【正文】 PAGE82 ? 由政府出資，有很強(qiáng)的政策庇蔭優(yōu)勢。 ? 規(guī)模較大，生產(chǎn)能力強(qiáng)。 ? 音像、 CDROM需求仍會有較大增長，利用資源優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有爭取更多市場份額的機(jī)會。 ? 違規(guī)操作，有大公司提出訴訟。 ? 產(chǎn)能利用不飽和。 ? 存在盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，產(chǎn)能無法完全利用，投資無法回收的風(fēng)險(xiǎn)。 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險(xiǎn) 茂名市（水東）佳和 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE83 珠海蘭迪光盤制作有限公司 地理位置： 廣東珠海東大電子城 A02 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 總經(jīng)理曹建中 設(shè)備狀況： 4條生產(chǎn)線，有自己的母盤線。 客戶狀況： 音像客戶為主 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE84 ? 原先是做母盤，有很高的行業(yè)知名度和品牌形象。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量較好，技術(shù)管理水平高。 ? 客戶資源豐富。 ? 充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)展高質(zhì)量穩(wěn)定的大客戶。 ? 子盤生產(chǎn)規(guī)模相對較小，技術(shù)管理相對不成熟。 ? 新上的子盤生產(chǎn)線，管理經(jīng)驗(yàn)相對不足。 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險(xiǎn) 珠海蘭迪光盤 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE85 西南地區(qū) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE86 東方光盤制作有限公司 地理位置： 成都市西南航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 60多人，總經(jīng)理王殿庭。 設(shè)備狀況： 4條線 客戶狀況： CDROM，滿足本集團(tuán)生產(chǎn)需求 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE87 ?雄厚的投資背景。良好的資金支持 ? 穩(wěn)定的“節(jié)目源”，屬于高附加值的軟件 ?管理規(guī)范，有過于嚴(yán)格的趨勢，但是只針對事 ?所處地區(qū)市場增長較快，產(chǎn)品類型以高附加值的隨機(jī)碟居多 ? 有與外企合作的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入 WTO ?運(yùn)輸以空運(yùn)為主，成本較高 ? 產(chǎn)品以軟件居多，而且是網(wǎng)站的形式，受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響 ?新建廠，發(fā)展不穩(wěn)定 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險(xiǎn) 東方光盤 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE88 重慶新圖多媒體發(fā)展有限公司 地理位置： 重慶經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南坪丹桂苑工業(yè)小區(qū) B幢 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 80余人?？偨?jīng)理葉作石。 設(shè)備狀況 ： 8條 CD線 客戶狀況： 廣州音像客戶，盜版的很多 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE89 ? 產(chǎn)品專業(yè)化程度較高，以 CD為主 ?高管層有冒險(xiǎn)精神 ?業(yè)務(wù)基本不用開拓，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源 ?所在地區(qū)市場增長較快 ?外商熱衷于往該地投資，有與外商合作的機(jī)會 ?產(chǎn)品運(yùn)輸以空運(yùn)為主，成本較高 ? 高管層有冒險(xiǎn)精神，有一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ?業(yè)務(wù)單量以有問題的居多 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險(xiǎn) 重慶新圖多媒體 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE90 東北地區(qū) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE91 大連華錄影音實(shí)業(yè)有限公司 地理位置： 大連市甘井子區(qū)七賢嶺華路 1號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 近 100人。