【正文】 ? 內(nèi)部管理混亂、矛盾重重，嚴重制約企業(yè)的任何發(fā)展計劃。 ? 盲目、沒有針對性地擴大規(guī)模，將可能導(dǎo)致企業(yè)迅速崩潰。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 華韻影視光盤 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE17 北京文錄激光科技有限公司 地理位置： 北京市昌平科技園區(qū)創(chuàng)新路 15號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 100人左右。副總經(jīng)理溫祥，很有能力。 設(shè)備狀況： 1條 NIMBUS DVD母盤線， 4條 CD線，日產(chǎn) 14萬片、年產(chǎn) 5100萬片。 2條 SINGULUS 雙頭 DVD線，日產(chǎn) 6萬片、年產(chǎn) 2023萬片。 KAMMANN柯式印刷機 1臺，日產(chǎn) 5萬片。冠印五色絲網(wǎng)印刷機 2臺，日產(chǎn) 12萬片。 客戶狀況： 音像單多，主要客戶德加拉； CDROM客戶有清華紫光、清華同方、聯(lián)想集團、四通利方、大眾軟件等 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE18 ? 隸屬文化部，具有一定的政策庇蔭優(yōu)勢。 ? 具有較強的技術(shù)優(yōu)勢。 ? 有固定的大客戶（如德加拉）。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量較高， 具備一定的品牌優(yōu)勢。 ? 內(nèi)部氛圍較好，比較開放。 ? 具有建立、加強行業(yè)內(nèi)品牌優(yōu)勢的機會。 ? 引進外部資源，加強合作，擴大企業(yè)規(guī)模的機會。 ? 國營企業(yè)體制的限制，企業(yè)運營效率較低。 ? 資金匱乏。 ? 品牌的戰(zhàn)略意識缺乏，品牌推廣的方向、手段、組織保障都相對缺乏。 ? 企業(yè)內(nèi)部管理相對落后。 ? 行業(yè)競爭加劇，競爭結(jié)構(gòu)調(diào)整加速，資金、資源的匱乏會威脅到企業(yè)的生存。 ? 品牌戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確，將會極大削弱企業(yè)競爭力，降低企業(yè)競爭地位。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 北京文錄 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE19 北京大百科光盤有限責(zé)任公司 地理位置： 北京密云縣溪翁莊鎮(zhèn)七孔橋西 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 60余人?？偨?jīng)理劉永連。 設(shè)備狀況： 和北京云成合作，在一個院，兩者加起來 6條線 客戶狀況： 主要為音像及電子出版物的客戶 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE20 ? 隸屬于人民日報社，由中國大百科出版社與北京電視臺合資，具一定出版審定優(yōu)勢。 ? 通過引進外部資源，或采取合作的形式，進一步擴大規(guī)模的機會。 ? 通過專業(yè)化定位，采取聚焦戰(zhàn)略，樹立專業(yè)化品牌形象，吸引穩(wěn)定大客戶的機會。 ? 管理落后，缺乏客戶資源。 ? 規(guī)模過小，缺乏成本優(yōu)勢。 ? 地理位置相對較遠。 ? 專業(yè)化定位一旦選擇不當(dāng)，直接危及企業(yè)生存。 ? 投資方或合作方引進的不善，會使企業(yè)大傷元氣。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 北京大百科 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE21 北京云成激光唱盤有限公司 地理位置： 北京密云縣溪翁莊鎮(zhèn)七孔橋西 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 不明 設(shè)備狀況： 和北京大百科合作，在一個院，兩者加起來 6條線 客戶狀況： 主要為音像及電子出版物的客戶 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE22 ? 與北京大百科光盤有限責(zé)任公司合作，可以分享其資源。 ? 通過引進外部資源，或采取合作的形式，進一步擴大規(guī)模的機會。 ? 通過專業(yè)化定位，采取聚焦戰(zhàn)略，樹立專業(yè)化品牌形象，吸引穩(wěn)定大客戶的機會。 ? 管理落后，缺乏客戶資源。 ? 規(guī)模過小，缺乏成本優(yōu)勢。 ? 地理位置相對較遠。 ? 專業(yè)化定位一旦選擇不當(dāng)，直接危及企業(yè)生存。 ? 投資方或合作方引進的不善，會使企業(yè)大傷元氣。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 北京云成 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE23 北京金視光盤有限公司 地理位置： 北京市海淀區(qū)杏石口路 30號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 80人左右。 