金通健康陽光苑整合營銷策劃案例(編輯修改稿)
2024-07-11 09:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是沒有花園式住宅。而崇山東路北面新建的住宅樓較多，中高 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 9 頁 檔樓盤也僅富都花園一家。在小區(qū)居民中如果換房的話，從崇山東路南往北換的可能性較大，很多人較看重北陵公園。那一帶住宅情況不太緊張，因?yàn)楸彼▓@ 1994年建房五幢，至今還有空房； 收入情況：小區(qū)居民收入情況一 般，離大的商業(yè)圈較遠(yuǎn)，而附近一些企業(yè)效益都不太好，只有一些事業(yè)單位職工收入還可以，這也是那一地區(qū)至今沒有高檔樓盤建起的原因。但也不排除其中有部分高收入者； 文化程度：中等偏下； 心理特點(diǎn)：因?yàn)檫@部分人群一直生活在那一帶，對(duì)那一帶有種依戀感，據(jù)調(diào)查，小區(qū)居民對(duì)這一地段都比較認(rèn)可，認(rèn)為離北陵公園、北站等都不太遠(yuǎn)。如果在他們熟悉的地段內(nèi)，在他們賴以生活的地段內(nèi)出現(xiàn)一中高檔次的樓盤，而他們又有能力購買的話，他們會(huì)優(yōu)先考慮的； 購買需求：他們的購買需求即是現(xiàn)在市上較為流行的那些體面的、有綠化的、管理好 的、漂亮的、相對(duì)便宜的。 （三）其他 跨地域購買：只有在大的框架理念下建設(shè)具有很強(qiáng)感召力的社區(qū)或這一地域極具增值潛力，在新概念或品牌效應(yīng)下，才能使這種購買行為有可能發(fā)生。 第三部分 營銷策略 一、根據(jù)營銷組合的 4P分析 （一）產(chǎn)品 園區(qū)介紹： （ 1）園區(qū)占地面積： 40， 000m2，建筑面積： 50， 000m2； （ 2）樓盤組成：由 7個(gè)小高層、 4個(gè)多層組成； （ 3）單位戶型： 90m2—220m2； （ 4）主位戶型： 四、五室兩廳二衛(wèi)（全躍、半躍）三室兩廳二衛(wèi)（平層、半躍）、 二室兩廳 一衛(wèi)（平層）； （ 5）建筑風(fēng)格：較現(xiàn)代、屬中高檔樓盤。 五大優(yōu)勢： 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 9 頁 （ 1）視覺新感觀，獨(dú)享多角度景觀臺(tái)，飽覽都市美景； （ 2）點(diǎn)式小高層， 1梯 2戶，戶戶 180度通透采光； （ 3）框剪結(jié)構(gòu)，超強(qiáng)抗震性能； （ 4）戶型設(shè)計(jì)超前，實(shí)用率高； （ 5） 24小時(shí)高級(jí)電梯服務(wù)，出入盡隨你意。 六大超級(jí)說服力 （ 1）傾心打造健康家園，即買即?。? （ 2）物超所值，真正的貨真與價(jià)實(shí)的完美結(jié)合； （ 3）毗鄰北陵公園，主要干道環(huán)繞四周，出行方便； （ 4）園區(qū)內(nèi)中庭花園、健康驛站，引導(dǎo)健康潮流； （ 5）智能化社區(qū)，專線接入高速寬頻網(wǎng)絡(luò)， EPS保溫墻體， 法國進(jìn)口環(huán)保電采暖設(shè)備； （ 6）完善的物業(yè)服務(wù)，充分滿足你的需要，實(shí)行 24小時(shí)智能監(jiān)控，保證您的安全。 （二）價(jià)格 在價(jià)格策略上： 我們以樓盤的開發(fā)成本為定價(jià)的主要依據(jù)； 跟該區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較； 定出價(jià)位在 2350元 ——3000元 / m2。 （三）渠道 樓盤的銷售渠道都比較傳統(tǒng)，一般有三種情況： 第一種：開發(fā)商自己銷售，建立售樓處，進(jìn)行銷售； 第二種：開發(fā)商委托代理商（中介機(jī)構(gòu)）銷售；
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