金通健康陽光苑整合營(yíng)銷策劃案例-展示頁
2025-06-11 09:10本頁面
【正文】 現(xiàn)代、屬中高檔樓盤；建筑規(guī)模： 60， 000m2左右， 400戶左右，包括平層、錯(cuò)層、半躍、全躍戶型較現(xiàn)代。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：樓盤概念借用到位；廣告宣傳力度大；高檔社區(qū)吸引部分人群（市場(chǎng)細(xì)分）。 問題點(diǎn)：外型不美觀；沒有社區(qū)管理，各方面都不完善；地理位置較差。 C樓盤 客觀情況：?jiǎn)挝粦粜停?60m2—140m2；主位戶型：三室兩廳、二室兩廳、二室一廳（平層）；售價(jià)：1， 600元 /m2——2， 100元 /m2；建筑風(fēng)格：較傳統(tǒng)、屬中低檔樓盤；建筑規(guī)模： 50， 000 m2左右。 機(jī) 會(huì)點(diǎn)：開始售樓，相比來說占了先機(jī)；價(jià)位低，吸引部分消費(fèi)者。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：、小區(qū)建筑設(shè)計(jì)采用了一些目前較為流行的手法，較美觀；雖屬中檔樓盤，但在該項(xiàng)目開發(fā)地區(qū)內(nèi)具有一定的突出性與唯一性；性價(jià)比較優(yōu)； 9月份封頂與我們的金通健康陽光苑相比掌握了先機(jī)，易賺得第一桶金；廣告先行展開，處于銷售旺季開盤，并已經(jīng)構(gòu)筑旺銷態(tài)勢(shì)，現(xiàn)已出售一百多戶問題 點(diǎn)：暴露先機(jī)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)，沒留應(yīng)付概念戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的后手；作為一個(gè) 500戶的社區(qū)，沒有自己獨(dú)特的氣質(zhì)與賣點(diǎn)；廣告宣傳如它的社區(qū)文化一樣，沒有自己的東西，在流行的基礎(chǔ)之上沒有突出個(gè)性；銷售方式較傳統(tǒng)，銷售方法較躁，售樓處沒有明星樓盤的銷售氣質(zhì)；道路配套沒有及時(shí)跟上，一定程上彌補(bǔ)了我們開盤時(shí)間的落后。 第二部分 市場(chǎng)調(diào)查與分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 根據(jù)房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則來說，一般是同一個(gè)地段樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們對(duì)我們樓盤附近的樓盤進(jìn)行了調(diào)查和分析工作。 我們的樓盤 “金通健康陽光苑 ”于 20xx年 10月開始開發(fā)的，在 20xx年 11 月開始銷售。該區(qū)域已經(jīng)近十年沒有建造和開發(fā)新的樓盤，可以說積累了大量的消費(fèi)者（沈陽人較戀舊，一般不太喜歡跨區(qū)域購(gòu)房），這樣眾多開發(fā)商都盯住了這個(gè)區(qū)域，該區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。遼寧金通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（隸屬遼寧金通實(shí)業(yè)集團(tuán)）就是在這樣的情況下操作金通健康陽光苑這個(gè)樓盤的。沈陽國(guó)企多，長(zhǎng)期以來都是單位和國(guó)家分房，這種觀念深入人們的思想，這種思想也影響著沈陽的房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁 共 9 頁 把樓盤放在超市中銷售（實(shí)戰(zhàn)版） 金通健康陽光苑整合營(yíng)銷策劃案例 第一部分 市場(chǎng)背景 一、市場(chǎng)大背景 一個(gè)市場(chǎng)從導(dǎo)入期走向成熟期是需要一個(gè)過程的，房地產(chǎn)市場(chǎng)也是如此。雖然說房改制度的實(shí)施已經(jīng)好幾年了，但是沈陽房產(chǎn)市場(chǎng)的成熟化進(jìn)程跟全國(guó)比較起來還是要慢半個(gè)拍子，這主要原因是由于沈陽是中國(guó)老工業(yè)基地的這一特殊情況所造成的。 針對(duì)現(xiàn)狀可以說：沈陽房地產(chǎn)市場(chǎng)的空間很大，但市場(chǎng)的空間需要眾多的開發(fā)商們一起 來運(yùn)作這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)消費(fèi)者走向成熟，市場(chǎng)走向成熟化。 二、市場(chǎng)小背景 我們開發(fā)的樓盤：金通健康陽光苑，處在沈陽市皇姑區(qū)內(nèi)，具體位置在崇山路北、二環(huán)以南，北陵公園東、鴨綠江街西。 在該區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)中，早于我們開發(fā)的有： A、 B、 C； 晚于我們開發(fā)的有： D、 E。 擺在我們面前的問題就是：淡季來了，不抓緊銷售的話，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來越多； 解決方法：變淡季為旺季，抓緊時(shí)間銷售，盡快出手。 （一）已經(jīng)開始銷售的樓盤競(jìng)爭(zhēng)者： A、 B、 C三大樓盤 A樓盤
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