總經(jīng)理劉廣全，副總經(jīng)理關(guān)楊。 設(shè)備狀況： 3條 CD線， 1條 DVD線， 1條母盤線。膠印、絲印機各 1臺。 客戶狀況： 主要為 CCTV提供服務(wù)，其它客戶為軟件公司及出版社：金山公司、金洪恩、 科利華、希望電腦、翰林匯、企鵝、鴻達、武警出版社、清華大學(xué)出版社、 人民衛(wèi)生出版社、高教出版社 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE24 ? 隸屬于中央電視臺，具有豐富的片源。 ? 生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備較好。 ? 充分利用中央電視臺內(nèi)容、發(fā)行等資源優(yōu)勢，吸引高質(zhì)量客戶，使產(chǎn)能利用充分的機會。 ? 企業(yè)管理非?；靵y，高層更換頻繁，決策缺少約束，制度不健全。 ? 規(guī)模過小，不具備成本優(yōu)勢。 ? 缺乏科學(xué)可行的營銷管理，沒有客戶優(yōu)勢。 ? 企業(yè)內(nèi)部管理如無法適應(yīng)行業(yè)快速的變化，所有的努力將前功盡棄。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 北京金視 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE25 北京維寶光盤有限公司 地理位置： 北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)宏達路 8號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 不明 設(shè)備狀況： 5 – 6條線 客戶狀況： 以音像、出版客戶為主 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE26 ? 隸屬于北京新聞出版局，被列為北京十大文化集團（公司）來發(fā)展，有較強的政策庇蔭優(yōu)勢。 ? 具有北京是宣傳文化系統(tǒng)的資源優(yōu)勢。 ? 通過引進外部資源，或采取合作的形式，進一步擴大規(guī)模的機會。 ? 以效益為先，調(diào)整完善客戶結(jié)構(gòu)的機會。 ? 計劃經(jīng)濟時期形成的中庸、懶惰企業(yè)文化陋習(xí)，客戶意識缺乏。 ? 相對閉塞，內(nèi)部管理落后。 ? 規(guī)模小，不具備成本優(yōu)勢。 ? 行業(yè)競爭加劇，整合加速，會對規(guī)模較小或無差異化客戶結(jié)構(gòu)的企業(yè)造成極大的威脅。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 北京維寶 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE27 北京金海江激光科技有限公司（北京海傳光盤有限公司） 地理位置： 北京市通州區(qū)運河?xùn)|大街 58號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 80余人?？偨?jīng)理陳少牧，為中國私人擁有光盤復(fù)制線最多的人，在大陸、香 港、泰國都有其生產(chǎn)線（包括地上線和地下線）。 設(shè)備狀況： 8條線（全為 MEIKI注塑機和 CONVIC完成線， CD兼容 DVD生產(chǎn)線） ， 日產(chǎn)量約 20 萬片 客戶狀況： 盜版客戶居多 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE28 ? 與文聯(lián)合作，總經(jīng)理陳少牧，有豐富的行業(yè)及管理經(jīng)驗。 ? 為人民日報社所屬企業(yè)，有政策庇蔭優(yōu)勢。 ? 大量的固定客戶。 ? 加強與合作方聯(lián)系，擴大生產(chǎn)規(guī)模的機會。 ? 因陳少牧挪用資金，各股東之間產(chǎn)生矛盾，高層管理不穩(wěn)定。 ? 一直在違規(guī)操作，常有訴訟，未來有較大隱患。 ? 行業(yè)管理法規(guī)與執(zhí)行的進一步規(guī)范，給企業(yè)帶來很大風(fēng)險。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 北京金海江（北京海傳光盤） SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE29 天津天寶光碟有限公司 地理位置： 天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開發(fā)區(qū)福源道 3號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 員工 220人，高級技術(shù)人員占 65%?？偨?jīng)理劉文林。 設(shè)備狀況： 15條線， 2條母盤線。 客戶狀況： 客戶來源很雜，無典型大客戶。 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE30 ? 