某公司直營主要客戶管理培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-17 16:15 本頁面
【文章內容簡介】 評估 費用是有限的 二 .直營（主要）客戶管理 21 練習：你是如何管理客戶費用的？ 22 練習：公司毛利是，虧損和盈利是多少？ 23 促銷管理 背景 促銷規(guī)劃 促銷時間選擇 ? 促銷產(chǎn)品的選擇 ? 促銷地點及區(qū)域選擇？ 區(qū)域及對象的選擇 ? 如何決定促銷預算？ 如何選擇促銷方式？ 促銷執(zhí)行 促銷控制及評估 二 .直營（主要）客戶管理 練習 25 價格管理 價格與價格管理的定義 二 .直營（主要）客戶管理 價格 價格管理 價格管理是指對產(chǎn)品的整體價格體系進行管理。 價格管理的重要性 :穩(wěn)定終端零售價格 價格是購買產(chǎn)品或服務所支付的金錢數(shù)目 . 26 價格管理 常見的幾種產(chǎn)品價格 二 .直營（主要）客戶管理 正常價：報價 正常進價 正常售價 促銷價：常態(tài)促銷價 短期促銷價 驚爆價 底限價 27 二 .直營（主要）客戶管理 公司主要產(chǎn)品價格例舉 28 二 .直營（主要）客戶管理 29 價格管理 二 .直營（主要）客戶管理 客戶利潤 客戶 利潤 士多店 25％ 30％ 連鎖超市 10％ 15％ 便利店 27％ 30％ 批發(fā)倉儲 5％ 10％ 量販店 8％ 15％ 百貨商場 15％ 25％ 30 二 .直營（主要）客戶管理 帳款管理 帳款與信限 什么是帳款？ 什么是信限？ 什么是帳期？ 31 二 .直營（主要）客戶管理 帳款與信限 帳款管理 客戶信限近三個月交易銷售額平均值 *帳齡系數(shù) *淡旺季調整系數(shù) 32 練習 客戶帳期為月結天月為第一次出貨 , 開戶前設定信限為元，請計算其月 和月逾期帳款數(shù)量？ 客戶至月可以調整信限嗎？應該調到多少？ 33 二 .直營（主要）客戶管理 帳款管理 帳款有哪些？ 應收賬款 已收賬款 逾期賬款 34 二 .直營（主要）客戶管理 帳款管理 帳款管理辦法 超信限者不得再出貨 作為業(yè)代所長績效獎金考核標準 晨會／周會／月會日常追蹤差異分析 特殊賬款專案解決 35 二 .直營（主要）客戶管理 帳款管理 心態(tài)： 不當 要當 消防員 保健醫(yī)生 36 . 直營 (主要 )客戶的評估 配合狀況
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