偉東新都生態(tài)印象整和市場攻擊策略(ppt36)-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-19 08:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2）制作生態(tài)印象產(chǎn)品配套明顯高于偉東新都的產(chǎn)品廣告展板發(fā)布于售樓處。 從細(xì)節(jié)方面針對偉東新都展開競爭，以提高我項(xiàng)目優(yōu)勢。 2020/9/18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 19 拉動(dòng)市場，奠定品牌基礎(chǔ)（一） “生態(tài)印象金鑰匙”事件營銷的闡釋。 ? 為何此舉？ ? 生態(tài)印象作為偉東新都的一個(gè)組團(tuán)，它與偉東新都的所屬關(guān)系，使之在營銷推廣中面臨諸多尷尬局面，“為他人嫁做新衣裳”的尷尬形式是我們目前亟待解決的問題，因此急需一個(gè)事件來打破現(xiàn)狀，引爆市場。而以“黃金”作為導(dǎo)火索，勢必能引起社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注，市民的免費(fèi)口碑傳播，“黃金事件”勢必使生態(tài)印象能在最短時(shí)間內(nèi)，形成龐大市場關(guān)注度和知名度，迅速打開市場、占領(lǐng)市場，另外，與偉東新都形成絕然的區(qū)別。 2020/9/18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20 拉動(dòng)市場，奠定品牌基礎(chǔ)（一） “生態(tài)印象金鑰匙”事件營銷的闡釋。 ? 何以此舉？ ? 黃金在人們心目中的地位是其他物品或者商品無法替代的，因此我們用“黃金”來制造輿論，制造新聞，制造熱點(diǎn)吸引客戶的眼球、市場的關(guān)注。以后的營銷以“金鑰匙事件”為推廣主線，是市場的熱度持續(xù)不跌。 ? 制造熱點(diǎn)，引起市場反應(yīng)和轟動(dòng)。 金鑰匙營 銷 過 程 金鑰匙 圍繞金鑰匙展開系列營銷活動(dòng)，使項(xiàng)目一直處 以市場關(guān)注的焦點(diǎn)。 （ ） （ ） （ ） 金鑰匙 在尾盤期開啟金鑰匙活動(dòng)，再次制造熱點(diǎn)，引 起轟動(dòng)，保證項(xiàng)目的清盤。 2020/9/18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 拉動(dòng)市場，奠定品牌基礎(chǔ)（一） “生態(tài)印象金鑰匙”事件營銷的闡釋。 ? 事件的有關(guān)執(zhí)行問題？ （ 1） 鑄造問題：采取招標(biāo)的方式，邀請濟(jì)南的知名珠寶金店對此投標(biāo)，同時(shí)借機(jī)又可以炒作。對此，必須保證知名度、信譽(yù)度。 （ 2）費(fèi)用問題：目前黃金的國際價(jià)格在 138元 /克左右， 500克黃金加上制作費(fèi)用總投入大概在： 70000元。 （ 3）客戶抽獎(jiǎng)問題：明確規(guī)定客戶抽獎(jiǎng)的必要條件是自消息發(fā)布之日起到項(xiàng)目銷售后期（預(yù)計(jì) 06年 09月），對于以前購買的客戶則沒有權(quán)利參加抽獎(jiǎng)。 （ 4）抽獎(jiǎng)證明問題：由中房公司發(fā)給購房客戶金鑰匙抽獎(jiǎng)卡，客戶憑卡抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)卡可做成生態(tài)印象的廣告卡，并編有編號。 金鑰匙2020/9/18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 拉動(dòng)市場，奠定品牌基礎(chǔ)（一） “生態(tài)印象金鑰匙”事件營銷的闡釋。 ? 事件的有關(guān)執(zhí)行問題？ （ 5）老客戶糾紛問題：對于前期購房的客戶現(xiàn)在都可以辦理產(chǎn)權(quán)，不會(huì)出現(xiàn)退房的現(xiàn)象，同時(shí)對于這樣的規(guī)定只是一種正常的營銷策略，前期客戶也沒有理由產(chǎn)生大的波動(dòng)，所以一般不會(huì)出現(xiàn)任何糾紛。 （ 6）活動(dòng)的公證性問題：由于獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置較大，關(guān)注度較高，為保證活動(dòng)的合法性，所以客戶最后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)請市公證處給與公證。 （ 7）金鑰匙的交接問題：一切手續(xù)辦理，由客戶直接跟制作金店交接，我們只提供一份合法證明，同時(shí)視情況在現(xiàn)場舉辦一個(gè)象征性的揭幕儀式。 金鑰匙 2020/9/18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 第一波的輔助措施 原則：盡早搶市場，不能讓偉東新都再分流我們的客戶； 售樓處開放使用 事件營銷：“ 揭幕金鑰匙”活動(dòng) 2 1 立柱廣告（項(xiàng)目導(dǎo)示牌）截取偉東新都的人流； 賣場監(jiān)督：偉東新都售樓處設(shè)置銷售人員； 生態(tài)印象賣場布置，通道建立，廣告牌設(shè)置，現(xiàn)場氣氛。 向市
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