較強的品牌優(yōu)勢，業(yè)內(nèi)較高的知名度。 ? 多年積累的設(shè)備優(yōu)勢。 ? 較強的技術(shù)優(yōu)勢，專業(yè)技術(shù)人員，一定的固定客戶。 ? 管理制度較完善。 ? 具有良好的設(shè)備、技術(shù)、品牌基礎(chǔ)，具有樹立強勢品牌的機會。 ? 改善營銷管理方式，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶的機會。 ? 思想意識較保守，缺乏活力。 ? 技術(shù)管理較差，總工不懂授權(quán)，缺乏激勵手段，員工積極性不高。 ? 品牌的戰(zhàn)略意識缺乏，品牌推廣的方向、手段、組織保障都相對缺乏。 ? 客戶管理混亂，沒有相對穩(wěn)定的大客戶。 ? 品牌定位、客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，未能結(jié)合自身能力或喪失焦點會給企業(yè)帶來極大風(fēng)險。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 天津天寶光碟 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE31 天津民族文化光盤有限責(zé)任公司 地理位置： 天津 北辰科技園區(qū)遼河北路 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 60余人。董事長謝國強，原天津市宣傳部長?？偨?jīng)理陸紅強，天津文藝出版 社社長。 設(shè)備狀況： 4 – 5條線 客戶狀況： 主要為出版系統(tǒng)客戶，典型產(chǎn)品：《 中國京劇音配像 》全套 342部。 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE32 ? 有很強的政府背景，高層管理都是政府機關(guān)出身。 ? 通過引進外部資源，或采取合作的形式，進一步擴大規(guī)模的機會。 ? 以效益為先，調(diào)整完善客戶結(jié)構(gòu)的機會。 ? 思想觀念保守落后。 ? 規(guī)模很小，沒有成本優(yōu)勢。 ? 缺乏科學(xué)可行的營銷管理，沒有客戶優(yōu)勢。 ? 行業(yè)競爭加劇，整合加速，會對規(guī)模較小或無差異化客戶結(jié)構(gòu)的企業(yè)造成極大的威脅。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 天津民族文化光盤 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE33 大廠回族自治縣彩虹光盤有限公司 地理位置： 河北大廠回族自治縣（距首都機場 40分鐘車程） 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 70人左右 設(shè)備狀況： DVD5生產(chǎn)線 2條，日產(chǎn) ； CD生產(chǎn)線 3條，日產(chǎn) 6萬片。年產(chǎn) 3000萬片。 3 臺絲網(wǎng)印刷機， 1臺柯式印刷機。 客戶狀況： 以音像為主，并涉足發(fā)行。 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE34 ? 私營企業(yè)，決策效率高，體制較先進。 ? 距離首都機場僅 40分鐘車程，地理位置較好。 ? 細分市場，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，擴大規(guī)模的機會。 ? 產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向整合，擴大利潤來源的機會。 ? 企業(yè)內(nèi)部管理尚不完善。 ? 技術(shù)水平不高，產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。 ? 規(guī)模小，不具備成本優(yōu)勢。 ? 實施產(chǎn)業(yè)鏈后向整合，涉足發(fā)行，需要的資源一旦超出企業(yè)自身所能承擔(dān)的水平，將會直接危及生存。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 大廠回族自治縣彩虹光盤 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE35 河北紀(jì)元光電有限公司 地理位置： 河北石家莊市天苑路 3號，地處華北光盤集散地，鐵路、公路、航空運輸 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 共有 145名正式員工，平均年齡 25歲，大專以上學(xué)歷占 80％以上 設(shè)備狀況： 設(shè)備狀況良好，擁有國內(nèi)先進的生產(chǎn)線，包括了圖像壓縮、母盤制造、子盤 復(fù)制、異形切割的整體生產(chǎn)線 客戶狀況： SIEMENS、清華同方、聯(lián)想集團、 Trellion Technologies、圖騰電子出版社、 清華大學(xué)出版社、友立資訊、旭基電子廠國內(nèi)外知名出版社和大公司 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE36 紀(jì)元光電 SWOT分析 ? 河北省出版社直屬企