理解市場營銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-02-14 03:55 本頁面
【文章內容簡介】 對渠道網絡影響 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 18 經濟環(huán)境 ? 經濟發(fā)展階段 ? 工業(yè)時代 后工業(yè)時代 ? 儲蓄及信貸 ? 美國老太與中國老太 ? 消費者收入 ? 2023美元 ? 支出模式 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 19 宏觀經濟 ? 恩格爾系數(shù) 年代 消費系數(shù) 消費熱點商品 人均水平 20世紀 5060年代 百元級商品 手表、自行車、縫紉機 300美元 20世紀 7080年代 千元級商品 彩電、冰箱、洗衣機 1， 000美元 20世紀 90年代 萬元級商品 高檔家電、計算機 2， 000美元 20世紀 92年代末 10萬元級商品 汽車、住房 4， 000美元 2023年 10萬元以上商品 消費繼續(xù)升級 6， 000美元 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 20 = 收入變動百分比 食品支出變動百分比 其他環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 消費者權益保護 ? 政府轉型：控制管理＝》監(jiān)督服務 ? 自然環(huán)境 ? 資源短缺 ? 環(huán)境污染嚴重 ? 能源成本上升 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 21 《只有偏執(zhí)狂才能生存》 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 22 企 業(yè) 現(xiàn)有競爭對手的實力 、活力和能力 互補企業(yè)的實力、活 力和能力 企業(yè)客戶的實力、活 力和能力 供應商的實力、活力 和能力 企業(yè)經營項目采用其 他方式經營中的可能 性（替代品） 潛在競爭對手的實力 、活力和能力 競爭 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 23 技術 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 24 用戶（消費者） 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 25 供應商 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 26 互補企業(yè) 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 27 營運規(guī)則 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 28 03 理解市場營銷環(huán)境 ? 市場營銷環(huán)境的重要性 ? 微觀市場營銷環(huán)境 ? 企業(yè)、目標市場、供應商、經銷商 ? 大眾、競爭對手 ? 宏觀市場營銷環(huán)境 ? 社會文化、政治法律、經濟、科技、自然 ? 市場營銷環(huán)境的分析 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 29 市場營銷環(huán)境跟蹤 ? 環(huán)境掃描 ( ) ? 是指留意并搜集有關營銷環(huán)境的現(xiàn)況與演變的信息 ? 不定期掃描 ( ) ? 定期掃描 ( ) ? 連續(xù)掃描 ( ) ? ＝》建立市場營銷信息系統(tǒng) 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 30 跟蹤 評估 反應 市場營銷環(huán)境評估 ? 2023/2/14 市場營銷講義 中南財經政法大學 馮小亮 31 跟蹤 評估 反應 產生哪些機會或威脅？ 可能性有多大？ 沖擊有多大？ 影響時機 ？ 冒險 業(yè)務 理想 業(yè)務 困難 業(yè)務 成熟 業(yè)務 威脅水平 高 低 機會水平 高 低 5 4 威脅的可能性 成功的可能性 大 小 大 小 潛在的吸引力 潛在的嚴重性 大 小 高 低 3 2 1 1. 環(huán)境威脅矩陣圖 2. 市場機會矩陣圖 3. 企業(yè)業(yè)務的分類、評價 威脅 1目前對企業(yè)的威脅較??；而威脅 3潛在的嚴重性、出現(xiàn)威脅的可能性都大，是主要威脅，公司應特別重視。 市場機會 4潛在的吸引力大，但成功的可能性小；市場機會 5的潛在吸引力和成功的可能性都大，是公司的主要機會，公司應抓住。 從以上分析可以看出，該公司共有 2個主要威脅和 1個最好的機會。因此，該公司是屬于高威脅和高風險的企業(yè)，經營的是一項冒險業(yè)務。 分析評價方法 —— 矩陣圖法 企業(yè)面向市場機會的對策 并不是所有的市場機會都是企業(yè)機會。評價市場機會是否能成
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