【正文】 負(fù)責(zé)部門：企劃部、銷售部。 階段二 活動(dòng)主題：馬到成功（春節(jié)祝福）（ 20xx年 2月 1日 ——20xx年 2月 28日） 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 9 頁 活動(dòng)內(nèi)容： 跟兩大超市聯(lián)手，推出了 “馬到成功 ”的春節(jié)祝?；顒?dòng)； 在活動(dòng)期間內(nèi)，買房者均可以得到價(jià)值： 1萬元的家電。 威脅點(diǎn)： 中高擋樓盤的競(jìng)爭(zhēng)加劇； 低檔樓盤利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大打價(jià)格戰(zhàn)； 我們的開盤時(shí)間正處于冬季（淡季 ）。但也不排除其中有部分高收入者； 文化程度：中等偏下； 心理特點(diǎn)：因?yàn)檫@部分人群一直生活在那一帶，對(duì)那一帶有種依戀感，據(jù)調(diào)查，小區(qū)居民對(duì)這一地段都比較認(rèn)可，認(rèn)為離北陵公園、北站等都不太遠(yuǎn)。 二、消費(fèi)者狀況 金通健康陽光苑所在區(qū)域的消費(fèi)者狀況分析如下： （一）事業(yè)單 位職員 人群組成：主要來自周圍的幾個(gè)事業(yè)單位，包括教師、醫(yī)生、公務(wù)員。 擺在我們面前的問題就是：淡季來了，不抓緊銷售的話，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來越多； 解決方法：變淡季為旺季，抓緊時(shí)間銷售，盡快出手。該區(qū)域已經(jīng)近十年沒有建造和開發(fā)新的樓盤，可以說積累了大量的消費(fèi)者（沈陽人較戀舊，一般不太喜歡跨區(qū)域購房），這樣眾多開發(fā)商都盯住了這個(gè)區(qū)域，該區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 9 頁 E樓盤 客觀情況：?jiǎn)挝粦粜停?120m2—220m2；主位戶型：四、五室兩廳（全躍、半躍）三室兩廳（平層、半躍）、二室兩廳（平層）；售價(jià)： 2， 700 元 /m2——3,400 元 /m2；建筑風(fēng)格：較現(xiàn)代、屬中高檔樓盤；建筑規(guī)模： 60， 000m2左右， 400戶左右，包括平層、錯(cuò)層、半躍、全躍戶型較現(xiàn)代。而崇山東路北面新建的住宅樓較多，中高 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 9 頁 檔樓盤也僅富都花園一家。 （二）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以得出我們的 (SWOT) 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： 樓盤屬于中、高檔樓盤； 小高層在該區(qū)域?qū)儆谑状我耄?園區(qū)的物業(yè)管理公司知名度較高。 活動(dòng) 效果： 新 創(chuàng)意 ，吸引人； 報(bào)紙媒體報(bào)道：提著菜籃子買房； 極大的提高了 “金通健康陽光苑 ”的知名度； 成功地銷售出今 200左右套房子。 在 20xx年 11 月開盤到 20xx年 5月清盤的半年時(shí)間內(nèi)，我們成功地銷售出整個(gè)樓盤的 320套房子，這個(gè)成績(jī)對(duì)于其他房產(chǎn)市場(chǎng)成熟的城市來說算不了什么，但是這對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)剛起步的沈陽來說，這個(gè)營銷策劃案是相當(dāng)成功的，同時(shí)該策劃案的策劃思路也可以為同行所借鑒。 費(fèi) 用： 12萬元 備注：在報(bào)紙上宣傳 超市篇 訴求點(diǎn)：去超市買房 傳播的信息與作用： 渠道位移，延伸 4P理論到 4C，便利消費(fèi)者購