東莞盛和新都會商業(yè)營銷策略方案-74ppt(編輯修改稿)
2025-02-14 03:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 置較好的臨街商鋪）進行現(xiàn)場拍賣，制造新聞點，打開推廣面，引起各界關(guān)注，促使客戶搶購，提高消費者對商鋪價值的認同度。 ? 拍賣時間： 開盤前一周 ?大商家招商先行 目的： 利用大商家的品牌號召力，聚集人氣，提升商業(yè)價值和業(yè)主投資信心； 商家建議： 家樂福、百佳、樂購、好又多嘉榮商場、華潤萬家等品牌高端超市主力店。 XX品牌商家強勢進駐，升值無限 ? 買鋪送公寓，激發(fā)興奮點 買鋪即可參與抽獎，獎品分設(shè)三個等級，根據(jù)投資額不等參與相應(yīng)等級抽獎，一等獎為送本項目公寓一套。 建議選取銷售難度較大的公寓作為獎品，制造市場銷售熱點，促使投資者買鋪，同時也促進公寓的銷售進度。 限開盤當(dāng)天成交客戶 ? 折扣“金字塔”計劃 鼓勵客戶多買商鋪，買鋪越多，享受優(yōu)惠越多，成倒金字塔。 優(yōu)惠階梯示意如下： 買鋪數(shù)量 額外優(yōu)惠點數(shù) 2 99折 3 99 99折 4 99 99 99折 …… …… ? 限時優(yōu)惠，促進簽約 為促使客戶盡早簽約，推行限時優(yōu)惠計劃，越早簽約，享受優(yōu)惠和獎勵越多。 前 10名簽約客戶，享受 20230元代金券，可抵樓款； 前 20名簽約客戶，享受 10000元代金券，可抵樓款； 前 50名簽約客戶，享受 5000元代金券，可抵樓款； ? 創(chuàng)業(yè)基金計劃 借助 《 贏在中國 》 熱播之勢頭，引起創(chuàng)業(yè)者認同，鼓勵自主經(jīng)營客戶購鋪，給予額外獎勵； 發(fā)展商給業(yè)主返還 5萬元或者額外 35個點的優(yōu)惠，作為開戶基金，鼓勵其創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)基金可一次性打入首期款。 ? 靈活付款方式 由于商鋪竣工驗收前不能辦理銀行按揭，為促進商鋪在竣工前銷售，建議在付款方式上靈活處理： ，給予額外 95折優(yōu)惠； ，給予額外 97折優(yōu)惠； ?簽約時，付清總樓價款的 50%； ?項目封頂時，付清總樓價款的 30%； ?交樓時，付清總樓價款的 20%； ? 靈活付款方式 3. 銀行按揭，給予額外 99折優(yōu)惠，由于商鋪總價高，首付比重大，對部分首付有問題的客戶，可以分期首付； ? 簽約時，付清首付款的 50%； ? 項目封頂時，付清首付款的 30%； ? 竣工驗收，辦理按揭時，付清首付款的 20%； ? 靈活付款方式 注意事項： ，簽約時要在合同中注明相關(guān)事項； 約責(zé)任； 《 買賣合同 》 ，待竣工驗收后再簽訂《 按揭合同 》 ，對首期款分期支付的，明確余款支付時間及雙方違約責(zé)任； ? 泛團隊銷售 在目前嚴(yán)峻的市場下，有必要發(fā)動各方力量，實行泛團隊銷售： 充分利用瑞峰客戶資源，如凱東新城、中盛商務(wù)大廈、名門酒店、石龍服裝市場、虎門服裝及面輔料市場、世博廣場商鋪投資客戶； 利用瑞峰認識的銷售員手頭上客戶資源，如虎門服裝及面輔料市場、世博廣場等客戶資源； 發(fā)動發(fā)展商員工和親友、合作公司員工和親友，開展關(guān)系營銷； ? 泛團隊銷售 操作方式：發(fā)展商拿出額外費用，無論是項目銷售人員還是其他資源，凡是介紹客戶成交的，給予獎勵，每套 500010000元，費用返算到樓價中； 重獎之下，必有勇夫 ? “團購”優(yōu)惠策略 針對大型企事業(yè)單位、政府部門、臺商協(xié)會、居委會等開展團購活動，給予額外優(yōu)惠，促進銷售。 ?團購 3套以上（含 3套）， 5套以下，給予額外 99折優(yōu)惠； ?團購 5套以上（含 5套）， 10套以下，給予額外 98折優(yōu)惠； ?團購 10套（含 10套）以上的，給予額外 97折優(yōu)惠； ?特殊客戶如臺商，團購即可再額外享受 99折優(yōu)惠。 １、適合整體推售的項目概要特點 ? 項目推售量相對較??； ? 項目商業(yè)價值均好的鋪位占主體； ? 產(chǎn)品是市場比較稀缺的； ? 對銷售速度要求較低且經(jīng)營后對銷售影響?。? ? 對項目銷售價格和實現(xiàn)快速整體銷售有比較大的把握； ? 項目所處地段商業(yè)價值高； 營銷第四步：高速銷售 /分批推售 分期推售優(yōu)勢 ? 分期推出能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，降低風(fēng)險； ? 使鋪位銷售相對均好。在分期銷售過程中，通過銷售手段，解決難點鋪位問題； ? 便于調(diào)控營銷策略，更接近市場需求； 營銷第四步：高速銷售 /分批推售 3 、其它需要考慮的重要因素 ? 政策方面：國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控越趨嚴(yán)厲，政策的不確定性，增加了項目營銷風(fēng)險； ? 市場方面：周邊區(qū)域市場的商業(yè)項目將分流部分項目目標(biāo)客戶； ? 招商、銷售、工程進度和項目形象與營銷的關(guān)系； 營銷第四步：高速銷售 /分批推售 項目特點概要 ?區(qū)域市場有限； ?商業(yè)規(guī)模相對較大； ?以區(qū)域目標(biāo)客戶為主體，客戶相對較少； ?投資客戶對項目少量商業(yè)價值較高的鋪位需求相對比較集中； ?項目內(nèi)街鋪的商業(yè)價值不高，存在消化壓力； ?項目以銷售為主，期望整體速銷并實現(xiàn)價值最大化； ?銷售期需在開業(yè)前； ?目前市場租金對銷售價格支撐有限； 營銷第四步：高速銷售 /分批推售 項目推售方式建議 項目價值相差比較大，為防止出現(xiàn)一次性推貨較大，價值較高的鋪位開盤當(dāng)開熱銷，而價值較低商鋪滯銷的局面，我司建議采?。? 分批推售的方式銷售 根據(jù)商業(yè)價值均好性不同，組合銷售，利用價格策略和相關(guān)優(yōu)惠策略，最終實現(xiàn)均勻出貨。 營銷第四步：高速銷售 /分批推售 分批推售建議： 目的： 確保均勻出貨， 避免低價值商鋪滯銷； 建議： 根據(jù)項目商業(yè)體量及價值均好性，分兩批推貨，第一批選擇主力店兩側(cè)的，客戶的認同度高，價格上高舉高打，拔高形象，并且可以制造熱銷氛圍，為第二批貨銷售鋪路，而第二批商鋪臨香茫路，價值也比較高，利于銷售， 如右圖所示，首
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1