金通健康陽(yáng)光苑整合營(yíng)銷(xiāo)策劃案例(存儲(chǔ)版)
【正文】 費(fèi)者購(gòu)房； 新銷(xiāo)售模式，得到消費(fèi)者認(rèn)同； 貼近消費(fèi)者。 活動(dòng)費(fèi)用： 30萬(wàn)元。 在 20xx年 11 月開(kāi)盤(pán)到 20xx年 5月清盤(pán)的半年時(shí)間內(nèi)，我們成功地銷(xiāo)售出整個(gè)樓盤(pán)的 320套房子，這個(gè)成績(jī)對(duì)于其他房產(chǎn)市場(chǎng)成熟的城市來(lái)說(shuō)算不了什么，但是這對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)剛起步的沈陽(yáng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案是相當(dāng)成功的，同時(shí)該策劃案的策劃思路也可以為同行所借鑒。 活動(dòng)費(fèi)用： 25萬(wàn)元 第六部分 效果評(píng)估 當(dāng)樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候就進(jìn)入淡季，在這種情況下，我們采取了營(yíng)銷(xiāo)整合的手段：以 “常規(guī)廣告 ”為點(diǎn)；以 “銷(xiāo)售終端位移，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，變淡季為旺季 ”為線；以 “主題促銷(xiāo) ”為面，點(diǎn)線面全方位地整合了自己的資源，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。 活動(dòng) 效果： 新 創(chuàng)意 ，吸引人； 報(bào)紙媒體報(bào)道：提著菜籃子買(mǎi)房； 極大的提高了 “金通健康陽(yáng)光苑 ”的知名度； 成功地銷(xiāo)售出今 200左右套房子。 費(fèi)用： 12萬(wàn)元 備注：在報(bào)紙、 DM上宣傳， DM主要由我們的派送隊(duì)伍來(lái)完成信息流通工作。 （二）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以得出我們的 (SWOT) 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： 樓盤(pán)屬于中、高檔樓盤(pán)； 小高層在該區(qū)域?qū)儆谑状我耄?園區(qū)的物業(yè)管理公司知名度較高。 六大超級(jí)說(shuō)服力 （ 1）傾心打造健康家園，即買(mǎi)即??； （ 2）物超所值，真正的貨真與價(jià)實(shí)的完美結(jié)合； （ 3）毗鄰北陵公園，主要干道環(huán)繞四周，出行方便； （ 4）園區(qū)內(nèi)中庭花園、健康驛站，引導(dǎo)健康潮流； （ 5）智能化社區(qū)，專(zhuān)線接入高速寬頻網(wǎng)絡(luò)， EPS保溫墻體， 法國(guó)進(jìn)口環(huán)保電采暖設(shè)備； （ 6）完善的物業(yè)服務(wù)，充分滿足你的需要，實(shí)行 24小時(shí)智能監(jiān)控，保證您的安全。而崇山東路北面新建的住宅樓較多，中高 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 9 頁(yè) 檔樓盤(pán)也僅富都花園一家。 文化 程度：事業(yè)單位的人群文化程度較高； 心理特點(diǎn)：事業(yè)單位人員特點(diǎn)是謹(jǐn)慎、含蓄、循規(guī)蹈矩。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 9 頁(yè) E樓盤(pán) 客觀情況：?jiǎn)挝粦粜停?120m2—220m2；主位戶型：四、五室兩廳（全躍、半躍）三室兩廳（平層、半躍）、二室兩廳（平層）；售價(jià)： 2， 700 元 /m2——3,400 元 /m2；建筑風(fēng)格：較現(xiàn)代、屬中高檔樓盤(pán)；建筑規(guī)模： 60， 000m2左右， 400戶左右，包括平層、錯(cuò)層、半躍、全躍戶型較現(xiàn)代。 機(jī) 會(huì)點(diǎn)：開(kāi)始售樓，相比來(lái)說(shuō)占了先機(jī)；價(jià)位低，吸引部分消費(fèi)者。該區(qū)域已經(jīng)近十年沒(méi)有建造和開(kāi)發(fā)新的樓盤(pán)，可以說(shuō)積累了大量的消費(fèi)者（沈陽(yáng)人較戀舊，一般不太喜歡跨區(qū)域購(gòu)房），這樣眾多開(kāi)發(fā)商都盯住了這個(gè)區(qū)域，該區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。雖然說(shuō)房改制度的實(shí)施已經(jīng)好幾年了，但是沈陽(yáng)房產(chǎn)市場(chǎng)的成熟化進(jìn)程跟全國(guó)比較起來(lái)還是要慢半個(gè)拍子，這主要原因是由于沈陽(yáng)是中國(guó)老工業(yè)基地的這一特殊情況所造成的。 擺在我們面前的問(wèn)題就是：淡季來(lái)了，不抓緊銷(xiāo)售的話，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來(lái)越多； 解決方法：變淡季為旺季，抓緊時(shí)間銷(xiāo)售，盡快出手。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：價(jià)位低；開(kāi)盤(pán)早。 二、消費(fèi)者狀況 金通健康
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