理想的市場營銷信息系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-02-14 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 滲透市場 潛在市場 1/24/2023 12 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 高等教育出版社 市場需求［ 1］ ● 某一產(chǎn)品的 市場總需求 ，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。 1/24/2023 13 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 高等教育出版社 市場需求［ 2］ 市場潛量 市場預(yù)測 市場最低量 計劃費用 行業(yè)營銷費用 特定時期的市場需求 1/24/2023 14 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 高等教育出版社 市場需求［ 3］ 市場潛量 （繁榮期） 行業(yè)營銷費用 特定時期的市場需求 繁榮期 衰退期 市場潛量 （衰退期） 1/24/2023 15 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 高等教育出版社 企業(yè)需求［ 1］ ● 企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。 ● 企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比，而營銷努力又與營銷費用支出成正比例： QSQ ii ????iii MMS1/24/2023 16 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 高等教育出版社 企業(yè)需求［ 2］ ● 由于不同企業(yè)的營銷費用支出所取得的效果不同，以 αi代表公司營銷費用的奏效率，則 i公司的市場占有率計算公式為； ??iiiii MMS??1/24/2023 17 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 高等教育出版社 ? 半分鐘思考題 ● 上述模型存在什么問題 ? 1/24/2023 18 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 高等教育出版社 三、市場需求預(yù)測方法 ● （一） 市場需求預(yù)測概念 ● （二） 購買者意向調(diào)查法 ● （三） 綜合銷售人員意見法 ● （四） 專家意見法 ● （五） 市場試驗法 ● （六） 時間序列分析法 ● （七） 直線趨勢法 ● （八） 統(tǒng)計需求分析法 1/24/2023 19 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 高等教育出版社 購買者意向調(diào)查法 ● 多用于工業(yè)用品和耐用消費品，適宜作短期預(yù)測。 1/24/2023 20 Ch07 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 高等教育出版社 綜合銷售人員意見法 ● 即分別收集銷售人員對預(yù)測指標(biāo)估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測者的意見，整理出最終預(yù)測值的方法。
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