東莞盛和新都會(huì)商業(yè)營(yíng)銷策略方案-74ppt(編輯修改稿)
2025-02-14 03:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置較好的臨街商鋪）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，制造新聞點(diǎn)，打開推廣面，引起各界關(guān)注，促使客戶搶購(gòu)，提高消費(fèi)者對(duì)商鋪價(jià)值的認(rèn)同度。 ? 拍賣時(shí)間： 開盤前一周 ?大商家招商先行 目的： 利用大商家的品牌號(hào)召力，聚集人氣，提升商業(yè)價(jià)值和業(yè)主投資信心； 商家建議： 家樂福、百佳、樂購(gòu)、好又多嘉榮商場(chǎng)、華潤(rùn)萬家等品牌高端超市主力店。 XX品牌商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，升值無限 ? 買鋪送公寓，激發(fā)興奮點(diǎn) 買鋪即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分設(shè)三個(gè)等級(jí)，根據(jù)投資額不等參與相應(yīng)等級(jí)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)為送本項(xiàng)目公寓一套。 建議選取銷售難度較大的公寓作為獎(jiǎng)品，制造市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)，促使投資者買鋪，同時(shí)也促進(jìn)公寓的銷售進(jìn)度。 限開盤當(dāng)天成交客戶 ? 折扣“金字塔”計(jì)劃 鼓勵(lì)客戶多買商鋪，買鋪越多，享受優(yōu)惠越多，成倒金字塔。 優(yōu)惠階梯示意如下： 買鋪數(shù)量 額外優(yōu)惠點(diǎn)數(shù) 2 99折 3 99 99折 4 99 99 99折 …… …… ? 限時(shí)優(yōu)惠，促進(jìn)簽約 為促使客戶盡早簽約，推行限時(shí)優(yōu)惠計(jì)劃，越早簽約，享受優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)越多。 前 10名簽約客戶，享受 20230元代金券，可抵樓款； 前 20名簽約客戶，享受 10000元代金券，可抵樓款； 前 50名簽約客戶，享受 5000元代金券，可抵樓款； ? 創(chuàng)業(yè)基金計(jì)劃 借助 《 贏在中國(guó) 》 熱播之勢(shì)頭，引起創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同，鼓勵(lì)自主經(jīng)營(yíng)客戶購(gòu)鋪，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)； 發(fā)展商給業(yè)主返還 5萬元或者額外 35個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，作為開戶基金，鼓勵(lì)其創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)基金可一次性打入首期款。 ? 靈活付款方式 由于商鋪竣工驗(yàn)收前不能辦理銀行按揭，為促進(jìn)商鋪在竣工前銷售，建議在付款方式上靈活處理： ，給予額外 95折優(yōu)惠； ，給予額外 97折優(yōu)惠； ?簽約時(shí)，付清總樓價(jià)款的 50%； ?項(xiàng)目封頂時(shí)，付清總樓價(jià)款的 30%； ?交樓時(shí)，付清總樓價(jià)款的 20%； ? 靈活付款方式 3. 銀行按揭，給予額外 99折優(yōu)惠，由于商鋪總價(jià)高，首付比重大，對(duì)部分首付有問題的客戶，可以分期首付； ? 簽約時(shí)，付清首付款的 50%； ? 項(xiàng)目封頂時(shí)，付清首付款的 30%； ? 竣工驗(yàn)收，辦理按揭時(shí)，付清首付款的 20%； ? 靈活付款方式 注意事項(xiàng)： ，簽約時(shí)要在合同中注明相關(guān)事項(xiàng)； 約責(zé)任； 《 買賣合同 》 ，待竣工驗(yàn)收后再簽訂《 按揭合同 》 ，對(duì)首期款分期支付的，明確余款支付時(shí)間及雙方違約責(zé)任； ? 泛團(tuán)隊(duì)銷售 在目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)下，有必要發(fā)動(dòng)各方力量，實(shí)行泛團(tuán)隊(duì)銷售： 充分利用瑞峰客戶資源，如凱東新城、中盛商務(wù)大廈、名門酒店、石龍服裝市場(chǎng)、虎門服裝及面輔料市場(chǎng)、世博廣場(chǎng)商鋪投資客戶； 利用瑞峰認(rèn)識(shí)的銷售員手頭上客戶資源，如虎門服裝及面輔料市場(chǎng)、世博廣場(chǎng)等客戶資源； 發(fā)動(dòng)發(fā)展商員工和親友、合作公司員工和親友，開展關(guān)系營(yíng)銷； ? 