董事長胡存美（大連華錄集團(tuán)副總經(jīng)理），副董事長：何燕瓊、于 世錦，總經(jīng)理何燕瓊，副總經(jīng)理王再權(quán)。 設(shè)備狀況： 10條線，年產(chǎn) CD3600萬片或 DVD光盤 1000萬片。 1條母盤線。 客戶狀況： 音像客戶。 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE92 ? 華錄項(xiàng)目為國務(wù)院審批，政策上有優(yōu)勢 ?戰(zhàn)略目標(biāo)比較明確，多元一體化經(jīng)營方向 ?只作正版業(yè)務(wù)，可以創(chuàng)立良好的品牌效應(yīng) ?總經(jīng)理關(guān)注實(shí)際“業(yè)務(wù)”，管理效果不是很好 ?生產(chǎn)線排單不滿 ? 新進(jìn)設(shè)備有潛在隱患，將來會出現(xiàn)技術(shù)問題 ?多元化發(fā)展方向影響光盤復(fù)制主業(yè) 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險(xiǎn) 大連華錄影音 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE93 沈陽三帝電子音像有限公司 地理位置： 沈陽市和平區(qū)民族北街 29號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 不明 設(shè)備狀況： 6條線 客戶狀況： 幾個固定的廣東音像客戶 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE94 ? 遼寧新聞出版局項(xiàng)目，政策上有優(yōu)勢 ?穩(wěn)定的大客戶 ?上新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大規(guī)模 ?主管部門有意更換領(lǐng)導(dǎo)，加快發(fā)展速度 ?生產(chǎn)線穩(wěn)定在 6條，一定程度上限制了發(fā)展 ?領(lǐng)導(dǎo)年齡老化，思想上保守 ?與大客戶地域差距太遠(yuǎn)，成本增加 ? 一味追求穩(wěn)妥，失去市場機(jī)會 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險(xiǎn) 沈陽三帝 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE95 吉林慶達(dá)光盤科技有限責(zé)任公司 地理位置： 吉林省四平市鐵東區(qū)民主路 85號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 68名員工，大專以上 42名 設(shè)備狀況： 10條線 客戶狀況： 音像客戶 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE96 ? 遼寧新聞出版局項(xiàng)目，新上生產(chǎn)線很容易就被審批通過 ?設(shè)備較新，比較先進(jìn) ?人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)較好，有一定的技術(shù)優(yōu)勢 ?廠小，經(jīng)營方針靈活 ?新建廠，經(jīng)驗(yàn)不足 ?管理基本沒有，全憑總經(jīng)理能力經(jīng)驗(yàn)管理 ? 接收訂單很雜，也許會出現(xiàn)版權(quán)糾紛 ?行業(yè)購并會成為大廠家的購并對象 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險(xiǎn) 吉林慶達(dá)光盤 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE97 國內(nèi)各光盤復(fù)制企業(yè)市場競爭力比較 門票碟 CDROM 卡片碟、異形碟 音像碟 新廣聯(lián) 低 高 高 市場競爭力 市場增長率 浙江華虹 上海聯(lián)合 梅州萬達(dá) 東方光盤 紀(jì)元光電 新會佩斯 中新聯(lián) 保利星 華韻 吉林慶達(dá) 沈陽三帝 大連華錄 重慶新圖 蘭迪 茂名佳和 廣州永通 華麗金 廣東威雅 深圳紫麓 南美電子 白天鵝 中山力華 南美電子 中錄 紀(jì)元光電 太平洋 合眾 天津天寶 文錄 先科 紀(jì)元光電 紀(jì)元光電 市場份額 市場份額 市場份額 市場份額 利 潤 率 利 潤 率 利 潤 率 利 潤 率 保利星 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE98 導(dǎo)讀 行業(yè)外部分析 ?業(yè)務(wù)單元分析 ?國內(nèi) 40家競爭對手 SWOT分析 營銷管理分析 ?基本建議 ? 