第章市場營銷策劃的般原理914(編輯修改稿)
2025-02-14 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用卓越的推銷手段挑起廣播公司之間的競爭，賣出了理想的價位 ? 在專用商品使用權(quán)上同樣以競爭抬高了售價 。別出心裁地出賣了火炬?zhèn)鬟f權(quán)，每公里美元 。 ? 破天荒的大膽提高開、閉幕式門票價格 。 ? 經(jīng)銷各國紀(jì)念章，一全套售價高達(dá) 10萬美元 ? 不大興土木，而是借用了一所大學(xué)的學(xué)生宿舍作為運(yùn)動員的住處 。 ? 正式招聘的工作人員是前兩屆奧運(yùn)會的半數(shù) 。另外還邀請到 1/23/2023 22 尤伯羅思路實(shí)施的結(jié)果是這屆奧運(yùn)會只花了 億美元，卻贏利 ，他本人也得到紅利。在閉幕式上，國際奧委會主席薩馬蘭奇還向尤伯羅思頒發(fā)了一枚特別的金牌。如果說這一屆奧運(yùn)會為美國政府與洛杉礬市政府節(jié)約了 5億多美元的資助，又贏利 ，那么相加近 7億美元，這就是尤伯羅思策劃的經(jīng)濟(jì)效益 。而對奧林匹克運(yùn)動和美國的發(fā)展等方面的社會效益，就更是難以用數(shù)字統(tǒng)計的。 1/23/2023 23 三、市場營銷策劃的內(nèi)容 STP 產(chǎn)品策劃 價格策劃 分銷策劃 促銷策劃 市場營銷戰(zhàn)略策劃 市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 1/23/2023 24 案例導(dǎo)入： 雅科卡 :策劃 野馬 轎車 ? 1/23/2023 25 閱讀案例 ,思考： 營銷策劃要經(jīng)過幾個階段？經(jīng)歷哪些過程？ 1/23/2023 26 五、營銷策劃的流程 ? 環(huán)境分析 ? 營銷目標(biāo)設(shè)定 ? 營銷戰(zhàn)略策劃 ? 營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 ? 形成營銷策劃書 ? 營銷策劃實(shí)施 ? 評估與修正 1/23/2023 27 (一 )了解現(xiàn)狀 ? 1)市場形勢 ? 2)產(chǎn)品情況 ? 3)競爭形勢 ? 4)分銷情況 ? 5)宏觀環(huán)境 1/23/2023 28 (二 )分析情況 ? 1)機(jī)會與風(fēng)險的分析 ? 2)優(yōu)勢與弱點(diǎn)分析 ? 3)結(jié)果總結(jié) 1/23/2023 29 知識鏈接： SWOT分析法 ? SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其中， S代表 strength(優(yōu)勢 )，W代表 weakness(弱勢 )， O代表opportunity(企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會 )， T代表 threat(外部環(huán)境給企業(yè)還來的威脅 )，其中， S、 W是內(nèi)部因素， O、 T是外部因素。 1/23/2023 30 ? S（ Strength優(yōu)勢）是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告 攻勢等。 ? W（ Weakness弱勢）是指
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