金通健康陽光苑整合營銷策劃案例-wenkub
2023-06-03 09:10:23 本頁面
【正文】 對這一地段都比較認可，認為離北陵公園、北站等都不太遠。 居住情況：除長客公司新建一幢家屬樓之外，再就是北塔花園比較新，其余房子都有一定的歷史，相比來說，那一帶居住情況一般，尤其是沒有花園式住宅。作為知識分子的他們，對家庭私密性，溫馨性有著同樣高的要求。其中醫(yī)院人員收入較高些， 1，000——3， 000元不等，收入較為穩(wěn)定，比較適合銀行按揭方式購房，以雙職工家庭來計算，這部分人群一般可提供 800——1， 000元的月供。 二、消費者狀況 金通健康陽光苑所在區(qū)域的消費者狀況分析如下： （一）事業(yè)單 位職員 人群組成：主要來自周圍的幾個事業(yè)單位，包括教師、醫(yī)生、公務員。 問題點：價位高；戶型面積大；性價比差；樓盤沒有建成，可信度較低。 機會點：價位低；開盤早。 B樓盤 客觀情況：單位戶型： 70m2—120m2；主位戶型：三室兩廳、二室兩廳、二室一廳（平層）；售價：1， 900元 /m2——2,400元 /m2；建筑風格：較傳統(tǒng)、中下檔次；建筑規(guī)模： 4幢。 擺在我們面前的問題就是：淡季來了，不抓緊銷售的話，競爭者會越來越多； 解決方法：變淡季為旺季，抓緊時間銷售，盡快出手。 二、市場小背景 我們開發(fā)的樓盤：金通健康陽光苑，處在沈陽市皇姑區(qū)內，具體位置在崇山路北、二環(huán)以南，北陵公園東、鴨綠江街西。雖然說房改制度的實施已經好幾年了，但是沈陽房產市場的成熟化進程跟全國比較起來還是要慢半個拍子，這主要原因是由于沈陽是中國老工業(yè)基地的這一特殊情況所造成的。沈陽國企多，長期以來都是單位和國家分房，這種觀念深入人們的思想，這種思想也影響著沈陽的房地產市場化的進程。該區(qū)域已經近十年沒有建造和開發(fā)新的樓盤，可以說積累了大量的消費者（沈陽人較戀舊，一般不太喜歡跨區(qū)域購房），這樣眾多開發(fā)商都盯住了這個區(qū)域，該區(qū)域的房地產開發(fā)的競爭也越來越激烈。 第二部分 市場調查與分析 一、競爭者狀況 根據房產銷售的競爭規(guī)則來說，一般是同一個地段樓盤的競爭，所以我們對我們樓盤附近的樓盤進行了調查和分析工作。 機 會點：開始售樓，相比來說占了先機；價位低，吸引部分消費者。 問題點：外型不美觀；沒有社區(qū)管理，各方面都不完善；地理位置較差。 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 9 頁 E樓盤 客觀情況：單位戶型： 120m2—220m2；主位戶型：四、五室兩廳（全躍、半躍）三室兩廳（平層、半躍）、二室兩廳（平層）；售價： 2， 700 元 /m2——3,400 元 /m2；建筑風格：較現代、屬中高檔樓盤；建筑規(guī)模： 60， 000m2左右， 400戶左右，包括平層、錯層、半躍、全躍戶型較現代。這部分人群占整個目標顧客群很大比重。 文化 程度：事業(yè)單位的人群文化程度較高； 心理特點：事業(yè)單位人員特點是謹慎、含蓄、循規(guī)蹈矩。由于其收文化水平決定了他們在經濟實惠之下講究生活質量，比較重視細節(jié)； 購房需求：購房時不太注重豪華，但很注重溫馨、寧靜、雅致。而崇山東路北面新建的住宅樓較多，中高 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 9 頁 檔樓盤也僅富都花園一家
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