泛團(tuán)隊(duì)銷售 操作方式：發(fā)展商拿出額外費(fèi)用，無論是項(xiàng)目銷售人員還是其他資源，凡是介紹客戶成交的，給予獎(jiǎng)勵(lì)，每套 500010000元，費(fèi)用返算到樓價(jià)中； 重獎(jiǎng)之下，必有勇夫 ? “團(tuán)購(gòu)”優(yōu)惠策略 針對(duì)大型企事業(yè)單位、政府部門、臺(tái)商協(xié)會(huì)、居委會(huì)等開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，給予額外優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。 ?團(tuán)購(gòu) 3套以上（含 3套）， 5套以下，給予額外 99折優(yōu)惠； ?團(tuán)購(gòu) 5套以上（含 5套）， 10套以下，給予額外 98折優(yōu)惠； ?團(tuán)購(gòu) 10套（含 10套）以上的，給予額外 97折優(yōu)惠； ?特殊客戶如臺(tái)商，團(tuán)購(gòu)即可再額外享受 99折優(yōu)惠。 １、適合整體推售的項(xiàng)目概要特點(diǎn) ? 項(xiàng)目推售量相對(duì)較??； ? 項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值均好的鋪位占主體； ? 產(chǎn)品是市場(chǎng)比較稀缺的； ? 對(duì)銷售速度要求較低且經(jīng)營(yíng)后對(duì)銷售影響?。? ? 對(duì)項(xiàng)目銷售價(jià)格和實(shí)現(xiàn)快速整體銷售有比較大的把握； ? 項(xiàng)目所處地段商業(yè)價(jià)值高； 營(yíng)銷第四步：高速銷售 /分批推售 分期推售優(yōu)勢(shì) ? 分期推出能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，降低風(fēng)險(xiǎn)； ? 使鋪位銷售相對(duì)均好。在分期銷售過程中，通過銷售手段，解決難點(diǎn)鋪位問題； ? 便于調(diào)控營(yíng)銷策略，更接近市場(chǎng)需求； 營(yíng)銷第四步：高速銷售 /分批推售 3 、其它需要考慮的重要因素 ? 政策方面：國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控越趨嚴(yán)厲，政策的不確定性，增加了項(xiàng)目營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)； ? 市場(chǎng)方面：周邊區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)項(xiàng)目將分流部分項(xiàng)目目標(biāo)客戶； ? 招商、銷售、工程進(jìn)度和項(xiàng)目形象與營(yíng)銷的關(guān)系； 營(yíng)銷第四步：高速銷售 /分批推售 項(xiàng)目特點(diǎn)概要 ?區(qū)域市場(chǎng)有限； ?商業(yè)規(guī)模相對(duì)較大； ?以區(qū)域目標(biāo)客戶為主體，客戶相對(duì)較少； ?投資客戶對(duì)項(xiàng)目少量商業(yè)價(jià)值較高的鋪位需求相對(duì)比較集中； ?項(xiàng)目?jī)?nèi)街鋪的商業(yè)價(jià)值不高，存在消化壓力； ?項(xiàng)目以銷售為主，期望整體速銷并實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化； ?銷售期需在開業(yè)前； ?目前市場(chǎng)租金對(duì)銷售價(jià)格支撐有限； 營(yíng)銷第四步：高速銷售 /分批推售 項(xiàng)目推售方式建議 項(xiàng)目?jī)r(jià)值相差比較大，為防止出現(xiàn)一次性推貨較大，價(jià)值較高的鋪位開盤當(dāng)開熱銷，而價(jià)值較低商鋪滯銷的局面，我司建議采?。? 分批推售的方式銷售 根據(jù)商業(yè)價(jià)值均好性不同，組合銷售，利用價(jià)格策略和相關(guān)優(yōu)惠策略，最終實(shí)現(xiàn)均勻出貨。 營(yíng)銷第四步：高速銷售 /分批推售 分批推售建議： 目的： 確保均勻出貨， 避免低價(jià)值商鋪滯銷； 建議： 根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)體量及價(jià)值均好性，分兩批推貨，第一批選擇主力店兩側(cè)的，客戶的認(rèn)同度高，價(jià)格上高舉高打，拔高形象，并且可以制造熱銷氛圍，為第二批貨銷售鋪路，而第二批商鋪臨香茫路，價(jià)值也比較高，利于銷售， 如右圖所示，首
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