金通健康陽光苑整合營銷策劃案例-wenkub.com
2025-05-22 09:10 本頁面
【正文】 備注：為了維護(hù)其他樓盤的各方面利益，所以涉及到的樓盤就用 A、 B、 C、 D、 E來代替。 負(fù)責(zé)部門：企劃部、銷售部。 階段二 活動(dòng)主題：馬到成功（春節(jié)祝福）（ 20xx年 2月 1日 ——20xx年 2月 28日） 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 9 頁 活動(dòng)內(nèi)容： 跟兩大超市聯(lián)手，推出了 “馬到成功 ”的春節(jié)祝?；顒?dòng)； 在活動(dòng)期間內(nèi)，買房者均可以得到價(jià)值： 1萬元的家電。 費(fèi)用： 15萬元 備注：在房交會(huì)、報(bào)紙、 DM上宣傳 第五部分：主題活動(dòng) 階段一 活動(dòng)主題：終端進(jìn)軍超市（ 20xx年 11 月 1日 ——20xx年 3月 31日） 活動(dòng)內(nèi)容： 在銷售淡季，變被動(dòng)為主動(dòng)； 吸引消費(fèi)者到售樓處，不如我們到消費(fèi)者中間去； 在我們銷售區(qū)域內(nèi)，我們?cè)诩覙犯?、樂購兩大超市建?“金通健康陽光苑 ”專賣店； 彌補(bǔ)了淡季看房人群少的現(xiàn)狀，擴(kuò)大了信息流的渠道。 費(fèi)用： 30萬元 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 9 頁 備注：在報(bào)紙、 DM上宣傳，軟性文章（公共關(guān)系） 新年篇 訴求點(diǎn)：這個(gè)春節(jié)有禮 傳播的信息與作用： 中國人的節(jié)日，與消費(fèi)者共同慶祝； 跟消費(fèi)者走得更近，利于口碑相傳的作用； 促進(jìn)消費(fèi)； 把房產(chǎn)銷售嫁接到其他產(chǎn)品旺季中，得到了好效果。 第四部分 廣告 創(chuàng)意 功能篇 訴求點(diǎn)：樓盤功能介紹 傳播的信息與作用： 將社區(qū)的功能以及房子的功能進(jìn)行訴求； 跟附近的樓盤進(jìn)行一個(gè)比較，吸引競爭者的客戶群； 突出小高層的優(yōu)勢(shì)。 威脅點(diǎn)： 中高擋樓盤的競爭加??； 低檔樓盤利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大打價(jià)格戰(zhàn)； 我們的開盤時(shí)間正處于冬季（淡季 ）。 已經(jīng)開發(fā)建設(shè)完工的 A、 B、 C三大樓盤，他們借助價(jià)位低、開盤早的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)得到了一些客戶群； 馬上就要開發(fā)建設(shè)好的 D、 E兩大樓盤，他們樓群高檔，競爭力度大； 當(dāng)時(shí)正處于 11 月份，房產(chǎn)的銷售已經(jīng)過了 “金九銀十 ”的旺季，一到冬季可以說，樓盤的銷售量就是趨向于零。 我們?cè)阡N售渠道的選擇上，選擇了第一種：自己銷售。 五大優(yōu)勢(shì)： 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 9 頁 （ 1）視覺新感觀，獨(dú)享多角度景觀臺(tái)，飽覽都市美景； （ 2）點(diǎn)式小高層， 1梯 2戶，戶戶 180度通透采光； （ 3）框剪結(jié)構(gòu)，超強(qiáng)抗震性能； （ 4）戶型設(shè)計(jì)超前，實(shí)用率高； （ 5） 24小時(shí)高級(jí)電梯服務(wù)，出入盡隨你意。但也不排除其中有部分高收入者； 文化程度：中等偏下； 心理特點(diǎn)：因?yàn)檫@部分人群一直生活在那一帶，對(duì)那一帶有種依戀感，據(jù)調(diào)查，小區(qū)居民
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