市場營銷環(huán)境55501219(編輯修改稿)
2025-10-25 17:39 本頁面
【文章內容簡介】 其產品促銷、銷售并分銷給最終 購買者的企業(yè)或機構的總稱。 經銷商是銷售渠道企業(yè)，它能幫助企業(yè)找到顧客或把 產品賣給顧客； 貨物儲運企業(yè)則幫助企業(yè)在從原產地到目的地的過程中 存儲和移送貨物。 營銷服務機構主要幫助企業(yè)進行市場調研、市場開拓、 正確定位和產品促銷； 金融中介則能夠為商品交易提供金融支持或對貨物買賣 中的風險進行保險，且大多數企業(yè)和客戶都需 要借助金融中介來為交易提供資金。,四、顧 客 企業(yè)的服務對象，它構成企業(yè)的目標市場. (1)消費者市場:為了個人消費而購買商品和服務的個人 和家庭所組成的市場。 (2)生產者市場:為了進行深加工并取得利潤而購買產品 和服務的個人和企業(yè)所構成的市場。 (3)經銷商市場:即批發(fā)商、零售商、代理商所構成的市 場，其目的是轉賣獲利。 (4)政 府 市場:則由為了履行服務公眾、發(fā)放救濟等職 責而購買產品和服務的政府機構所構成。 (5)國 際 市場,五、競爭者 只有對競爭者進行分析，才能選擇適合自己獨特的企業(yè)規(guī)模、市場定位與營銷戰(zhàn)略。,1 愿望競爭者：提供不同產品以滿足不同需要的競爭者,2 屬類競爭者：提供不同產品以滿足同一需要的競爭者,3. 產品形式競爭者：提供規(guī)格、性能等方面不同的同類產品以滿足同一需要的競爭者,4. 品牌競爭者：提供不同品牌的同類產品以滿足同一需要的競爭者,從消費者購買選擇的角度分析，企業(yè)的競爭者有：,六、公眾 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展具有實際的或潛在的利害關系或影響力的一切團體或個人。 1.媒介公眾:大眾傳媒 2.政府公眾:即制定政府發(fā)展政策并負責管理企業(yè)業(yè)務、 經營活動的有關政府部門（工商、稅物） 3.群眾團體:指消費者組織、環(huán)境保護組織及其他群眾 團體。 4.金融公眾： 5.地方公眾:是指企業(yè)所在地附近的居民群眾、地方官員 和社區(qū)組織等 6.一般群眾 7.企業(yè)內部公眾,宏觀營銷環(huán)境是指影響和制約整個微觀營銷環(huán)境和企業(yè)營銷活動的廣泛的社會性因素。 它包括人口、經濟、自然、技術、政治法律和社會文化等環(huán)境要素。,第四節(jié) 宏觀營銷環(huán)境分析,一、人口環(huán)境 人口的多少直接決定市場的潛在容量。 包括： 1.人口總量及其變化趨勢 人口的地理分布 人口結構 婚姻家庭狀況 教育程度和職業(yè)狀況,人口爆炸,人口老齡化,家庭結構變小,,表 不同年齡組美國人需要的主要商品類別,二、經濟環(huán)境 經濟環(huán)境研究包括： 經濟發(fā)展階段 消費者收入 消費者支出模式及消費結構 消費者儲蓄和信貸的變化等,經濟發(fā)展階段 經濟發(fā)展要經歷六個階段： 發(fā)展中國家所處階段: 傳統(tǒng)社會階段、 經濟起飛前的準備階段、 經濟起飛階段 發(fā)達國家所處階段：邁向成熟階段、 大量消費階段、 追求生活質量階段 對 “階段”，下 “營銷策略”。,消費者收入 消費
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