商務(wù)談判策略ppt36頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 06:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 造時(shí)間籌碼的技巧 創(chuàng)造時(shí)間籌碼的基本技巧 √ 周期。 設(shè)定一個(gè)周期，以次來逼迫對(duì)方就范。 √ 時(shí)機(jī)：結(jié)合環(huán)境因素制造一種說服的壓力，創(chuàng)造一種緊迫感。 √ 死限。給出絕不寬限的時(shí)間底限。 創(chuàng)造時(shí)間壓力的變化技巧 （ 1）時(shí)間和氣候結(jié)合 √ 汽車什么時(shí)候好賣？ √ 房子什么時(shí)候好賣？ √ 怎么利用氣候變化獲利？ （ 2）時(shí)間 + 心理 時(shí)間會(huì)影響談判心理 （ 3）時(shí)間 +經(jīng)濟(jì) （ 4）時(shí)間 +特殊事件 （四）面對(duì)時(shí)間壓力的對(duì)策 談判者可以提前擬訂一個(gè)時(shí)間表，以此來規(guī)范對(duì)方，避免為我?guī)頃r(shí)間壓力。 面對(duì)時(shí)間壓力的對(duì)策。首先，要耐心；其次，不可讓對(duì)方知道你的壓力與期限，要保持鎮(zhèn)定，收口如瓶。 （五）業(yè)務(wù)談判中的時(shí)間壓力應(yīng)用 買方利用時(shí)間壓力 √ 合同逾約，故意不簽； √ 賣方產(chǎn)量過剩，延后下單； √ 預(yù)期搶購，提早訂貨； √ 賣方急于終結(jié)談判，提出最好條件時(shí)再下定單； √ 在賣方有業(yè)績壓力時(shí)進(jìn)行采購； √ 當(dāng)賣方價(jià)格很高時(shí)，延長貨款兌現(xiàn)日期。 賣方利用時(shí)間壓力 ?√ 等待買方主動(dòng)出價(jià)后在進(jìn)行談判； ?√ 迫切需要時(shí)再以降價(jià) 等待買方對(duì)我方產(chǎn)品有較大興趣后再降價(jià)； ?√ 堅(jiān)持不降價(jià)，直到顧客有 成交 ； ? √ 引導(dǎo)顧客討論商品，時(shí)間越久越容易成交。 （六）管理談判中時(shí)間壓力應(yīng)用 員工籌碼 公司缺人時(shí)； 技術(shù)提升時(shí)； 創(chuàng)造高業(yè)績獲得高利潤時(shí)； 年初開工時(shí)； ==主管心情好時(shí)； ===下班時(shí)間等 主管籌碼 當(dāng)員工心理脆弱； 當(dāng)員工感恩時(shí)； 對(duì)方犯錯(cuò)時(shí)； 員工特殊意義的日子； ===月底業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表提出時(shí)； =====拖延處理，冷卻員工的情緒。 潤滑疏通的談判策略 談判人員在拜訪交談的過程中，根據(jù)不同對(duì)象有意思地饋贈(zèng)一些禮品，聯(lián)絡(luò)感情，借以減少談判桌上的爭論，使雙方的觀點(diǎn)易于溝通，從而推動(dòng)談判朝著有利于已方的計(jì)劃發(fā)展 。 六、針對(duì)談判對(duì)手的策略 疲勞戰(zhàn)
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