金通健康陽光苑整合營(yíng)銷策劃案例(更新版)
【正文】 部分 營(yíng)銷策略 一、根據(jù)營(yíng)銷組合的 4P分析 （一）產(chǎn)品 園區(qū)介紹： （ 1）園區(qū)占地面積： 40， 000m2，建筑面積： 50， 000m2； （ 2）樓盤組成：由 7個(gè)小高層、 4個(gè)多層組成； （ 3）單位戶型： 90m2—220m2； （ 4）主位戶型： 四、五室兩廳二衛(wèi)（全躍、半躍）三室兩廳二衛(wèi)（平層、半躍）、 二室兩廳 一衛(wèi)（平層）； （ 5）建筑風(fēng)格：較現(xiàn)代、屬中高檔樓盤。 （二）周圍小區(qū)居民 人群組成：其中家屬樓占小區(qū)比重的三分之一，十年以上樓多在崇山東路北面，和南面的松花江小區(qū)。 收入情況：這些單位中一般收入在 1， 000——2， 000 元之間。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：樓盤概念借用到位；廣告宣傳力度大；高檔社區(qū)吸引部分人群（市場(chǎng)細(xì)分）。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：、小區(qū)建筑設(shè)計(jì)采用了一些目前較為流行的手法，較美觀；雖屬中檔樓盤，但在該項(xiàng)目開發(fā)地區(qū)內(nèi)具有一定的突出性與唯一性；性價(jià)比較優(yōu)； 9月份封頂與我們的金通健康陽光苑相比掌握了先機(jī)，易賺得第一桶金；廣告先行展開，處于銷售旺季開盤，并已經(jīng)構(gòu)筑旺銷態(tài)勢(shì)，現(xiàn)已出售一百多戶問題 點(diǎn)：暴露先機(jī)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)，沒留應(yīng)付概念戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的后手；作為一個(gè) 500戶的社區(qū)，沒有自己獨(dú)特的氣質(zhì)與賣點(diǎn)；廣告宣傳如它的社區(qū)文化一樣，沒有自己的東西，在流行的基礎(chǔ)之上沒有突出個(gè)性；銷售方式較傳統(tǒng)，銷售方法較躁，售樓處沒有明星樓盤的銷售氣質(zhì)；道路配套沒有及時(shí)跟上，一定程上彌補(bǔ)了我們開盤時(shí)間的落后。遼寧金通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（隸屬遼寧金通實(shí)業(yè)集團(tuán)）就是在這樣的情況下操作金通健康陽光苑這個(gè)樓盤的。 針對(duì)現(xiàn)狀可以說：沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)的空間很大，但市場(chǎng)的空間需要眾多的開發(fā)商們一起 來運(yùn)作這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)消費(fèi)者走向成熟，市場(chǎng)走向成熟化。 （一）已經(jīng)開始銷售的樓盤競(jìng)爭(zhēng)者： A、 B、 C三大樓盤 A樓盤 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁 共 9 頁 客觀情況：、單位戶型： 60m2—170m2； 主位戶型：三室兩廳（平層、半躍）、二室兩廳（平層）、二室一廳（平層）；售價(jià)： 2， 600元 /m2——2， 900元 /m2；建筑風(fēng)格：采用目前較為流行的建筑格局；建筑規(guī)模： 70， 000m2左右， 500戶左右，包括平層、錯(cuò)層、半躍、戶型較傳統(tǒng)。 （二）潛在的樓盤競(jìng)爭(zhēng)者： D、 E兩大樓 盤 D樓盤 客觀情況：?jiǎn)挝粦粜停?120m2—220m2；主位戶型：四、五室兩廳（全躍、半躍）三室兩廳（平層、半躍）、二室兩廳（平層）；售價(jià)： 2， 900 元 /m2——3,600 元 /m2；建筑風(fēng)格：較現(xiàn)代采用了法國(guó)建筑風(fēng)格，屬高檔樓盤；建筑規(guī)模： 40， 000m2左右， 300戶左右，包括平層、錯(cuò)層、半躍、全躍戶型較現(xiàn)代。 居住情況：這類人群一般單位有家屬樓，但一些資歷尚淺的沒有資格進(jìn)住，且房改之后家屬樓起作用不太大，加上這些單位家屬樓不太樂觀，所以可產(chǎn)生主力消費(fèi)群。同時(shí)，也很注重物業(yè)管理。 （三）其他 跨地域購買：只有在大的框架理念下建設(shè)具有很強(qiáng)感召力的社區(qū)或這一地域極具增值潛力，在新概念或品牌效應(yīng)下，才能使這種購買行為有可能發(fā)生。 信息流：報(bào)紙、 DM、口碑 物質(zhì)流：售樓處（終端位移） 二、根據(jù)上面的營(yíng)銷組合因素以及第二部分《市場(chǎng)調(diào)查與分析》得出結(jié)論。 中心思想：擴(kuò)大銷售渠道、變淡季為旺季、抓緊快速銷售。 家裝篇 訴求點(diǎn)：給你一個(gè)好家。 負(fù)責(zé)部門：企劃部、銷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1