分析 ?國(guó)內(nèi) 40家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT分析 營(yíng)銷(xiāo)管理分析 ?基本建議 ? 行業(yè)分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE10 華北地區(qū) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE11 北京中新聯(lián)光盤(pán)有限責(zé)任公司 地理位置： 北京市西城區(qū)車(chē)公莊大街 4號(hào)新華印刷廠內(nèi) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 員工 200人左右?？偨?jīng)理王九精，公安大學(xué)畢業(yè)，熱衷于技術(shù)，會(huì)英、日、法 三門(mén)外語(yǔ)。副總經(jīng)理王瑞明。 設(shè)備狀況： 十一條十八個(gè)頭 CD、 DVD生產(chǎn)線，年產(chǎn) 9500萬(wàn)片以上。 兩臺(tái)三色絲網(wǎng)印刷機(jī)、五臺(tái)五色絲網(wǎng)印刷機(jī)、一臺(tái)柯式印刷機(jī)。擁有 CD/DVD母盤(pán)刻錄生產(chǎn)線，年生 產(chǎn)能力在 15000張以上。 客戶(hù)狀況： 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)社、摩托羅拉（中國(guó)）有限公司、西門(mén)子公司、金裕 興電子有 限公司等為長(zhǎng)期客戶(hù)；與希望、聯(lián)想、方正、銀冠、中科多媒體、企鵝、智 冠、鴻達(dá)、萬(wàn)眾合力、聯(lián)邦軟件有業(yè)務(wù)關(guān)系 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE12 ? 新聞出版署直屬企業(yè)，具有政策庇蔭； ? 規(guī)模較大，具備相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢(shì)； ? 多年積累的設(shè)備優(yōu)勢(shì)； ? 一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，大量的固定客戶(hù)； ? 下屬金版電子出版分公司，具備版權(quán)審定、發(fā)行的優(yōu)勢(shì)。 ? 可為客戶(hù)提供光盤(pán)加密技術(shù)。 ? 國(guó)內(nèi)光盤(pán)復(fù)制企業(yè)現(xiàn)有 70余家，規(guī)模普遍較小，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。中新聯(lián)從規(guī)模、行業(yè)的地位來(lái)看，具備樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌機(jī)會(huì)。 ? 隨著國(guó)家光盤(pán)復(fù)制行業(yè)政策的轉(zhuǎn)化，具有吸引外來(lái)資本，進(jìn)行兼并、聯(lián)合的進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化的機(jī)會(huì)。 ? 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的中庸、懶惰企業(yè)文化陋習(xí)，客戶(hù)意識(shí)缺乏； ? 產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定使品牌的生存基礎(chǔ)不穩(wěn)定； ? 公司內(nèi)部管理混亂，高層管理人員缺乏現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，沒(méi)有建立嚴(yán)格高效的管理制度。 ? 在品牌樹(shù)立的過(guò)程中，如無(wú)法徹底解決內(nèi)部管理混亂、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、缺乏客戶(hù)意識(shí)等內(nèi)部問(wèn)題，將影響企業(yè)生存的基本條件。 ? 合作伙伴及戰(zhàn)略發(fā)展方向選擇的不慎，會(huì)直接影響到企業(yè)的生存。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 北京中新聯(lián) SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE13 北京保利星數(shù)據(jù)光盤(pán)有限公司 地理位置： 北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋東路 1號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 70余人?？偨?jīng)理劉建民，海外留學(xué)歸國(guó)，能力很強(qiáng)。銷(xiāo)售副總經(jīng)理張笑羽。 設(shè)備狀況： 松下 DVD生產(chǎn)線（ 4條）、 DATA DISC光盤(pán)復(fù)制生產(chǎn)線（ 4條）、無(wú)水版膠印機(jī)、五色絲網(wǎng)印刷機(jī)。日產(chǎn)能為 DVD 35,000片 ,CD 90,000片。無(wú)母盤(pán)線。 客戶(hù)狀況： 20%音像客戶(hù)，如美國(guó)華納、哥倫比亞三星等八大音像公司； 80%CDROM客戶(hù)，如 IBM、聯(lián)想、索尼、惠普、愛(ài)立信、金山、飛利浦、用友、西門(mén)子等。 數(shù)據(jù)來(lái)源： 調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE14 ? 隸屬保利集團(tuán)，具有資金及政策資源優(yōu)勢(shì)。 ? 內(nèi)部管理制度較完善，高層管理人員富創(chuàng)新精神，經(jīng)營(yíng)效益較高。 ? 一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及大量利潤(rùn)較高的固定客戶(hù)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制度合理，客戶(hù)意識(shí)很強(qiáng)。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量很高。 ? 與國(guó)內(nèi)其它光盤(pán)復(fù)制企業(yè)相比，管理先進(jìn)，質(zhì)量過(guò)硬，規(guī)模較小，具備針對(duì)細(xì)分高利潤(rùn)客戶(hù)群采取聚焦戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。 ? 憑借現(xiàn)有的客戶(hù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)及品牌形象，具備率先國(guó)際化的機(jī)會(huì)。 ? 母公司保利集團(tuán)正式開(kāi)始涉足卡通影視制作發(fā)行，與澳門(mén)新衛(wèi)視卡通臺(tái)合作，已在北京設(shè)立辦事處。旗下有音像制品一級(jí)全國(guó)批發(fā)權(quán)的東方聯(lián)合音像發(fā)展有限公司及新成立的東方神龍影業(yè)公司。保利星將有機(jī)會(huì)利用這些豐富資源。 ? 國(guó)營(yíng)企業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致戰(zhàn)略層面決策緩慢，決策效率較低。 ? 規(guī)模較小，產(chǎn)能有限，難以滿(mǎn)足大規(guī)模的客戶(hù)需求。 ? 產(chǎn)品線不完整，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品所在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，難以及時(shí)進(jìn)入新的市場(chǎng)。 ? 公司治理結(jié)構(gòu)不合理，缺乏內(nèi)部企業(yè)家激勵(lì)機(jī)制，將為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)極大隱患。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 北京保利星 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE15 華韻影視光盤(pán)有限責(zé)任公司 地理位置： 北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋南路 5號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 200多人 設(shè)備狀況： 13個(gè)頭， 1條母盤(pán)線。 客戶(hù)狀況： 以音像客戶(hù)為主。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷(xiāo)管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE16 ? 隸屬與廣電部，主要股東有中唱及中影，在音像產(chǎn)品市場(chǎng)具有內(nèi)容資源、出版審定、發(fā)行等優(yōu)勢(shì)。 ? 多年積累的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。 ? 有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ? 由于具備影視方面的資源，華韻具備進(jìn)一步規(guī)?；臋C(jī)會(huì)。 ? 隨著復(fù)制加工競(jìng)爭(zhēng)的加劇，具有整合現(xiàn)有資源、樹(shù)立在音像光盤(pán)復(fù)制加工市場(chǎng)的品牌形象的機(jī)會(huì)。 ? 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的中庸、懶惰企業(yè)文化陋習(xí)，客戶(hù)意識(shí)缺乏。 ? 內(nèi)部管理非?；靵y，缺乏公平、公正的激勵(lì)制度，員工缺乏工作積極性。 ? 品牌的戰(zhàn)略意識(shí)缺乏，品牌推廣的方向、手段、組織保障都相對(duì)缺乏。