某公司直營(yíng)主要客戶管理培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-17 16:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 評(píng)估 費(fèi)用是有限的 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 21 練習(xí)：你是如何管理客戶費(fèi)用的？ 22 練習(xí)：公司毛利是，虧損和盈利是多少？ 23 促銷管理 背景 促銷規(guī)劃 促銷時(shí)間選擇 ? 促銷產(chǎn)品的選擇 ? 促銷地點(diǎn)及區(qū)域選擇？ 區(qū)域及對(duì)象的選擇 ? 如何決定促銷預(yù)算？ 如何選擇促銷方式？ 促銷執(zhí)行 促銷控制及評(píng)估 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 練習(xí) 25 價(jià)格管理 價(jià)格與價(jià)格管理的定義 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 價(jià)格 價(jià)格管理 價(jià)格管理是指對(duì)產(chǎn)品的整體價(jià)格體系進(jìn)行管理。 價(jià)格管理的重要性 :穩(wěn)定終端零售價(jià)格 價(jià)格是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的金錢數(shù)目 . 26 價(jià)格管理 常見的幾種產(chǎn)品價(jià)格 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 正常價(jià)：報(bào)價(jià) 正常進(jìn)價(jià) 正常售價(jià) 促銷價(jià)：常態(tài)促銷價(jià) 短期促銷價(jià) 驚爆價(jià) 底限價(jià) 27 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 公司主要產(chǎn)品價(jià)格例舉 28 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 29 價(jià)格管理 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 客戶利潤(rùn) 客戶 利潤(rùn) 士多店 25％ 30％ 連鎖超市 10％ 15％ 便利店 27％ 30％ 批發(fā)倉(cāng)儲(chǔ) 5％ 10％ 量販店 8％ 15％ 百貨商場(chǎng) 15％ 25％ 30 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 帳款管理 帳款與信限 什么是帳款？ 什么是信限？ 什么是帳期？ 31 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 帳款與信限 帳款管理 客戶信限近三個(gè)月交易銷售額平均值 *帳齡系數(shù) *淡旺季調(diào)整系數(shù) 32 練習(xí) 客戶帳期為月結(jié)天月為第一次出貨 , 開戶前設(shè)定信限為元，請(qǐng)計(jì)算其月 和月逾期帳款數(shù)量？ 客戶至月可以調(diào)整信限嗎？應(yīng)該調(diào)到多少？ 33 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 帳款管理 帳款有哪些？ 應(yīng)收賬款 已收賬款 逾期賬款 34 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 帳款管理 帳款管理辦法 超信限者不得再出貨 作為業(yè)代所長(zhǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn) 晨會(huì)／周會(huì)／月會(huì)日常追蹤差異分析 特殊賬款專案解決 35 二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 帳款管理 心態(tài)： 不當(dāng) 要當(dāng) 消防員 保健醫(yī)生 36 . 直營(yíng) (主要 )客戶的評(píng)估 配合狀況
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