【文章內(nèi)容簡介】 湖湘經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)造者，新東方貴族通過建立自己的企業(yè)王國，對湖湘經(jīng)濟(jì)的勃起和持續(xù)發(fā)展起到了舉足輕重的作用。 私宅私境私生活 這是一種超越物質(zhì)后的精神境界。他們需要一個享受的過程，與世無爭、氣度萬千、從容自然。希望在城市里尋覓一個如同“世外桃源”的居所，只為私人所有。正所謂 “淡泊以明志，寧靜以致遠(yuǎn)”， 然后方能泊天下。 [他們的文化居住觀 ] 他們是傳統(tǒng)文化的繼承者，之所以稱他們?yōu)樾聳|方貴族， 還因?yàn)樗麄儞碛屑嫒莶⑿钏枷牒桶萏煜碌男貞?，繼承了傳統(tǒng)的貴族血統(tǒng)，并對傳統(tǒng)的貴族生活進(jìn)行了新的演繹。 [他們思想融合、包容天下 ] 他們是 —— 新東方貴族 一群擁有貴族氣質(zhì)與東方情結(jié)的成功人士 長沙及周邊地區(qū)私營企業(yè)主 長沙大、中企業(yè)的高層管理者 高級公務(wù)員 大學(xué)教授 科技知識新貴 傳 媒 、酒店、房地產(chǎn) 航空業(yè)經(jīng)營者 喜歡傳統(tǒng)東方文化，有錢或者子女有錢的老人等 他們是 —— 消費(fèi)人群鎖定 少數(shù)化 產(chǎn)品與總價(jià)決定我們在“金字塔”的上層 周邊化 長株潭及周邊縣市都是客戶群的有效補(bǔ)充 本土化 長沙本地，是我們需要拉動的主要目標(biāo) 他們在事業(yè)的起伏中領(lǐng)悟禪， 他們在情感的波折中了悟禪， 他們在為人處世的哲學(xué)中運(yùn)用禪， 他們雖不參禪， 但豐富的經(jīng)歷和見識卻讓他們?nèi)谌肓硕U的境界。 他們的骨子里，向往一個禪意的居所！ 郵寄客戶訪問表 接聽客戶電話 審核客戶資格 預(yù)約時(shí)間 登門拜訪 簽定保密協(xié)議 24小時(shí)專業(yè)服務(wù) 簽署市內(nèi)參觀處保密協(xié)議 參觀市內(nèi)接待處 簽署現(xiàn)場參觀協(xié)議 參觀現(xiàn)場 簽約 DM郵件（樓書） 專人專線 存檔并保密 通常要推后 10天左右 專門看樓車（ 奔馳 或紅旗 ）； 每天僅5名客戶； 接待； 四名專業(yè)顧問 整合四塊主要內(nèi)容（金融個人理財(cái)、個人保險(xiǎn)、個人律師顧問、個人職業(yè)顧問） 運(yùn)達(dá)喜來登大酒店 每天不超過 5批，看樓車陸虎（ landrover） 贈送 成都 \重慶 渡假酒店旅游 定制全程貼身服務(wù) 第五篇章 項(xiàng)目定位 『深入拔高』 如今的市場上，中式并非一個新鮮詞匯，中國文化也一度泛濫，從北京中式建筑宣揚(yáng)的大宅、家族等皇城文化，到深圳、廣州的嶺南文化，成都原汁原味的古城文化，再到長沙汀湘十里的湖湘文化，中式傳統(tǒng)文化是最基本的根源，地方文化特色是其延展，然而， 卻少有項(xiàng)目將中式文化上升到一種生命的境界。 我們不照搬文化， 我們只探尋最深層的國學(xué)及最本源的智慧！ 中國傳統(tǒng)文化最本源、 最普及的精神，就是 建筑與環(huán)境，給予客戶禪的意境； 客戶的智慧，給予項(xiàng)目禪的精神！ 禪 — 主推產(chǎn)品屬性定位 — 原創(chuàng)中國湖山別墅 釋義： 延續(xù)“原創(chuàng)中國湖山別墅”的定位，強(qiáng)化項(xiàng)目湖山優(yōu)勢；同時(shí)點(diǎn)明目標(biāo)客戶群所在，以及項(xiàng)目所宣揚(yáng)的禪意居住精神。 — 備選產(chǎn)品屬性定位 — 禪意東方，別墅新儒學(xué) 大長沙核心，山湖間行宮 新東方貴族 禪意別墅 — 精神屬性 — 國學(xué)典范，東方禪境 釋義： 中國傳統(tǒng)文化以儒家學(xué)說及禪宗學(xué)說為根源，深入中國傳統(tǒng)文化的本源，以國學(xué)及禪境為項(xiàng)目精神內(nèi)核，賦予項(xiàng)目更具象更大氣的文化內(nèi)涵。 泊 岸 ?泊 心 ?泊 天 下 — 主推廣告語 — 養(yǎng)生湖山，別墅大師 — 次推廣告語 — 境界所在人杰在 湖： 68000M2天然湖泊，水上棧道，泛舟垂釣，駕山御水觀天下； 山： 南靠小尖山，西接尖山山脈，北瞰谷山山脈，閱山無數(shù)自成峰； 城： 先導(dǎo)區(qū)核心，新城市別墅，總建面積約 410000M2，綠化率約 50%； 院： 三合院布局，前院、天井、后院，直中見曲，有開有合，禪意院落； 墅： 原創(chuàng)中國別墅，獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排， 160260m2主力戶型，擁有典藏傳世； 神： 父慈子孝，兄友弟恭，上奉高堂以孝，下示弟子以誠，骨子里的中國； — 賣點(diǎn)支撐 — — 傳播架構(gòu) — 禪 物質(zhì)層面 精神層面 禪意居所 —— 新中式園林，建筑，山湖環(huán)境 禪的境界 —— 人生觀、事業(yè)觀、世界觀 第六篇章 整合營銷 『滲透聚焦』 破局 開局 定局 勝局 一局定江山 破局 開局 定局 以上推廣線索將與 09年度各個具體的銷售節(jié)點(diǎn)結(jié)合起來。 2月 5月 9月 12月 春交會，現(xiàn)場開放 十一黃金周 公開發(fā)售 秋交會，加推新貨 — 09年?duì)I銷階段劃分 — 勝局 “原創(chuàng)中國湖山別墅” 產(chǎn)品發(fā)布會暨東方瑰寶年 啟動儀式 “東方瑰寶年”之山水國畫鑒賞 釣魚大賽 “東方瑰寶年”之民族曲藝大賞 蘇州畫舫首航 “東方瑰寶年”之名居藝術(shù)展 十大極品貢茶品鑒會 龍湖高爾夫友誼賽 國學(xué)館開放，永樂大典現(xiàn)長沙 “國學(xué)大師長沙行”岳麓書院開講 與大師坐禪 — 階段推廣部署 — 第一階段：蓄勢破局期（ 2月 4月） 階段目的： 以獨(dú)踞禪思的人生觀、世界觀，在以歐美別墅為主流的長沙市場掀起“禪意人居”熱潮，快速建立項(xiàng)目知名度提升品牌知名度，吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注，為項(xiàng)目蓄客做鋪墊。 階段主題： 山林篇 :上乘若風(fēng)，通往顛峰的路，越在高處越從容 湖水篇 :上善若水，讓平靜的湖水，洗滌登峰的征塵 境界篇 :上境若泊，不至如此高度，怎知風(fēng)清云淡 形象篇 :泊岸 ?泊心 ?泊天下 “原創(chuàng)中國湖山別墅”發(fā)布會暨“東方瑰寶年”啟動儀式 活動時(shí)間： 3月 活動目的： 彌補(bǔ)現(xiàn)場環(huán)境不完善的缺點(diǎn)，將項(xiàng)目全面推向市場，讓客戶對項(xiàng)目的建筑、園林、精神內(nèi)涵建立一定的認(rèn)知，借此時(shí)機(jī)打響蓄客第一戰(zhàn)。 活動方式： 在酒店召開產(chǎn)品發(fā)布會，廣泛邀請對項(xiàng)目感興趣的客戶到場參觀，邀請項(xiàng)目設(shè)計(jì)師闡述項(xiàng)目規(guī)劃建筑理念，以及禪文化與項(xiàng)目的融合。舉行“東方瑰寶年”啟動儀式，現(xiàn)場表演川劇變臉?biāo)囆g(shù)，帶動現(xiàn)場氛圍，并告知客戶項(xiàng)目正式開放的時(shí)間，派發(fā)邀請函，邀請客戶到場參觀。（邀請函可附帶一定折扣，以吸引客戶到場） 【破局】