東莞市東港尚書城全程策劃方案74ppt-5m(編輯修改稿)
2025-01-26 02:26 本頁面
【文章內容簡介】 雅百貨（引進中）、鴻福廣場等）?出行坐車方便（車站就在門口，大、中巴士約十 幾路） ?教育、醫(yī)藥、銀行、證券、美食街等配套齊全?標識性強、安全度高（項目醒目的外立面、中心 區(qū)周邊社會治安好）?有足夠的溝通、娛樂、休閑空間（城市中心公園、 城市綠地、圖書館）?物業(yè)兌現(xiàn)力強（片區(qū)房屋入住率和租金回報高）因此，基于我們自身的優(yōu)異規(guī)劃配套，我們在思考本項目的客戶定位時，應當跳出地理區(qū)位限制，直接依托中心區(qū)的商務資源，充分挖掘自身特色優(yōu)勢，強化物業(yè)投資潛力的優(yōu)勢，在全市乃至周邊城市如深圳、香港、廣州等城市范圍內來思考客戶來源。 目標客戶定位目標客戶群體定位 都市財智一族 地產投資群落 高檔商務置業(yè)人群 企業(yè)高管、職業(yè)經理人、政府官員、高級白領、 SOHO一族、網絡 IT、 律師、藝術家、技師等自由職業(yè)者。 投資地產已逐漸成為一種主流，從而催生了大量的專門投資地產的投資人士。 片區(qū)內在各企業(yè)、寫字樓內工作的大量商務人群。 目標客戶定位目標客戶特征分析 目標客戶群 特征投資型客戶 ?年齡在 30歲以上，具有多次置業(yè)經歷?付款方式多樣?注重物業(yè)的投資價值?購買時對朝向、樓層不太關注，對價格較為敏感、希望 付款方式輕松靈活?希望物業(yè)帶精裝修商務客戶 ?多為公司高級員工作宿舍?多為外資企業(yè)或港資企業(yè)?對物業(yè)的位置、交通、服務、便利性較為關心?與投資者同樣關心物業(yè)的保值、增值性?商務性客戶不排除一些自由職業(yè)者的 SOHO用途?智能化要求較高，管理要求好，需求安全性和舒適性 自用型客戶 ?年齡在 2535歲之間，首次置業(yè)?文化層次較高，大多受過高等教育?事業(yè)正處于上升期間，對自己充滿信心市場分析項目定位營銷策略規(guī)劃分析房地產市場發(fā)展預測項目分析產品建議營銷思路推廣策略目標客戶定位項目定位東港?尚書城項目策劃報告項目定位物業(yè)定位 定位依據 :（ 1）片區(qū)為成熟 CBD， 周邊市政大配套齊全，新推眾多寫字樓、中檔居住項 目，片區(qū)內人氣將不斷攀升，由此帶來旺盛的商務、投資、居所需求， 本項目作為中心區(qū)的一級輻射區(qū)，將會盡享地利之便。（ 2）片區(qū)內目前以中檔居住形態(tài)為主，缺乏高檔酒店公寓物業(yè)，而未來中 心區(qū)內的大量高檔白領、金領迫切需要一個能夠與其身份地位相適應 的高檔、多功能居所。（ 3）根據地塊位置及市場分析，結合項目核心價值 —— 片區(qū)無限發(fā)展?jié)摿? 和投資價值，項目定位為酒店服務式公寓，以滿足市場旺盛的投資、 居住及商務需求。項目定位 酒店式家居服務酒店式家居服務?24小時住客管理緊急熱線?搬家服務?家政、保姆、鐘點工服務?代繳水電費服務?寵物寄養(yǎng)或急救服務?衣物洗熨服務?病人看護服務 商務服務商務服務?商務秘書服務 (代定客房， 票務服務，打印、傳真 及復印等 )?禮賓服務?代辦郵件收發(fā)?私人助理?專車接送服務?會議服務?叫醒服務，留言服務 ?家居清潔、保養(yǎng) ?維修水、電器 ?代訂牛奶、飲水、報刊雜志 ?上門收取干洗衣物 ?訂花開辦生日慶祝酒會喜宴等?房屋租賃服務酒店服務式公寓物業(yè)管理項目定位形象定位 傲踞中心 領袖城市公寓演繹精彩 顯耀東莞光華 形象釋義： （ 1）成熟的 CBD中心區(qū)，周邊市政大配套齊全，項目位于中心區(qū)的一級輻射 區(qū)，盡享地利之便，傲居群雄； （ 2）以超前、時尚及領袖的理念，給城市以最富沖擊力的情感觸覺?？梢? 說，在做著咖啡與茶的融合，正走在這個城市的前沿，領著未來； （ 3）項目詮釋現(xiàn)代成功人士的全新生活、工作、休閑娛樂空間，成為中心區(qū) 成功人士居住或投資的首選領地，身份的象征。 （ 4）本項目如此定位其形象，正是在當前東莞南城 CBD中心區(qū)的發(fā)展方向下， 領袖城市公寓發(fā)展；項目定位項目命名案名釋義 :（ 1）本項目傲踞中央商務區(qū) CBD， 臨近中央居住區(qū) CLD， 新城著眼于片區(qū)的未來 發(fā)展，契合項目的區(qū)域定位。（ 2）城市成功人群，這個特殊的群體，處在特定的階層，都有一個令人矚目的 身份代碼，他們帶動一股潮流，創(chuàng)新一種觀念，足夠的經濟實力和不俗的 眼光讓他們有資格去詮釋生活、去享受生活。（ 3） CBD傳奇，正是一個城市新貴的專屬，意味著城市的財富與內涵，張揚城 市新貴的樂趣、個性、自我及幻想； CBD傳奇，一個階層的自我主張。本 項目如此命名，意在彰顯項目個性，表現(xiàn)獨立自我、超凡脫俗的領袖地位， 使之成為南城乃至整個東莞的地標性物業(yè)。（ 4）本案名契合項目形象定位，具備專屬性和排他性，讀來瑯瑯上口，易于記 憶，易于傳播，易于品牌塑造。 備選案名： MINI國度、薩菲爾 名邸、十八國際、亮麗風景線 項目定位產品定位戶型 單身公寓 一房 二房 小復式二房面積 3035㎡ 4050㎡ 5565㎡ 7075㎡套數(shù)比例 30% 50% 15% 5%以單身公寓、一房、二房為主流戶型，配以少量的小復式二房為輔助戶型。 戶型結構可設計為平層、錯層、小復式；以戶型靈動變換、樓中樓、落地凸窗以及轉角凸窗 來體現(xiàn)戶型功能附加值。項目定位項目產品發(fā)展建議（ 1）高度數(shù)字化樓宇（ 2）設施采用五星級酒店標準配置（ 3）帶精裝修入市（ 4）室內設計突出格調，彰顯現(xiàn)代、時尚、尊貴品味本項目價格分析測算 :樓盤因素 比例 曼哈頓時代 香繽時代園 第一國際 本項目區(qū)位 15% 9 10 9 10社區(qū)規(guī)模 10% 11 8 13 10景觀環(huán)境 18% 7 6 8 10交通 15% 10 10 10 10周邊配套 12% 9 13 9 10自身配套 6% 11 8 12 10品牌 9% 9 11 8 10產品質素 15% 9 9 10 10權值綜合值100% 均價（元 /㎡） 6500 6800 5500 X比較均價 X類比權重 % % % 100%類比價 6890項目定位價格定位一般而言，對一個房地產項目，其價格有著 177。5% 的彈
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