行業(yè)分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE99 光盤復(fù)制行業(yè)中通常有 8類業(yè)務(wù) DVD VCD， CD CDROM CDR DVDR 異型碟 門票碟 音像發(fā)行 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023—PAGE100 盡管遭受專利風(fēng)波，國內(nèi)市場上 DVD仍呈現(xiàn)超速增長趨勢 DVD 萬臺 37％ 2023年全球 DVD產(chǎn)量達(dá)到 5300萬臺，其中國內(nèi) 占 2/3約 3100萬臺 全國有 7000萬臺的 VCD在今后幾年內(nèi) 逐步升級 國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)與 6C和 3C 國際組織達(dá)成協(xié)議，每出口 一臺 DVD機(jī)繳納 9美元的 專利費(fèi)，影響了國內(nèi)企業(yè)的 競爭力 數(shù)據(jù)來源： ISI數(shù)據(jù)庫 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023—PAGE101 硬件的大量普及帶動國內(nèi) DVD碟片的生產(chǎn)，近兩年仍然具有較高的增長潛力，有進(jìn)一步替代 VCD的趨勢 0200400600800100012002023 2023 2023 2023萬臺 2023年 DVD銷量達(dá)到 500萬臺 020234000600080001000012023140002023 2023 2023 202332％ 萬片 2023年 DVD盤片生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)約 67千萬張， ? 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者選擇 DVD的用戶占 60％， 在深圳占 85％ ? DVD機(jī)利潤空間已經(jīng)降到不足 200元，競爭日趨殘酷，但隨著 DVD機(jī) 的普及帶動了光盤復(fù)制行業(yè)的發(fā)展 數(shù)據(jù)來源： ISI數(shù)據(jù)庫 87％ ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023—PAGE102 片源的匱乏成為 DVD消費(fèi)的瓶頸 原裝進(jìn)口（分區(qū)）或原版制作 國產(chǎn)引進(jìn)版 DVD 翻版（盜版） DVD 高達(dá) 500線以上的 清晰度 模擬電視（ 350－ 400） 線清晰度 ＋ ＋ 完美畫質(zhì) ? 質(zhì)量最好，片長在 120分鐘的 D9（單片雙層），單價(jià)在 30美元 約 250元人民幣，一般價(jià)格也在 200元以上，日本試機(jī)碟價(jià)格高達(dá) 600元，普通消費(fèi)者難以承受 ? 需要大量的資金購買版權(quán)，品種較少，又由于母版的制作水平 這類片子與原版碟相比，品質(zhì)差距大，主要由德加拉和先鋒公司 生產(chǎn)單價(jià)也在 120－ 150元之間。 ? 質(zhì)量差距較大，一般來自 VCD翻制和影院直接翻制，價(jià)格在 10元 左右，市場流量較大。 隨著國內(nèi)對于知識產(chǎn)權(quán)的日益重視，加大音像的整頓力度，打擊翻版的同時，也抑制了片源 數(shù)據(jù)來源： ISI數(shù)據(jù)庫 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023—PAGE103 DVD光盤的生產(chǎn)是國內(nèi)復(fù)制企業(yè)未來的重要發(fā)展方向之一 ?隨著 DVD硬件的普及，硬件價(jià)格的下調(diào)。 并產(chǎn)生的對于 VCD機(jī)的逐步替代，使得市場 對于 DVD光盤的需求大于 VCD盤的需求 ? 國內(nèi) DVD盤的生產(chǎn)利潤相對于 VCD盤較高 ? 暫無其它可替代的產(chǎn)品出現(xiàn)，超級 VCD、 EVD在市場上并沒有得到廣泛認(rèn)同 國內(nèi)的光盤 復(fù)制企業(yè) 大力增加 DVD的復(fù)制 生產(chǎn) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023—PAGE104 現(xiàn)國內(nèi) VCD硬件的普及率較高， VCD音像光盤的消費(fèi)占主導(dǎo)地位，但增長率在逐步降低 VCD 0510152025303540452023 2023 2023 202360％ 30％ 國內(nèi) VCD機(jī)的保有量 接近 7000萬臺，盡管 VCD機(jī) 已呈現(xiàn)被替代的可能 但 VCD內(nèi)容的光盤 仍是主導(dǎo) 億片 VCD光盤的復(fù)制生產(chǎn) 2023年 年增長率較大，但近幾年 增長率在逐步降低 數(shù)據(jù)來源： ISI數(shù)據(jù)庫 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報(bào)告 01/13/2023—PAGE105 VCD音像光盤復(fù)制是企業(yè)不愿舍棄的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，但利潤空間已經(jīng)十分微薄，成長空間有限 ? 市場 VCD音像光盤的復(fù)制價(jià)格競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化，根 據(jù)國內(nèi)企業(yè)的成本測算每片成本在 /片 ? 國內(nèi)市場每年有 3040億片翻版 VCD碟片，充斥市場嚴(yán) 重影響 VCD復(fù)制的發(fā)展，國家司法系統(tǒng)對于復(fù)制行業(yè)出現(xiàn) 的版權(quán)問題采取‘連坐’的態(tài)度，使復(fù)制企業(yè)隨時可能卷入 版權(quán)糾紛，并首先遭受損失 ? DVD光盤的復(fù)制也進(jìn)一步替代著 VCD光盤 VCD音像 光盤成 長空間 有限 數(shù)據(jù)來源： IS